Как зарабатывать на агродронах? Рассказываю про новый бизнес в сельском хозяйстве

Когда мы только начинали коммерческие обработки агродронами в компании "Агронебо", многие ехидно улыбались и говорили: «Ну кто будет заказывать обработку дронами? Фермеры же и так справляются». 

Тогда рынок агродронов в России только зарождался, и мало кто верил, что эта техника станет рабочим инструментом для сельского хозяйства. 

Сегодня ситуация сильно изменилась: фермеры все активнее переходят на дроны, а коммерческие обработчики стабильно зарабатывают хорошие деньги. И я хочу рассказать, как именно устроен этот бизнес.

Дроны — это выгодно?

Главная ценность агродронов для фермера — экономия.

Дроны экономят химию за счет мелкодисперсного факела и направленного воздушного потока. Воды они тратят в 10-15 раз меньше, чем большие опрыскиватели. Для фермера это сотни тысяч рублей за сезон. А для обработчика — весомый аргумент, чтобы его услуги покупали без лишних разговоров.

Кроме того, дроны не зависят от погодных условий так, как крупная техника. Им не нужны широкие заезды, они не топчут почву. Дронам не нужно ждать 2 суток после дождя, чтобы выехать в поле. Это удобно и эффективно и именно поэтому рынок растет двузначными темпами. 

Сколько можно заработать?

Когда мы запускали первые проекты, я лично считал экономику. Один дрон способен обработать 3–5 тысяч гектаров за сезон. На эту цифру влияет много факторов, поэтому мы возьмем среднюю смену коммерческого обработчика, которых может быть 60-80 за сезон с мая по сентябрь.

Средняя цена для фермера — 1000–1200 рублей за Га. Себестоимость работы для обработчика — порядка 400 рублей за Га. Эту цифру важно разобрать подробнее: 

1. 155 р/Га — амортизация дрона 
2. 30 р/Га — зарядная станция 
3. 70 р/Га — прицеп с растворным узлом
4. 35 р/Га — закладываем на ремонт дрона и зарядной станции
5. 35  р/Га — батареи для дрона и их ремонт
6. 70 р/Га — налоги (если фермер платит 1000 р/Га) 
7. Не учитываем  затраты на аренду автомобиля

Итого: 395  рублей! При условии, что вы работаете сами. Работа сотрудников стоит в районе 200 р/Га + командировочные расходы, страховые взносы, риски и так далее.

Команда из обработчика и заправщика за смену обрабатывает в среднем 100-150 Га.

Если сложить все вместе, получается, что за одну смену обработчик зарабатывает 60-120 тысяч рублей. Срок окупаемости инвестиций — 6–12 месяцев или один хороший сезон. Это редкий случай, когда бизнес в сельском хозяйстве начинает приносить доход так быстро.

Безопасность сделки и доверие

Для меня было принципиально важно закрыть три главные боли всех, кто покупает агродроны: документы, гарантия и сервис

1. Все дроны официально растаможены, сертифицированы и стоят на учете в Росавиации. Это защищает обработчика в случае проверок
2. Мы даем гарантию: 12 месяцев на электронику и конструкцию, плюс дополнительный месяц на проверку комплектующих.

Я прекрасно понимаю, что дрон для предпринимателя — это рабочий инструмент. Поэтому он должен быть таким же надежным, как автомобиль у таксиста.

Как мы помогаем заработать?

Мы не просто продаем дроны. «Агронебо» — это экосистема: обучение пилотов, юридическая поддержка, сервис, помощь в поиске клиентов.

Мне часто пишут: «А вдруг не получится?». Мой ответ простой: получится, если работать по системе. Мы эту систему выстроили и проверили десятки раз.

Вывод

Агродроны — это не разовая покупка ради эксперимента. Это новый инструмент в сельском хозяйстве и реальный бизнес для тех, кто хочет войти в растущий рынок. И моя задача как создателя «Агронебо» — сделать так, чтобы каждый обработчик, который к нам приходит, зарабатывал и рос вместе с нами.