Маркетинг после корпораций: почему специалисты уходят в арбитраж

Маркетолог в большой компании сегодня — это не столько человек, принимающий решения, сколько координатор процессов: согласования, тендеры, бренд-гайды, регламенты. Цикл от идеи до запуска может занимать месяцы. Цикл от запуска до понимания результата — ещё дольше.

На фоне цифровой экономики такая инерционность выглядит почти архаично. И миграция маркетологов из корпораций в affiliate и iGaming — не ситуативный тренд, это структурное движение рынка, в котором русскоязычный хаб играет заметную роль.  В этой статье мы разберём, почему маркетологи уходят из корпораций, какие возможности открывает индустрия affiliate, и как конференции вроде MAC становятся точкой входа в новую карьеру.

Классический маркетинг в крупных компаниях стал дорогим и медленным.

Классический маркетинг в крупных компаниях стал дорогим и медленным. По данным Gartner, в последние годы маркетинговые бюджеты в среднем держатся на уровне 9–10% от выручки компаний, но при этом доля, уходящая на измеримый performance, растёт, а бренд-инструменты всё сложнее обосновывать через прямую экономику.

Одновременно исследования Deloitte фиксируют рост сложности организационных процессов: в крупных компаниях на запуск новой маркетинговой инициативы может уходить от нескольких недель до нескольких месяцев — из-за многоуровневых согласований и compliance-процедур.

«Маркетолог становится всё более data-driven, но зона его влияния сужается. Он отвечает за показатели, на которые влияет лишь частично», — поясняют аналитики

Affbuddha рассуждает: 

«Если говорить про маркетологов, так они сейчас вообще идут в первую очередь под раздачу. Хороший маркетолог ценится, особенно тот, кто умеет анализировать и правильно направлять бюджеты. Перейти в affiliate можно ради опыта и нетворкинга, но по заработку вы почти ничего не потеряете».

«Громкий и яркий пиар помогает думать, что у нас лучше, но на самом деле это такой же маркетинг — просто с другими метриками и инструментами», — отмечает Эрдэм, CEO ROYAL PARTNERS.

То есть не сама работа корпорации плоха, а структура и скорость процессов часто не дают маркетологу напрямую видеть результат своих действий. Маркетолог отвечает за показатели, на которые влияет не полностью.По словам Александра Собко “маркетологов из традиционного бизнеса в affiliate-индустрию часто тянет одно. Здесь намного больше творчества. Можно креативить, тестировать гипотезы, придумывать нестандартные решения. Рынок очень динамичный, он постоянно требует чего-то нового, и это заряжает. Но это же может быть и минусом. Есть маркетологи, которым комфортнее работать в больших командах, где четкие процессы, регламенты, инструкции и зоны ответственности расписаны. Для них affiliate может казаться хаосом. Так что тут все зависит от самого человека, чего он ждет от работы и в каком формате ему комфортно развиваться.

 Affiliate-экономика: рост подтверждён цифрами

То есть не сама работа корпорации плоха, а структура и скорость процессов часто не дают маркетологу напрямую видеть результат своих действий. Маркетолог отвечает за показатели, на которые влияет не полностью.

По словам Александра Собко “маркетологов из традиционного бизнеса в affiliate-индустрию часто тянет одно. Здесь намного больше творчества. Можно креативить, тестировать гипотезы, придумывать нестандартные решения. Рынок очень динамичный, он постоянно требует чего-то нового, и это заряжает. Но это же может быть и минусом. Есть маркетологи, которым комфортнее работать в больших командах, где четкие процессы, регламенты, инструкции и зоны ответственности расписаны. Для них affiliate может казаться хаосом. Так что тут все зависит от самого человека, чего он ждет от работы и в каком формате ему комфортно развиваться.

На этом фоне affiliate и iGaming выглядят логичным продолжением карьеры для тех, кто привык работать с цифрами. Глобальный рынок affiliate-маркетинга сегодня оценивается примерно в $35–40 млрд с ежегодным ростом около 15%. Для сравнения: ещё пять лет назад он был почти вдвое меньше. В iGaming динамика ещё заметнее. По оценкам отраслевых аналитиков, глобальный онлайн-гемблинг уже превышает $90 млрд, и значительная доля привлечения пользователей приходится на партнёрские каналы. В ряде регионов affiliate-трафик даёт операторам до 30–40% новых игроков.

Эти цифры объясняют главное: здесь короткий цикл принятия решений и прозрачная экономика. 

Александр Собко отмечает:

“Если говорить именно про карьерную вертикаль, то потолок выше в корпорации. Просто потому что там другие бюджеты. В крупных компаниях это могут быть миллионы и десятки миллионов долларов в месяц. В affiliate-сфере маркетологи с такими суммами не работают.”

С чего начинать переход в affiliate и iGaming

Переход в индустрию редко начинается с «большого бюджета». Чаще — с погружения в среду. Для маркетолога, который хочет сменить траекторию, важны три шага:

1. Понять экономику модели. Разобраться в CPA, revenue share, LTV, особенностях iGaming и fintech-офферов.
2. Познакомиться с экосистемой. Affiliate — это индустрия связей. Партнёрские сети, трекеры, платёжные решения, рекламные платформы — это инфраструктура, без которой нельзя масштабироваться.
3. Найти среду, где рынок концентрируется офлайн.Именно поэтому конференции становятся точкой входа.

Affbuddha комментирует:

«Конференция действительно является первым касанием с индустрией. Я на свою первую конференцию съездил и понял, стоит ли заходить в неё или нет. Два-три дня — достаточно, чтобы понять рынок, а перед поездкой важно изучить основы CPA, офферы, игроков».

Эрдэм добавляет:

«Конференции ускоряют и сближают партнёров. Можно познакомиться с C-level, услышать подход к заработку и найти точки входа, которые трудно увидеть удалённо».

Именно поэтому MAC в Ереване — такой мощный хаб. За 10 лет конференция выросла до 5000+ участников, 200 стендов, более 20 международных спикеров. Это не просто образовательная площадка, а концентрат индустрии: команды, платформы, операторы, сервисы — в одном пространстве.

Для начинающего специалиста это способ за несколько дней понять структуру рынка, познакомиться с потенциальными партнёрами и увидеть реальные кейсы, а не теорию.

Конференции как «точка сборки»

Когда рынок распределён по десяткам стран и юрисдикций, ему нужны офлайн-узлы. Affiliate и iGaming — индустрии доверия. Здесь многое решают личные связи, партнёрские договорённости, доступ к приватным офферам и эксклюзивным условиям.

Поэтому конференции стали не просто площадками для выступлений, а точками концентрации капитала, экспертизы и сделок. Но важнее не масштаб, а состав аудитории: команды, работающие по всему миру — от Бразилии до Индии — часто имеют русскоязычные корни. Конференции уже давно не локальная встреча «своих». Это хаб глобального перформанс-рынка, где СНГ-экспертиза встроена в международную экосистему.

Итог

Маркетологи уходят из корпораций не потому, что «везде плохо», а потому что affiliate и iGaming дают прозрачную экономику, короткие циклы решений и глобальный масштаб.

«Если вас не устраивает текущее место, важно сначала понять рынок, а конференция — лучший способ это сделать», — резюмирует Affbuddha.