Расскажу историю, которая околнчательно закрепилась в моей голове только в этом году...
Пару лет назад начал продюсировать проект по здоровью, который выезжал только на запусках
С нуля собрал воронку, креативы, всю логику..
Запустили трафик..
Я открываю отчеты таргетологов… картинка сказочная.
Цена регистрации — 56р. Конверсия посадочной страницы 41%!
Конверсия в заявку 16%!
Любой продюсер посмотрел бы на эти цифры и открыл шампанское и пошел выбирать себе новый порш
Прошло 2 недели, мы встречаемся на еженедельной планерке
Роп встречает меня с похоронным настроением
Менеджеры 2 недели пахали как проклятые, календари забиты диагностиками под завязку
А продаж......
Из 20 диагностик — 1 оплата
И та — вымученная, во внутреннюю рассрочку..
Что пошло не так?
Потому что я совершил классическую ошибку
Я, как хороший маркетолог, гнался за крутыми конверсиями))
В итоге к нам пришло кучу халявщиков и тех, кто искал волшебную таблетку
Естественно, воронка не окуплась
Мы провели квалификацию, чтобы выяснить паттерны такой аудитории
Я пересобрал воронку
Как итог, цена заявки выросла в 2 раза...
Но, теперь отдел продаж делал 2 продажи на 5 диагностик..
Я к чему эту историю рассказываю?
Потому что КАЖДЫЙ, первым делом начинает переживать из-за дорого лида или заявки
Пытаются что-то исправлять или менять, до того, как увидят самую главную метрику.
Цену про-да-жи :)
Все остальное — вторично и берется в работу потом..
И да, не стоит нагружать себя/ОП дешевой фигней, потому что кол-во звонков на хлеб не намажешь
Для тех, кто дочитал до конца — оставляю свои открытые уроки, найти их можно по ссылке ниже