Свой отдел маркетинга или агентство: честный расчёт для застройщика

«Зачем платить агентству, если можно нанять двух человек в штат за те же деньги» — вопрос, который возникает почти на каждых переговорах с застройщиком. Сам вопрос правильный. Проблема в том, что считают обычно только оклад и сравнивают его со счётом подрядчика. Это разные величины, и при таком сравнении инхаус всегда выглядит выгоднее, чем он есть.

Что входит в стоимость сотрудника

Оклад составляет примерно две трети реальных расходов на человека в штате. Самая крупная добавка — страховые взносы: основной тариф на 2026 год равен 30 процентам до предельной базы в 2 979 000 рублей нарастающим итогом и 15,1 процента сверх неё.

Здесь есть изменение, которое многие не заметили. Раньше компании со статусом МСП платили пониженные 15 процентов почти автоматически. С 2026 года одного статуса недостаточно: основной ОКВЭД должен входить в утверждённый перечень и давать не меньше 70 процентов выручки. В перечне IT, пищевое производство, общепит, фармацевтика и образование. Девелопмента там нет, то есть застройщик считает сотрудников по полной ставке.

Дальше идут статьи, которые у каждой компании свои, но ни одна не равна нулю: рабочее место и техника, подписки на сервисы, подбор персонала, отпуска и больничные, время руководителя на контроль. Отдельная строка — простой: специалист стоит одинаково и в месяц запуска, и в месяц, когда объект распродан, а следующий ещё не вышел.

Минимальный состав и расчёт

Маркетинг застройщика не закрывается одним человеком: нужен тот, кто отвечает за стратегию и связку с отделом продаж, и отдельно тот, кто ежедневно работает в рекламных кабинетах. По рынку 2026 года руководитель маркетинга уровня senior стоит 180–300 тысяч рублей, перформанс-специалист уровня middle — 70–110 тысяч.

Минимальная связка по нижней границе даёт 270 тысяч окладов плюс 81 тысяча страховых взносов, итого 351 тысяча рублей в месяц. В этой сумме нет ни дизайнера, ни аналитика, ни продакшена. Дополнительный множитель, который ломает расчёты: специалисты в агентствах зарабатывают на 15–25 процентов больше, чем на тех же позициях в штате, поэтому нанять сильного человека по нижней границе вилки не получится.

Когда штат действительно дешевле

Таких ситуаций три. Первая — постоянный поток проектов: при трёх и более объектах в продаже одновременно загрузка команды близка к полной, простой исчезает, и фиксированный ФОТ обычно выигрывает у счёта подрядчика. Вторая — крупный рекламный бюджет: вознаграждение агентства растёт вместе с ним, а оклад специалиста нет. Третья — маркетинг, завязанный на офис продаж физически, где удалённая команда проигрывает по скорости независимо от квалификации.

Обратные ситуации тоже стоит назвать. При одном-двух объектах с волнообразными продажами штатная команда простаивает между запусками. При быстром старте найм руководителя занимает от полутора до трёх месяцев только до выхода на работу. А редкие компетенции вроде международных рынков или сложной сквозной аналитики бессмысленно держать в штате ради двух проектов в год.

Гибрид

На практике самой живучей оказывается смешанная схема: руководитель маркетинга в штате, исполнение на подряде. Штатный руководитель держит продукт и отвечает за результат перед собственником, агентство закрывает производство. ФОТ ограничивается одной позицией, а компетенций получается больше, чем у двух штатных сотрудников. Минус управленческий: при слабом руководителе агентство не спасёт, потому что задачи будут ставиться неправильно

Итог

Считать нужно не оклад против счёта, а полную стоимость владения против объёма компетенций. Возьмите вилки по своему городу, добавьте 30 процентов взносов, приплюсуйте накладные и простой, поделите на количество проектов в работе. Если при вашем потоке штат оказывается дешевле — берите штат.

Ignite ведёт маркетинг застройщиков и на первой встрече считает вместе с клиентом, что выгоднее в его ситуации.
Разберём ваш проект → ignite-digital.agency/russia