Окупились с первого теста: как мы провели вебинар и получили 15 продаж на 800 000 ₽ в нише косметологии.
Команда учебного центра для косметологов Эклит обратились к нам с задачей протестировать вебинар как инструмент продаж курса по нитевому лифтингу.
В компании маркетинг строится на личном бренде собственницы — Анастасии Разбежкиной, команда активно работает с аудиторией в Instagram*, VK и Telegram. До этого вебинары запускались в формате прямых эфиров в Telegram, но должного результата не приносили. Подробной юнит-экономики запусков не было.
Наша задача состояла в том, чтобы выстроить воронку с нуля, собрать регистрации, запустить вебинар и протестировать формат на эффективность.
Что мы сделали?
⏺️Мы собрали воронку, разработали логику движения регистраций от заявки до продажи, внедрили систему дожимов через лид-магниты и порядок прогрева до эфира.
⏺️Для работы подключили AmoCRM и минимальный набор инструментов автоматизации.
⏺️Создали посадочную страницу, где сфокусировались на ценности вебинара и бонусах после регистрации.
⏺️Собрали рекомендации для создания выступления, контент-прогрева зрителей до и после вебинара.
⏺️Подготовили площадку для проведения вебинара, выбрали Pruffme
⏺️Собрали все инструменты в один работающий механизм.
⏺️Запустили Яндекс.Директ за месяц до эфира, чтобы кампании успели обучиться.
⏺️Параллельно команда Эклит работала над привлечением подписчиков из своих социальных сетей на вебинар.
Что получилось?
Ключевым фактором успеха стала слаженная совместная работа roadmap и Эклит🫰 — маркетологи со стороны учебного центра быстро включались в задачи: оперативно принимались решения, предоставлялись материалы, активно велась коммуникация с аудиторией до и после вебинара. Благодаря такому уровню взаимодействия проект избежал типичных проволочек и получил классные результаты.
🔥 Вебинар дал мощную базу для дальнейших продаж. Команда «Эклит» получила инструмент, который можно масштабировать и развивать, а мы — классный кейс)
⏺️Всего получилось 313 регистраций
⏺️Получили 19 заявок, 15 продаж
⏺️Яндекс.Директ принес 128 регистраций и 3 продажи, окупив затраты
⏺️Доходимость на вебинар 30%
Результаты:
🔝 Всего выручка: 808 500 ₽
🔝 ДРР: 25,94%
🔝 ROMI: 285,45%
После завершения проекта мы увидели зоны роста, и нам удалось круто поработать над ними в следующих вебинарах. Об этом расскажем позже ;)
📎 Читайте оооочень подробный кейс на сайте
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.