Тренды таргетированной рекламы 2025–2026: что работает, что устарело и что делать бизнесу

Таргетированная реклама больше не работает «по старинке». Алгоритмы умнеют быстрее, чем мы успеваем писать кейсы, пользовательское поведение меняется каждые полгода, а доступность данных падает год от года. И если раньше таргет был про «выбери интересы и поставь картинку», то в 2025–2026 это система, где связка креативов, данных и алгоритмов решает всё.

Чтобы ваши кампании не просто «крутились», а приводили заявки по вменяемой цене, разберём ключевые тренды и анти-тренды ближайших двух лет — и самое главное, что с этим делать бизнесу и маркетологу.

Designed by Freepik. Источник: www.freepik.com

Тренд №1. Алгоритмы становятся умнее, а узкие настройки — менее эффективными

Платформы давно идут к модели: «дай нам хорошие данные и креативы — мы сами найдём аудиторию». В 2025–2026 этот тренд стал нормой.

Что перестаёт работать:

·         детальный таргет по десяткам интересов;

·         попытка «собрать идеальное ядро» вручную;

·         микросегменты по 20–30 тысяч человек.

Что работает:

·         широкие аудитории;

·         автоматические стратегии оптимизации;

·         алгоритмические look-alike;

·         обучение моделей на first-party данных (CRM, пиксель, лиды, клики).

Совет маркетологу: Если раньше вы «сужали», чтобы попасть точнее, теперь иногда нужно наоборот — расширить, чтобы алгоритм нашёл тех, кто действительно конвертирует.

Тренд №2. Креативы — ключевой рычаг эффективности, а не «картинка для охватов»

Ошибается тот, кто думает, что таргет в 2026 — это про настройки. Сейчас это про креативы.

Алгоритмы сравнивают CTR, удержание, реакцию пользователей и автоматически перераспределяют бюджет в сторону более сильных связок.

Что важно в 2025–2026:

·         вертикальные видео формата UGC;

·         правдоподобные отзывы, живые истории;

·         нативная съёмка «как от пользователя»;

·         экспериментирование с первыми 2 секундами ролика;

·         чёткая демонстрация продукта.

Совет бизнесу: снимайте живые видео. Картинки с дизайном перестали «тащить» продажи — их время прошло.

Тренд №3. Рост стоимости лида — и переход к метрикам LTV и ROI

Цена клика и выкупа трафика растёт каждый год. Тренд последних полутора лет: стоимость лида растёт, но бизнес получает больше клиентов при правильной послепродажной системе.

Важнейшие метрики 2025–2026:

·         CAC — стоимость привлечения клиента;

·         LTV — пожизненная ценность клиента;

·         Payback Period — срок окупаемости рекламы;

·         ROMI / ROI — возврат инвестиций.

Совет руководителю: если вы до сих пор смотрите только на CPL — вы играете в прошлом. Смотрите на деньги, которые клиент приносит после первой покупки. Там спрятана маржа.

Тренд №4. Конфиденциальность данных → меньше точных таргетингов, больше поведенческих моделей

Ограничения на данные усиливаются ежегодно. Это означает:

Устарело:

·         ремаркетинг с глубокими сегментами;

·         детальный сбор поведения на сайте.

Актуально:

·         событийная аналитика (просмотр товара, добавление в корзину, целевые действия);

·         работа с «сигналами» внутри платформы;

·         прогнозные модели алгоритмов.

Чтобы реклама «тащила», нужно:

·         правильно настроенный пиксель или API конверсий;

·         качественные события на сайте и мобильных приложениях;

·         корректная передача данных в рекламные кабинеты.

Designed by Freepik. Источник: www.freepik.com

Тренд №5. Видео — основной формат: коротко, динамично, правдиво

TikTok, VK Клипсы, Reels, Shorts — всё это диктует новый формат креатива:

·         яркий вход за 0,5 секунды;

·         простая подача;

·         одна мысль = одно видео;

·         понятное обещание или демонстрация;

·         UGC как основной тип контента.

Что точно не работает:

·         рекламные «баннеры в видео»;

·         постановочные студийные ролики без эмоций;

·         закадровые голоса без динамики.

Тренд №6. Автоматизация кампаний: ручное управление — прошлый век

В 2025–2026 большинство платформ делают упор на:

·         автоматические стратегии ставки;

·         динамическое распределение бюджета;

·         авто-обновление креативов;

·         авто-A/B тесты.

Совет маркетологу: Ваша работа — не «тыкать кнопки» в кабинете. Ваша работа — готовить данные, гипотезы и креативы, которые дадут алгоритмам пространство для оптимизации.

Тренд №7. Кроссплатформенность: один человек — разные сценарии поведения

Пользователь сегодня не «сидит» в Instagram или VK. Он переходит:

VK → Telegram → YouTube → TikTok → обратно на сайт → снова VK.

Реклама должна:

·         учитывать путь клиента;

·         работать в связке с CRM;

·         дополнять друг друга в разных каналах;

·         поддерживать пользователя на разных этапах (захват → прогрев → конверсия).

Совет бизнесу: Одна площадка — не стратегия. Даже если сейчас приносит результат.

Тренд №8. Прикладной AI в рекламе: не магия, а ускоритель

Искусственный интеллект в таргете — это не про «заменит специалиста». Это про ускорение:

·         генерация креативов;

·         быстрая адаптация под форматы;

·         анализ связок;

·         подбор гипотез;

·         прогнозирование результатов.

Но всё это не заменяет экспертизу — AI ускоряет, но не думает за вас.

Анти-тренды 2025–2026: что уже не работает

·         «Поставим 20 интересов — сузим аудиторию».

·         «Сделаем баннер — он точно зайдёт».

·         «Сделаем одну связку — посмотрим, что будет».

·         «Зальём бюджет в один день — ускорим результат».

·         «Мы таргетологи, нам не нужен анализ конкурентов».

Это не просто прошлое — это путь к сливу бюджета.

Что делать бизнесу и маркетологу в 2025–2026

1. Закладывать бюджет на тесты

70% рекламы — это тесты. Тесты креативов → гипотез → аудиторий → офферов.

2. Перестать пытаться «обмануть алгоритмы»

Системы давно умнее нас. Нужно помогать им, а не мешать.

3. Работать над продуктом и оффером

Лучший таргетолог — сильное предложение.

4. Внедрять аналитику, а не смотреть только на CPL

Иначе нельзя принимать решения.

5. Уделять внимание креативам как отдельному направлению

Не делегировать видеоконтент стажёру — это центральный элемент рекламы.

Вывод: 2026 год — время сильных связок, а не «умения настраивать рекламу»

Таргет стал сложнее, но честнее. Платформы дают хороший результат тем, кто:

·         делает ставку на креативы;

·         работает с данными;

·         строит продукт вокруг клиента;

·         развивается быстрее рынка.

Если всё это объединить — реклама перестаёт быть лотереей и становится системой, которая приносит ощутимый поток заявок.

Хотите стабильный поток заявок из таргета? Передайте продвижение нашей команде и получите прогнозируемый результат — без «сливов» бюджета

Получить бесплатный аудит вы можете -> здесь