Стратегическая консультация по Яндекс.Директу. Показываю, как найти точки роста, снизить стоимость заявки и выстроить прогноз по прибыли

Приветствую! Меня зовут Алексей Степин, я владелец агентства Step In Context. Я занимаюсь Яндекс.Директом с 2017 года и в работе всегда отталкиваюсь не от объявлений и ставок, а от экономики бизнеса. Потому что реклама это не про клики, а про прибыль, масштаб и управляемость.

В этой статье хочу рассказать, что такое стратегическая консультация по Яндекс.Директу, чем она отличается от обычного аудита и как с ее помощью найти точки роста, снизить стоимость заявки и заранее понять, сколько денег реклама способна принести бизнесу.

Что такое стратегическая консультация по Яндекс.Директу

Это не формат «я посмотрел кампанию и сказал, что все плохо». Стратегическая консультация — это разбор рекламы в связке с бизнес-моделью. Я смотрю не только на настройки Директа, но и на:

1. продукт и сегмент;
2. воронку продаж;
3. посадочные страницы;
4. аналитику и реальную стоимость клиента;
5. потенциал масштабирования.

Цель консультации — не просто улучшить показатели в интерфейсе Яндекса, а показать, где именно лежат деньги и что мешает их забирать системно.

Как мы находим точки роста в рекламе

Первое это анализ трафика. Я смотрю, по каким запросам реально приходят заявки. Очень часто бюджет съедают фразы, которые формально подходят, но фактически приводят «мимо». Здесь либо меняем тип соответствия ключей, либо без сожаления их убираем.

Второе это демография и аудитория. В Директе почти всегда видно, кто конвертируется лучше, а кто дороже. Возраст, пол, устройства — все это влияет на цену заявки. Где-то мы усиливаем сегменты, где-то ставим корректировку −100% и отключаем их полностью.

Третье это география. Разница в стоимости заявки между регионами иногда достигает 2–3 раз. На консультации я показываю, где имеет смысл дробить кампании по регионам, а где — не тратить бюджет вообще.

Четвертое это время показов. Частая ошибка это крутиться 24/7… На практике есть часы, где заявки «золотые», и часы, где они просто сжигают деньги. Корректировки ставок по времени дают быстрый эффект без увеличения бюджета.

И, конечно, посадочные страницы. Даже идеальная реклама не вытянет слабое или непопадание в запрос предложение. Персонализация под конкретный интент — один из главных рычагов роста.

Как мы снижаем стоимость заявки

Здесь всегда работает комплекс:

1. чистка и расширение семантики с упором на ключи с высоким CTR и конверсией;
2. постоянная работа с минус-словами;
3. заполнение всех элементов объявлений и тест нескольких вариантов текстов;
4. разделение кампаний по регионам и сегментам;
5. корректировки ставок под аудитории, устройства и поведение.

Важно: все изменения внедряются постепенно. Резкие правки — прямой путь к потере накопленной статистики и ухудшению результата.

Прогноз по прибыли: что можно понять до запуска

На консультации я обязательно показываю, как выстраивается прогноз по прибыли, а не просто по бюджету. Используем прогноз бюджета Яндекс.Директа, данные прошлых периодов, конверсию сайта и средний чек. В итоге предприниматель понимает:

1. сколько примерно будет стоить заявка;
2. сколько заявок реально получить;
3. при каких цифрах реклама выходит в плюс;
4. есть ли смысл масштабироваться.

Это снимает главный страх бизнеса… по типу, а вдруг не зайдет.

Кратко о кейсе: строительство домов

Один из показательных кейсов — запуск строительной компании с нуля. Без бренда, без кейсов, с ограниченными бюджетами. Стратегия была простой, но системной: квиз + Яндекс.Директ + РСЯ, упор на массовый сегмент каменных домов.

За год:

1. около 900 лидов;
2. средняя цена заявки ~700 ₽;
3. 17 договоров;
4. оборот более 100 млн рублей.

Ключевое это грамотный выбор сегмента, корректная стратегия трафика и сильная работа с воронкой и доверием.

Итог

Стратегическая консультация по Яндекс.Директу — это способ перестать действовать вслепую. Вы начинаете понимать, где именно масштабироваться, где резать бюджет, а где усиливаться. Это экономит деньги, время и нервы.

Если вас не устраивает качество лидов и вы хотите увеличить поток квалифицированных заявок — приходите на консультацию. Мы разработаем индивидуальную маркетинговую стратегию, подготовим сайт и запустим трафик! Больше полезного в нашем Telegram-канале.