Почему дорогой MAX-канал может оказаться худшим выбором для рекламы

Когда только начинали анализировать рынок MAX-каналов, выбор площадок был довольно простым. Обычно все смотрели на количество подписчиков, охваты и стоимость рекламы.

Но чем больше становился рынок, тем чаще выяснялось, что самые большие каналы далеко не всегда оказываются самыми эффективными.

Сейчас перед любой рекламной кампанией мы практически никогда не принимаем решение по одному показателю. Вместо этого смотрим на целый набор данных, и именно аналитика помогает понять, действительно ли канал стоит своих денег.

Первое, что мы смотрим — динамика роста

Красивый график еще не означает качественную аудиторию.

Если канал растет слишком резко или регулярно показывает необъяснимые скачки, это повод изучить его внимательнее.

При этом сегодня многие умеют привлекать подписчиков достаточно аккуратно, поэтому одного графика уже недостаточно.

Важно смотреть его вместе с другими показателями.

Второй момент — вовлеченность

Большое количество просмотров уже давно перестало быть главным аргументом.

Нам намного интереснее понять:

1. насколько стабильно аудитория читает публикации;
2. как меняется активность со временем;
3. есть ли резкие просадки;
4. насколько естественно выглядит вовлеченность.

Именно эти вещи чаще всего показывают реальное состояние канала.

Очень полезно посмотреть, где рекламируется сам канал

Это, наверное, один из самых недооцененных способов анализа.

Если посмотреть, где владелец покупает рекламу, можно понять гораздо больше, чем кажется.

Например:

1. какие каналы он считает эффективными;
2. какие форматы рекламы использует;
3. как часто закупается;
4. какие креативы работают.

Иногда после такого анализа появляются идеи не только для размещений, но и для собственного контента.

Не забывайте про историю канала

Иногда хороший на первый взгляд проект оказывается совсем не тем, чем кажется.

Бывает, что канал несколько раз менял название или тематику.

А вместе с этим менялась и аудитория.

Если раньше это был развлекательный канал, а сегодня — бизнес-площадка, качество подписчиков может сильно отличаться от ожидаемого.

Еще одна полезная привычка — смотреть упоминания

Мы все чаще начинаем анализ именно с поиска по публикациям.

Это помогает быстро понять:

1. где вообще появляется канал;
2. кто его рекламирует;
3. насколько активно его обсуждают;
4. какие рекламные креативы используют.

Такая информация дает гораздо более полную картину рынка.

Сравнивать всегда лучше несколько каналов

Иногда кажется, что найден идеальный вариант.

Но стоит открыть еще три-четыре похожих канала, и оказывается, что можно найти площадку с такой же аудиторией, но более высокой вовлеченностью или более адекватной стоимостью рекламы.

Поэтому сравнение — одна из самых полезных привычек при планировании рекламных кампаний.

Все больше внимания уделяем сеткам каналов

Последние месяцы заметили еще одну интересную тенденцию.

Многие рекламодатели переходят от одиночных размещений к покупке рекламы сразу в сетках каналов.

Во-первых, это часто выгоднее по стоимости.

Во-вторых, можно быстрее протестировать сразу несколько площадок.

Главное — перед покупкой посмотреть аналитику каждого канала внутри сетки, потому что показатели могут сильно отличаться.

Что помогает анализировать все это быстрее

Если раньше приходилось открывать десятки страниц и собирать информацию буквально вручную, то сейчас большинство этих данных можно посмотреть в одном месте.

Например, в MaxFrame.ru доступны:

1. аналитика MAX-каналов;
2. каталог каналов;
3. поиск по публикациям;
4. раздел «Кто кого рекламировал»;
5. каталог сеток каналов;
6. сравнение каналов;
7. добавление каналов в избранное.

Когда вся информация собрана вместе, принимать решение становится намного проще.

Главный вывод

Наверное, самое большое изменение за последнее время — мы практически перестали оценивать каналы только по количеству подписчиков.

Сегодня хороший канал — это не обязательно самый большой.

Чаще всего лучший результат показывают площадки, у которых совпадает сразу несколько факторов: стабильный рост, живая аудитория, понятная рекламная активность и естественная вовлеченность.

Именно поэтому аналитика постепенно становится не дополнительным инструментом, а обычной частью подготовки любой рекламной кампании.

Чем больше данных удается собрать до покупки рекламы, тем меньше вероятность ошибиться с выбором площадки.