Как увеличить выручку производства с помощью сквозной аналитики

Российские производственные компании в 2025 году сталкиваются с беспрецедентными вызовами: рынок меняется, растет конкуренция и стоимость привлечения покупателей, B2B-клиент становится требовательнее.

В первой половине 2025 года доля убыточных российских компаний выросла до 30,4%. Это максимальный показатель с 2020 года.

Старый подход, когда маркетинг работал по принципу «надо больше рекламы», уже не приносит нужного результата. Продажи «здесь и сейчас» через рекламу редки и нестабильны, поскольку многие руководители не понимают, как выстроить системный маркетинг. Компании продолжают использовать неэффективные маркетинговые инструменты — и терять деньги и долю рынка.

Маркетинговое агентство White.Meta специализируется на комплексном промышленном маркетинге B2B и помогает производственным компаниям находить и удерживать клиентов.

Мы проанализировали публичные маркетинговые активности, кейсы и отраслевые отчеты более 50 российских компаний. Затем дополнили их нашим практическим опытом внедрения комплексного маркетинга на производственных предприятиях.

На основе исследований мы выделили 5 ключевых трендов, которые определят успех вашего бизнеса в ближайший год. Мы будем публиковать их по отдельности, чтобы детально разобрать каждый инструмент. Остальные тренды вы найдете в моем блоге.

В этой статье — первый и фундаментальный тренд, без которого все остальные инвестиции в маркетинг могут быть неэффективными. Прочитав ее, вы узнаете, какой практический инструмент помогает принимать взвешенные решения и куда стоит направить ресурсы, чтобы перестать терять деньги.

Тренд 1. Сквозная аналитика

Проблема, которую решает тренд: неочевидная утечка бюджета

Цена клика во многих производственных нишах доходит до тысячи рублей. Вы тратите деньги на рекламу в Яндекс.Директ, создаете и публикуете экспертные статьи, ведете социальные сети. Но когда раздается звонок от нового клиента, вы не можете сказать, какой канал сработал и с какой рекламы пришел клиент, который сделал заказ на крупную сумму

Если нет понимания, какая заявка конвертировалась в продажу, а какая отвалилась (например, после того, как человек узнал стоимость продукта или услуги), то можно сделать неверные выводы об эффективности конкретных рекламных инструментов. Вы фиксируете общие расходы на рекламу, равномерно увеличиваете или уменьшаете бюджет, но при этом не видите разницы между каналом, который приносит разовые мелкие заказы, и каналом, который ведет к крупным долгосрочным контрактам.

В итоге вы рискуете совершить стратегическую ошибку: отключить каналы, которые не приносят денег «в моменте», но обеспечивают самые крупные и прибыльные сделки на дистанции.

Чтобы разорвать этот порочный круг и начать принимать взвешенные решения, нужен инструмент, который даст объективные данные, а не догадки. Этот инструмент — сквозная аналитика.

Сквозная аналитика решает проблему неверной оценки каналов привлечения и неэффективного распределения маркетингового бюджета.

Как сквозная аналитика работает на практике

Сквозная аналитика связывает воедино все процессы — от первого клика клиента по рекламе до подписания договора. Вы понимаете, какой канал привел клиента и во сколько обошлось его привлечение, что именно окупилось, а что нет.

Система объединяет данные из всех источников: CRM, веб-аналитики (Яндекс Метрика, Google Analytics), рекламных кабинетов и IP-телефонии. Это позволяет не просто отслеживать лиды, а видеть реальный вклад каждого канала в итоговую прибыль и перестать тратить бюджет впустую.

Более продвинутые системы сквозной аналитики (например, Roistat) позволяют не только объективно оценивать работу отдела продаж, но и каждого менеджера в отдельности. Вы видите, сколько заявок обрабатывает менеджер, и источник этих заявок. И сразу понятно, что менеджер Иванов не «плохо работает», а просто получает «холодные» лиды с неправильно настроенного контекста, а менеджер Петрова закрывает много сделок, потому что работает с «теплыми» лидами из целевого SEO и рассылок.

Кейс: Как увеличить чистую прибыль производственной компании в 2 раза с помощью сквозной аналитики

Клиент: «Стеклофабрика» — компания по производству, поставке и монтажу стеклянных перегородок для душевых кабин.

Запрос: увеличить количество качественных заявок и продаж через рекламу. Клиент уже работал с подрядчиками по контекстной рекламе, но столкнулся с падением количества заказов вдвое. Несмотря на активную рекламу, продажи не росли, а менеджеры жаловались: «Лиды есть, а продаж нет». Бюджет был, но его эффективность оставляла желать лучшего.

Проблема: отсутствие прозрачности в воронке продаж. На момент старта у клиента не было сквозной аналитики, а рекламные кампании работали вслепую: нельзя было понять, откуда приходят клиенты, кто из них платит, а кто просто интересуется.

Маркетинговая команда видела лишь «заявки», но не знала, какие из них реально приносят деньги. Клиент же смотрел только на конечные продажи, не доверяя отчётам. Разрыв между данными и реальностью был огромным.

Решение: внедрение сквозной аналитики Roistat как основы стратегии

Специалисты начали с фундамента — восстановили систему учёта и внедрили сквозную аналитику. Это позволило увидеть всю цепочку: от перехода на сайт до денег в кассе.

Как это сделали:

1. Определили целевую аудиторию и её поведение

Задались вопросом: «Кто наш идеальный клиент?»

Большинство приходило с запросом «купить готовое решение» — пластиковую душевую кабину, которую можно установить за один день.

Но продукт клиента — стеклянная перегородка — требует ремонта, замера, проектирования. Его целевой клиент — тот, у кого есть средства и желание сделать красиво и дорого.

Вывод: нужно отделять «любителей сэкономить» от тех, кто готов платить за качество.

2. Устранили ошибки в настройке метрик

1. Настроили Яндекс.Метрику и интегрировали её с Roistat.
2. Установили счетчики на все страницы сайта.
3. Внедрили передачу заявок и звонков в рекламные системы
4. Добавили новые заголовки, раскрывающие смысл предложения.

Результат: реклама начала показываться тем, кто действительно интересуется стеклом, а не пластиком.

3. Перестроили семантическое ядро под целевые запросы

Анализ Wordstat показал, что люди ищут:

1. «Душевые перегородки из стекла»
2. «Стеклянная душевая кабина на заказ»
3. «Изготовление душевых ограждений»

Мы исключили низкомаржинальные запросы вроде «купить душевую кабину» и сфокусировались на тех, где пользователь явно ищет индивидуальное решение из стекла.

Сегментация кампаний:

1. По типу продукта: двери, перегородки, углы, ванны.
2. По вторичным признакам: с поддоном / без, матовое стекло, закалённое и т.д.
3. По ценовому сегменту: премиум vs. эконом.

Цель: понять, какие ключевые слова приносят не просто заявки, а реальные продажи по высокой цене.

4. Выявили сезонность и адаптировали бюджет

Сквозная аналитика показала чёткую закономерность:

1. Осень и зима — пики спроса (люди делают ремонт).
2. Весна и лето — спад (строительный сезон).

Предложили:

1. Увеличивать бюджет в осенне-зимний период.
2. Снижать — весной, чтобы не терять деньги.
3. Закладывать планы на год вперёд, ориентируясь на исторические данные.

Без аналитики клиент продолжал бы равномерно тратить бюджет — и терять прибыль в несезон.

5. Автоматизация и контроль через Roistat Radar

Чтобы оперативно реагировать на изменения, мы подключили Radar от Roistat — систему оповещений в Telegram.

Теперь при любом отклонении:

1. Рост CPL выше нормы
2. Падение конверсии
3. Превышение бюджета

— менеджер получает уведомление и может вмешаться сразу.

Результаты

1. Рост чистой прибыли: с 4,1 млн до 9,7 млн ₽. в год
2. Стоимость клиента снижена на 35%
3. Окупаемость рекламы выросла с 459% до 979%.

Вывод:

Этот кейс — не про «как запустить рекламу», а про как превратить хаос в управляемый бизнес-процесс, о системе, в которой каждый рубль виден, каждая кампания оценивается по реальной прибыли, а сезонность используется как рычаг роста.

Сквозная аналитика — не инструмент для маркетологов. Это инфраструктура роста, без которой невозможно выйти на новый уровень прибыльности.

Как внедрить сквозную аналитику

Многие думают, что сквозная аналитика — это дорого. На самом деле настроить ее можно даже с минимальными ресурсами. Например, начать с передачи данных о сделках из CRM в Яндекс.Метрику через Client ID — уникальный идентификатор каждого посетителя сайта.

Суть процесса: когда клиент оставляет заявку, звонит или пишет в мессенджер, его Client ID автоматически фиксируется в соответствующем поле в CRM. А когда менеджер меняет статус сделки на «Оплачено», информация передается в систему аналитики. Так вы видите всю цепочку: например, что 5 продаж на 1,5 млн рублей получены из контекстной рекламы по запросу «купить литье алюминия оптом», а не из дорогого баннера на отраслевом портале.

Результат и выгода

1. Принятие взвешенных решений на основе данных
2. Экономия миллионов рублей на маркетинг

Меня зовут Никита Гайдуков, я основатель маркетингового агентства White Meta

Успех в 2025 году определяет не разрозненное внедрение инструментов, а системный подход: глубокое понимание клиента, работа с данными и умение выстраивать маркетинг как единый механизм роста. Даже один правильно внедрённый тренд, например, сквозная аналитика — может кардинально изменить эффективность вашего маркетинга.

В этой статье мы разобрали лишь один из пяти ключевых трендов, которые сегодня определяют успех производственных компаний. Остальные тренды вы найдете в моем блоге.

Но как понять, с чего начать? Куда направить бюджет, чтобы получить максимальный результат?

Предлагаем вам бесплатную стратегическую сессию с нашими экспертами. Это не просто консультация, а предметный разбор вашей ситуации.

За 60 минут вы получите:

1. Аудит вашего маркетинга. Проведем анализ рынка, текущих каналов продвижения и выявим слабые места, которые мешают вам зарабатывать.
2. Конкретные гипотезы. Определим, какие из 5 трендов и инструментов подойдут именно под вашу специфику, бюджет и цели.

Вы получите четкий план по внедрению тренда, который позволит сделать маркетинг системным и прибыльным.

Мы потратим около 5 часов на предварительное изучение вашей ситуации, чтобы вы получили не общие советы, а конкретные, проверенные гипотезы, которые откроют новые точки роста для вашего бизнеса.

Получите четкое понимание, куда вкладывать бюджет, чтобы не терять деньги, а зарабатывать. Запишитесь на стратегическую сессию и получите пошаговый план по открытию новых точек роста для вашего бизнеса.

  Для записи на стратегическую сессию пишите в Telegram → записаться

Работала над материалом команда агентства комплексного маркетинга White Meta