7 быстрых проверок digital рекламы, которые находят точки роста без увеличения бюджета

Не всегда рост эффективности рекламы требует больше денег. Иногда достаточно навести порядок в том, что уже запущено. Вот 7 проверок, с которых стоит начать.

1. Пересечение аудиторий между кампаниями

Проверьте, не показываете ли вы рекламу одному и тому же пользователю в нескольких кампаниях одновременно, конкурируя сами с собой на аукционе и завышая себе ставку.

2. Актуальность минус-слов и минус-фраз

Список минус-слов, собранный полгода назад, почти наверняка устарел. Новые нерелевантные запросы появляются постоянно, особенно при добавлении новых товаров или категорий.

3. Расхождение между сообщением в объявлении и посадочной страницей

Если в рекламе обещана скидка 20%, а на странице ее не видно с первого экрана, часть трафика уходит без конверсии не из-за плохого таргетинга, а из-за разрыва в опыте.

4. Устаревшие креативы с выгоревшим CTR

Один и тот же креатив, который крутится месяцами, постепенно теряет эффективность из-за баннерной слепоты аудитории. Обновление визуала часто дает рост CTR без единого лишнего рубля бюджета.

5. Автостратегии без достаточного объема конверсий

Автоматические стратегии управления ставками требуют минимального количества конверсий в неделю для нормального обучения. Если объема недостаточно, алгоритм работает хуже ручного управления, и кампанию стоит либо укрупнить, либо временно перевести на ручные ставки.

6. Скорость загрузки посадочной страницы

Лишняя секунда загрузки страницы может стоить заметной доли конверсий, особенно на мобильном трафике. Проверка и оптимизация скорости, один из самых недооцененных источников роста без роста бюджета.

7. Соответствие KPI кампании ее реальной роли в воронке

Охватная кампания, которую оценивают по CPO, будет выглядеть неэффективной, хотя ее задача не продавать напрямую, а знакомить с брендом. Проверьте, что каждая кампания оценивается по метрике, соответствующей ее реальной задаче в воронке, а не по одному универсальному показателю для всех.

Пройдитесь по этим 7 пунктам перед тем, как просить увеличение бюджета на рекламу. Часто оказывается, что деньги на рост уже есть, просто они сейчас теряются на технических нестыковках, а не работают на результат.