Cнизили CPA на 40% — кейс АКМ «Стратегия» и VEKA

Как Яндекс ПромоСтраницы оказались рабочим инструментом для брендформанс и перформанс задач 

В кейсе расскажем, как команда агентства подошла к ведению рекламных кампаний крупного производителя оконных профилей — и всего за полгода получила цену лида ниже на 40%. В конце поделимся не только итогами кампании, но и выводами о том, когда стоит вкладываться в Яндекс ПромоСтраницы, и как выстроить стратегию работы с ними.

Задача: лидогенерация и повышение узнаваемости бренда 

VEKA — один из признанных лидеров на российском рынке производителей профильных систем для окон и дверей. Мы уже давно работаем с VEKA: ведем Telegram-канал для B2B-аудитории. 

Основная цель — лидогенерация. Важно было привлекать на сайт потенциальных клиентов для заказа готовых окон — все заявки автоматически распределяются между партнерами компании VEKA, то есть переработчиками профиля. И одновременно повышать узнаваемость бренда. 

В принципе, проблем с узнаваемостью у VEKA нет — компания уже давно входит в top of mind в своей категории. Но поддержка и развитие бренда — важная задача, которой маркетинг VEKA уделяет пристальное внимание.

На тот момент команда клиента уже тестировала Яндекс ПромоСтраницы: вели рекламные кампании, сервис понравился и результаты были. Но решили масштабировать усилия — заходить с более значительным бюджетом, и доверили задачу «Стратегии». 

Почему выбрали ПромоСтраницы

У площадки есть ряд преимуществ, которые помогут в решении поставленных задач:

1. Охват на 100+ млн пользователей — объявления показывают в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) и на Поиске. Рекламу видят люди, которые уже интересуются подобными товарами или услугами. 
2. Расширение воронки с помощью алгоритма look-alike — он подбирает аудиторию, которая похожа на текущих клиентов. 

Работа на площадке «в долгую» дает отличные результаты для большинства бизнесов, независимо от ниши: подробные статьи с касанием в 3-4 минуты помогают закрывать возражения, делать понятными сложные продукты, прокачивать репутацию, постепенно выстраивать доверие, повышать узнаваемость бренда. И в перспективе — получать качественные лиды. 

С чего начинали

С VEKA договорились оценивать результаты рекламных кампаний по следующим показателям:

1. заявки и звонки — учитываем все обращения с ПромоСтраниц, включая и мгновенные реакции, и отложенные/ассоциированные конверсии;
2. стоимость лида — работаем над снижением, чтобы показать руководству компании выгоду от использования инструмента на постоянной основе;
3. рост брендовых запросов — смотрим влияние Яндекс ПромоСтраниц на узнаваемость.

Каждый месяц запускали по 10 статей: 5 статей готовила команда «Стратегии» и 5 статей — команда Яндекс ПромоСтраниц.

По опыту нашего агентства почти в любых нишах лучшие результаты по дочитываниям и внешним переходам чаще всего показывают юзкейсы — где аватары ЦА делятся своим опытом приобретения и использования продукта

Так как работали на холодную и теплую аудиторию, в статьях акцентировали внимание на темы выбора окон, где можно сэкономить и показывали кейсы реальных покупателей.

На момент запуска у нас уже была редакция, которая несколько лет готовила материалы для Telegram-канала клиента. Но для работы с Яндекс ПромоСтраницами всегда собираем отдельную команду — специфика площадки требует особого подхода. Здесь имеет значение не только глубокое знание продукта, но еще понимание форматов текстов, особенностей аудитории и умение откручивать РК

Юлия Панкратьева, главный редактор проекта

Первые результаты и трудности

Все шло хорошо: уже в первые две недели вышли на бенчмарки по отрасли, медийные показатели стабильно высокие. Но появилась вполне закономерная проблема: продукт с длинным циклом сделки плюс работали на холодную/теплую ЦА, поэтому лиды выходили дорогие — в среднем 8.000-10.000 рублей за заявку. 

VEKA уже были знакомы с особенностями Яндекс ПромоСтраниц и доверяли нашей экспертизе, поэтому спокойно продолжили работу. Но большинство клиентов в такой ситуации начинает нервничать: оценить рост узнаваемости бренда через месяц-два практически невозможно. 

Отсюда возникают сомнения в окупаемости вложений — лиды есть, но их стоимость в разы выше, чем в том же Директе. Нужен был баланс между брендформансом и перформансом.

Что сделали: стали запускать больше РК с продвижением на Поиске. Логика такая: аудитория на Поиске «горячая» — люди целенаправленно ищут окна, как их выбирать, экономить и т.п. И есть шанс статьями снять все вопросы, возражения, сомнения, и сразу привести к покупке. То есть, продолжаем повышать узнаваемость, но при этом собираем горячие лиды.

По умолчанию во всех РК стояли места показа РСЯ и Поиск, но так как трафик в РСЯ сильно дешевле, алгоритм почти все показы отправлял туда. Поэтому новые статьи мы целенаправленно вели на Поиск. И параллельно перезапускали статьи, которые на РСЯ давали хорошие медийные показатели, но дорогие лиды. Это сработало: почти все старые статьи залетели на Поиске.

Хотя стоимость трафика (переходов и дочитываний) выросла, конверсия на сайте существенно увеличилась, в итоге средняя стоимость лида снизилась — до 4.000-5.000 рублей. Поэтому после удачных тестов стали активнее переводить РК на Поиск, чтобы получать больше качественных лидов

Елена Казимирова, специалист агентства «Стратегия» по работе с Яндекс ПромоСтраницами

По итогу еще оказались на шаг впереди других: по аналитике Яндекса, 99% рекламодателей в нише «окна» продвигают РК на РСЯ, и только 1% — на Поиске. Наше соотношение 44% на РСЯ и 56% на Поиске оказалось более выигрышным: не только обеспечили узнаваемость бренда, но смогли приводить больше заинтересованных покупателей.

Итоговый результат: получили лиды по цене вдвое ниже, чем на старте

Рекламную кампанию вели с мая по декабрь — за это время запустили 70 рекламных статей. За полгода работы нам удалось ощутимо снизить затраты на привлечение клиента — цена достижения цели упала вдвое.

Плюс ПромоСтраницы помогают снизить стоимость лида для других рекламных инструментов, например, Директа. В проекте удалось снизить стоимость лида на 40%. То есть, если пользователь узнавал про окна VEKA из статьи Яндекс ПромоСтраниц, цена лида составляла меньше 1000 рублей. А если его путь до конверсии начинался с других площадок, цена лида была больше 1500 рублей. 

❗Важно: Часто возникают сомнения, что при одновременном запуске кампаний Поиск в ПромоСтраницах конкурирует с Поиском Директа за один трафик. Но это не так: по данным исследования Яндекса пересечение показов минимальное, и даже при одновременном показе CTR обоих объявлений растет на +4–21 процентный пункт.

Общие итоги за период:

1. 438 962 открытие статей;
2. 175 044 дочитываний;
3. 127 026 внешних переходов. 

Основной вклад Яндекс ПромоСтраниц на этом проекте — это привлечение новой аудитории (70%). Если говорить про узнаваемость — брендовые запросы постепенно увеличивались из месяца в месяц. Чтобы измерить рост узнаваемости, смотрим динамику поисковых запросов на поиске — в расширенной аналитике от Яндекса.  

Есть контрольная группа — кто не видел статьи, а есть post-view — кто видел. Здесь важен lift — отношение прироста одной группы к другой

За семь месяцев привели больше 1000 потенциальных покупателей, которые оставили заявку или позвонили. Важно, что есть и отложенные конверсии. Например, потенциальный покупатель прочитал статью про окна, запомнил бренд. А через несколько месяцев, когда всерьез задумался о покупке, целенаправленно нашел VEKA в интернете — и оформил заявку.

Клиент остался доволен результатами, и Яндекс ПромоСтраницы стали постоянным инструментом маркетингового продвижения компании. Уже распланировали бюджет на весь 2026 год — рекламные кампании будут крутиться непрерывно с января по декабрь.

Когда мы только начинали работать с ПромоСтраницами, то рассматривали их скорее как имиджевый инструмент. Перед командой «Стратегии» поставили амбициозную задачу: соединить, казалось бы, несовместимое — раскачку узнаваемости бренда с понятными бизнесу перформанс-показателями. Задача осложнялась спецификой ниши: продукт сложный, цикл сделки длинный, и получить по-настоящему дешевый лид здесь очень трудно. Ценность этого кейса для меня лично — в его системности. Мы не паниковали, когда на старте лиды были дорогие. Просто делали свою работу: агентство готовило статьи и филигранно настраивало каналы, а мы со своей стороны помогали с технической экспертизой и брендовыми смыслами. Особенно хочу отметить глубину проработки контента. Для нас, как для бренда, важно звучать правильно не только в коротких постах, но и в длинных текстах. Редакция агентства смогла упаковать технический продукт в живые, понятные и полезные истории. Мы перестали быть просто профильной системой — стали решением для реальных людей. Теперь ПромоСтраницы — это не отдельный инструмент, а неотъемлемая часть всей нашей медийной стратегии на 2026 год

Анастасия Егорова, специалист отдела сбыта и маркетинга VEKA Rus

Когда стоит вкладываться в Яндекс ПромоСтраницы

Яндекс ПромоСтраницы умеют работать на всех этапах воронки и практически с любыми продуктами — наша команда продвигала бренды из абсолютно разных сфер на b2b и b2c аудиторию. Но есть смысл запускаться только при соблюдении двух условий:

1. Готовы работать минимум 3 месяца. Стоит публиковать 2–5 статей в месяц ежемесячно. Так накопите базу качественных материалов, а в дальнейшем сможете тестировать на ней разные таргетинги и стратегии продвижения.
2. Готовы вкладывать от 200 000 рублей ежемесячно. По опыту нашего агентства с меньшим бюджетом сложно добиться ощутимых результатов. 

Успех кампании не определяется лишь размером бюджета: просто закинуть деньги, запустить любые статьи с блога/сайта и получить результат не выйдет. Чтобы добиться эффекта, важно разобраться в специфике инструмента и иметь в команде профессионалов. Поэтому приходите обсудить вашу задачу или на бесплатный курс по работе с ПромоСтраницами — разрабатываем его вместе с командой Яндекса. На курсе поделимся экспертизой: расскажем, как собрать команду, работать с инструментом, создавать контент, запускать и корректировать рекламные кампании.