Как открыть компанию в Китае: гид для предпринимателей

Китай остается одним из главных центров мировой торговли: в 2025 году экспорт страны достиг $3,77 трлн, а торговый профицит обновил исторический максимум. Для предпринимателей из России здесь есть возможность закупать товары по низкой себестоимости. Однако работа через посредников часто оборачивается завышенными ценами, сомнительным качеством и сложностями с расчетами, поэтому многие рассматривают открытие собственной компании в КНР.

В статье разбираемся, можно ли открыть компанию в Китае россиянину, чем отличаются материковый Китай и Гонконг, какие документы понадобятся для регистрации и как открыть бизнес-счет. Рассмотрим также местную налоговую систему, отчетность и организацию логистики.

Зачем российскому бизнесу компания в Китае

Китайские фабрики специализируются на отдельных категориях товаров, выпускают большие партии с низкой себестоимостью и готовы делать кастомные партии под требования маркетплейсов. При этом наценка при продаже на зарубежных рынках может достигать 300%. Среди российских предпринимателей особенно востребованы электроника, одежда и обувь, товары для дома, аксессуары и мелкая бытовая техника.

Собственная компания в КНР помогает:

1. работать с производителями напрямую, без посредников, которые завышают итоговую цену;
2. контролировать качество товара, логистику и таможенное оформление;
3. заключать контракты и выбирать логистов самостоятельно;
4. использовать государственную поддержку экспорта и программы для иностранных инвесторов в Шанхае, Шэньчжэне и Пекине.

Стоит учитывать и риски. С октября 2025 года Китай ужесточил экспортный контроль, это затрагивает в том числе торговлю с Россией. Кроме того, международные расчеты требуют соблюдения валютного контроля.

Правила регистрации юрлиц для россиян

Если вы думаете, как открыть компанию в Китае русскому гражданину, ограничений по гражданству нет: граждане РФ могут быть учредителями и директорами, в том числе при полном иностранном владении. Однако конечные условия зависят от региона. 

Регистрация проходит по китайским правилам, поэтому документы иностранных учредителей переводят на китайский язык (или английский — в Гонконге) и заверяют у нотариуса. Для части этапов, например открытия банковского счета, потребуется личный визит в страну.

Материковый Китай или Гонконг: в чем разница

Гонконг является территориальной единицей КНР, однако с точки зрения законодательной системы он считается отдельной юрисдикцией. В материковом Китае действует континентальное право, а в Гонконге — общее право с прецедентной практикой. Для КНР гонконгская компания считается иностранной, поэтому напрямую работать с материковым рынком она не может.

Регистрация в Гонконге больше подходит для международной торговли: например, для закупок в Китае и продажи в Европе и США, а также для предоставления онлайн-услуг. Компанию можно зарегистрировать удаленно примерно за 14 рабочих дней, уставный капитал начинается от 1 HKD, а налог в Гонконге платят по территориальному принципу (если компания не ведет деятельность непосредственно на территории Гонконга, то не платит налоги). Стандартная ставка составляет 16,5%, для прибыли до 2 млн HKD — 8,25%, НДС нет.

Материковый Китай подходит тем, кто работает с внутренним рынком, местными поставщиками и крупными китайскими компаниями. Администрирование здесь сложнее, а регистрация может занять до нескольких месяцев. 

Формы компаний для иностранцев

Для иностранных предпринимателей на материковой части Китая доступны три формы.

1. WFOE (Wholly Foreign-Owned Enterprise). Это компания со 100% иностранным участием, аналог российского ООО. Ответственность учредителей ограничена вкладом в уставный капитал. Это самая востребованная форма, в том числе для торговли и международной деятельности.
2. JV (Joint Venture). Форма предполагает совместное владение компанией с китайским партнером. Подходит для сфер, где для иностранцев действуют ограничения (их перечень зависит от провинции).
3. RO (Representative Office) или представительство. Не считается самостоятельным юрлицом и не может вести коммерческую деятельность, зато подходит для присутствия на рынке и работы с местными партнерами.

Если привлекать номинального директора, он несет полную юридическую ответственность за компанию. Поэтому для запуска без местных партнеров обычно выбирают WFOE с собственным директором.

В Гонконге нерезидентам также доступны три формы.

1. LTD (Limited). Компания с ограниченной ответственностью — самая распространенная форма. Подходит для деятельности в разных сферах и позволяет выпускать акции, а учредителем и директором может быть один человек. Название должно быть на английском языке и заканчиваться словом Limited. Также понадобятся юридический адрес в Гонконге и секретарь компании.
2. Sole Proprietorship. Форма для индивидуальной деятельности, аналог российского ИП. Она не считается юрлицом, поэтому владелец отвечает по обязательствам бизнеса всем своим имуществом. Такой вариант может подойти малому бизнесу и частным специалистам.
3. Partnership. Партнерство для двух и более учредителей. Каждый партнер отвечает в пределах своей доли уставного капитала. Форма оптимальна для малого и среднего бизнеса.

Для торговли в Гонконге, как и для WFOE на материке, обычно выбирают LTD: она гибкая, ее можно зарегистрировать удаленно и не нужно искать партнеров.

Документы для регистрации компании

Итоговый пакет документов будет зависеть от выбранной юрисдикции и формы компании. Наиболее полного комплекта бумаг потребует регистрация WFOE. Для этого потребуются:

1. заявление на регистрацию компании (Company Registration Application Form);
2. устав, подписанный всеми учредителями;
3. документы учредителей: нотариально заверенные копии загранпаспортов для физлиц или выписка из торгового реестра с апостилем для юрлиц;
4. решения о назначении директора, законного представителя и членов совета директоров;
5. подтверждение юридического адреса — договор аренды или документ о праве собственности;
6. бизнес-план или технико-экономическое обоснование, если этого требует вид деятельности.

Для LTD в Гонконге список короче, а подать документы можно удаленно:

1. электронные копии внутреннего и заграничного паспортов директора и акционера;
2. подтверждение адреса проживания на английском языке — банковская выписка или счет за коммунальные услуги;
3. селфи с паспортом для удаленной идентификации;
4. уникальное английское название со словом Limited;
5. юридический адрес в Гонконге для официальной корреспонденции;
6. заявление на регистрацию, подписанное всеми бенефициарными владельцами или директорами.

Если директором или акционером выступает юрлицо, понадобятся нотариально заверенные корпоративные документы и копия паспорта представителя. Лицензию оформляют только для регулируемых сфер: банковской, страховой, инвестиционной и строительной деятельности.

Ошибки в документах приводят к задержкам или отказу, поэтому многие предприниматели во избежание рисков обращаются за помощью к специалистам, таким как Easy Payments.

Этапы запуска торговой компании через специалистов

Чтобы открыть торговую компанию в Китае, нужно пройти пять шагов.

Шаг 1. Консультация и выбор юрисдикции. Гонконг выбирают для закупок с экспортом в Европу и США, материковый Китай — для работы с местным рынком.

Шаг 2. Выбор формы бизнеса. Для торговли в материковом Китае чаще всего подходит WFOE, в Гонконге — LTD.

Шаг 3. Подготовка и подача документов. Комплект переводят на китайский или английский (для Гонконга) язык и заверяют у нотариуса.

Шаг 4. Регистрация в государственных органах. Компания должна встать на учет в четырех местах: в Министерстве коммерции (MOFCOM), таможне, управлении валютного контроля и налоговой инспекции. Таможня оформляет IC-карты для электронного порта, а налоговая присваивает уникальный налоговый номер. Для регулируемых сфер понадобятся отдельные лицензии. Разобраться со всеми этими процессами помогают специалисты.

Шаг 5. Открытие банковских счетов. Счет для бизнеса в Китае необходим, чтобы официально проводить все финансовые операции. Разберем этот этап подробнее.

Как открыть счет в Китае

Открытие счета в Китае для бизнеса занимает много времени, потому что банки проводят строгие проверки.

Для счета в банке Китая на имя компании понадобятся:

1. учредительные документы: свидетельство о регистрации, сертификат с кодом юрлица, устав, список директоров и лицензии при необходимости;
2. Certificate of Good Standing, если компания работает больше года;
3. бизнес-план, по которому банк проверяет реальность деятельности и источники средств;
4. решение совета директоров об открытии счета с назначением уполномоченного лица;
5. документы уполномоченного лица: нотариально заверенные копия паспорта и выписка по личному счету, подтверждение адреса, контакты, а также контракты и счета за последние от трех до шести месяцев.

Процесс состоит из следующих шагов:

1. Выбрать банк, сравнив тарифы и условия.
2. Собрать документы по требованиям банка.
3. Подать заявление в отделении: при самостоятельном открытии законный представитель должен прийти лично.
4. Пройти комплаенс-проверку KYC / AML: банк изучает структуру компании, вид деятельности и источники средств, а ожидание занимает от двух до четырех недель.
5. Активировать счет: внести минимальный депозит и настроить интернет-банкинг.

Требования различаются в зависимости от банка, а все документы нужно перевести на китайский язык. С этим могут помочь специалисты Easy Payments: при поддержке специалистов открытие счета обычно занимает до месяца и исключает риск отказов со стороны банка.

Налоги и отчетность

Налоги в материковом Китае зависят от размера прибыли и вида деятельности:

1. корпоративный налог — 5% при годовой чистой прибыли до 3 млн юаней и 25% при прибыли выше этой суммы;
2. НДС — от 1% до 13% в зависимости от вида деятельности, при экспорте возможен возврат налога.

Все китайские компании обязаны ежегодно сдавать финансовую отчетность и регулярно проходить аудит. Отчеты строятся на выписках по счету, транспортных документах, контрактах и инвойсах, поэтому документы нужно собирать с первого дня работы.

В Гонконге налоговая нагрузка ниже, а правила проще:

1. налог на прибыль платят по территориальному принципу, то есть только с доходов, полученных в юрисдикции. Стандартная ставка — 16,5%, для прибыли до 2 млн HKD — 8,25%;
2. бизнес, который не ведет деятельность в Гонконге, может быть освобожден от налога на прибыль;
3. НДС отсутствует, а ввоз и вывоз товаров не облагаются таможенными пошлинами, так как Гонконг считается свободным портом;
4. между Гонконгом и Россией действует соглашение об избежании двойного налогообложения;
5. валютного контроля при международной торговле нет.

После регистрации компания встает на учет в налоговом органе Гонконга (IRD) и получает уникальный номер для работы с госорганами. Финансовая отчетность здесь проще, чем в материковом Китае.

Логистика товаров из Китая

Если компания планирует трансграничную торговлю, ей нужно настроить поставки из КНР. Выбор транспорта зависит от срочности, веса и ценности груза:

1. железная дорога — около $1–2 за килограмм, от 15 до 25 дней: подходит для текстиля, электроники и автозапчастей;
2. автомобильные перевозки — около $2–3 за килограмм, срок зависит от дорог: удобны для приграничной логистики и гибких маршрутов;
3. морские перевозки — около $0,5–1 за килограмм для крупных партий, от 30 до 50 дней: подходит для объемных и тяжелых грузов;
4. авиаперевозки — около $5–10 за килограмм, от трех до семи дней: для срочных и ценных грузов с ограничениями по весу и объему.

При организации логистики из Китая, виды транспорта часто комбинируют: море и авто, авиа и авто, море и железная дорога. Товар может приходить на собственный склад, на склад маркетплейса или сразу к покупателю.

Отдельно стоит понимать риски схемы «карго». Она заключается в том, что товары перевозят без полного пакета документов, а растаможка проходит через фирмы в третьих странах. Такая схема незаконна и грозит штрафами, конфискацией груза или уголовной ответственностью, а недекларированные товары не пройдут сертификацию на российских маркетплейсах.

Запуск поставок включает несколько шагов:

1. Найти поставщика самостоятельно или через посредника.
2. Заключить контракт с описанием товара, проверки качества, цены и сроков.
3. Проверить качество и комплектность по образцам, фото- или видеоотчету.
4. Застраховать груз.
5. Выбрать логистическую компанию.
6. Оплатить товар и доставку.
7. Пройти таможню: определить код ТН ВЭД (Товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности), рассчитать пошлины и подать декларацию, контракт, инвойс, упаковочный лист и транспортные документы.

При выборе логиста проверяйте опыт именно по направлению Китай — Россия, прозрачность тарифов и официальное оформление документов. Работа через посредников дешевле на старте, но обходится дороже в перспективе и несет риски задержек. Собственная компания позволяет заключать контракты напрямую и контролировать сроки и качество. 

Китай или Гонконг: что выбрать

Открыть компанию в Китае россиянину можно — ограничений по гражданству нет. Для торговли на внутреннем рынке больше подойдет WFOE на материке, для международной торговли и онлайн-услуг — LTD в Гонконге. Выбор зависит от целей, рынков сбыта и готовности к определенной административной нагрузке: в зависимости от формы и юрисдикции она будет отличаться.

С выбором юрисдикции, подготовкой документов, получением разрешений для экспорта и импорта, а также открытием счета помогут специалисты Easy Payments.