Рост выручки ≠ рост дохода. Почему предприниматель работает больше, а зарабатывает меньше и как перестать терять деньги при масштабировании?

У большинства предпринимателей есть устойчивая иллюзия:

«Если выручка растёт, значит и доход должен расти автоматически».

На практике всё наоборот: обороты растут, команда растёт, объём задач растёт, а личный доход предпринимателя падает.

Разбираем по шагам.

❌ Ошибка 1. Нет правильного  учёта

Предприниматель работает «по ощущениям», а не по цифрам.

На маленьких оборотах «примерно посчитали» выглядит нормально. При масштабировании - превращается в дыру:

1. логистика,
2. подписки,
3. налоги,
4. бонусы...

Снаружи будто всё хорошо: выручка растёт, заказов больше, команда занята.

Но внутри - полная неопределённость:

1. нет понимания, сколько денег будет через месяц,
2. непонятно, сколько можно забрать «на себя» без вреда бизнесу;
3. нет ответа на вопрос, откуда реально приходит прибыль;
4. просадки и скачки кажутся «внезапными», хотя их можно было предсказать.

📌 Это главная причина кассовых разрывов и минусов при росте оборотов.

Без управленческой отчётности вы не можете:

1. планировать расходы,
2. управлять сезонностью,
3. видеть реальную маржу,
4. принимать решения на основе цифр.

❌ Ошибка 2. Слабая бизнес-модель

Если модель слабая, то масштабирование лишь ускоряет её разрушение.

Классика: Растёте → переходите на НДС → бизнес “проседает”.

Или: Нужны новые сотрудники → растёт ФОТ → валовой прибыли не хватает, чтобы всех содержать.

📌 Масштабирование — это увеличение объёма компании, а не денег в кармане. Если модель не выдерживает нагрузку — деньги будут исчезать быстрее, чем поступать.

❌ Ошибка 3. Лишние направления и «мертвые» проекты

Знаете же, как бывает? Открыли дополнительные направления «чтобы было», отвлекли имеющихся сотрудников, вкладываем деньги и другие ресурсы распыляем, а прибыли не заметно... В итоге: рабочий бизнес кормит ненужные проекты.

Реальный пример: производственная компания запустила курс для студентов, которого никто не ждал. Денег потрачено много, результата ноль, а команда сидит на ФОТ.

📌 Всё, что не даёт прибыль и не усиливает стратегию - тянет деньги вниз.

❌ Ошибка 4. Нет сильной управленческой команды.

Многие предприниматели уверены:

«Если не я, то никто!»

Поэтому боятся делегировать. Оставляют все ключевые решения себе. Вмешиваются в каждую мелочь. Связываются с каждым сотрудником лично.

Результат: хаос, выгорание, потеря денег.

Чтобы бизнес был прибыльным, важно:

✔ Сильная управленческая команда

Это не про «хороших ребят». Это про людей, которые:

1. принимают решения,
2. закрывают задачи без вас,
3. двигают бизнес вперёд.

Если таких людей нет — вы выполняете их работу и заодно платите за неё.

❌ Ошибка 5. Ассортимент и маркетинг НЕ соответствуют целям

У любой компании есть позиции или направления, которые:

1. мало покупают,
2. не дают роста,
3. мешают фокусироваться.

Это неликвиды. Это замороженные деньги. Это стратегическая потеря.

❌ Ошибка 6. У вас точно эффективный и не раздутый штат?

Лишние сотрудники - минус прибыль.

Важно:

1. каждый понимает, какую функцию выполняет и какой результат приносит;
2. оплата — по коэффициентам, а не за сделку или «сидение в офисе»;
3. ФОТ не превышает норму относительно валовой прибыли.

📌 Когда сотрудники получают «за присутствие», а не за результат - ФОТ растёт как снежный ком. 

📌 И главное:  ФОТ должен всегда оставаться в пределах нормы относительно валовой прибыли: в торговле -  30-35%, в производстве - 40- 45%. Если выше, то есть неэффективные либо лишние люди...

❌ Ошибка 7. Партнёрства и франшизы.

Партнёр — это не человек, который «поможет деньгами». 59% опрошенных предпринимателей оценивают свой опыт работы с компаньонами, как негативный! Это тот, кто усиливает вашу бизнес-силу.

1+1 должно давать 11, а не 0.5. Для этого у вас должны быть ресурсы, необходимые партнёру, а у него ресурсы, необходимые для развития вам.

Франшиза — отдельный бизнес. Если текущая компания в хаосе, франшиза только ускорит падение.

 Что делать, чтобы доход действительно рос?

✔ 1. Пересобрать стратегию

1. закрыть лишнее,
2. усилить прибыльное,
3. определить фокус на 6–12 месяцев,
4. построить модель, которая выдержит рост.

✔ 2. Навести порядок в учёте

1. собрать все цифры,
2. настроить отчётность,
3. считать план-факт, маржу, реальную себестоимость,
4. принимать решения по данным, а не ощущениям.

✔ 3. Навести порядок в команде

1. прописать функции, разделить зоны ответственности
2. убрать лишние задачи и роли,
3. оформить для каждого в команде основной показатель,
4. поместить ФОТ  в норму.

Хотите, чтобы доход рос вместе с выручкой?

Если вы устали от ситуации «бизнес растёт — а денег нет», и хотите увидеть реальные точки потерь именно в вашем случае?