Кто покупает франшизу и почему? Разбираем целевую аудиторию франчайзи

Добрый день, это Роман Рогачев! Прежде чем создавать франшизу, важно понять, кто ее покупает и что движет этими людьми. Почему одни выбирают франшизу, а другие предпочитают строить бизнес под собственным брендом? Какие ожидания у потенциальных франчайзи и что для них важно? Ответы на эти вопросы помогают сделать франшизу действительно продаваемой.

На рынке можно выделить два типа покупателей франшиз: действующих предпринимателей и людей, которые хотят уйти из найма и начать свой бизнес.

Действующие предприниматели

Для опытных бизнесменов покупка франшизы — это инструмент диверсификации рисков и масштабирования. Они ищут проверенные бизнес-модели с сильным брендом: «Додо Пицца», McDonald’s, KFC, Burger King. Для них важно, чтобы бренд был узнаваем, бизнес-модель проверена временем и другими франчайзи, а управляющая компания предоставляла методическую поддержку и активно взаимодействовала с местным управляющим.

Такие покупатели берут франшизы не ради того, чтобы открыть одну точку, а чтобы развивать несколько бизнесов одновременно. Им нужна уверенность, что стандарты работы и маркетинговые инструменты позволят оптимизировать процессы и снизить риски. 

Пример: владелец небольшой сети кафе выбрал франшизу KFC. За год он открыл три точки и смог улучшить процессы благодаря стандартам франшизы, не переживая о маркетинге и логистике.

Новички в бизнесе: уход из найма в предпринимательство

Большинство недорогих франшиз с инвестициями до 1,5 миллиона рублей покупают люди, которые хотят уйти из наемной работы. Их мотивы просты: финансовая свобода, больше времени для себя, гибкость и возможность совмещать бизнес с основной работой. Они рассчитывают на поддержку управляющей компании и надеются, что франшиза позволит им быстро начать зарабатывать.

Особый сегмент — бьюти-индустрия. В салонах красоты значительная часть покупателей — женщины, находящиеся в декретном отпуске. Именно в этот период многие хотят попробовать себя в бизнесе, стать независимыми и реализовать свои идеи. Такой подход позволяет запускать бизнес с минимальными рисками, даже управляя им удаленно или совмещая с другой работой. 

Пример: менеджер Ольга, долгое время работающая в крупной компании, выбрала франшизу студии маникюра, чтобы совмещать ее с основной работой. Через полгода она полностью перешла в предпринимательство и успешно ведет свой бизнес.

Почему франшизы не продаются

Часто предприниматели создают франшизы, не подготовив бизнес:

1. Нет описанных бизнес-процессов.
2. Отсутствует платный измеримый трафик.
3. Продукт представлен лишь на картинке.
4. Новые франчайзи ждут «волшебной таблетки», думая, что управляющая компания решит все вопросы за них.

Чтобы франшиза была привлекательной для обеих аудиторий, важно учитывать их потребности. Для действующих предпринимателей нужны реальные кейсы успеха, маркетинговая стратегия и дополнительные опции, например, помощь в подборе персонала. Для новичков в бизнесе — простая и понятная система запуска, поддержка на каждом этапе и минимизация рисков через вовлеченность в управление бизнесом.

Франшиза — это инструмент, который позволяет одним предпринимателям быстро масштабироваться и снижать риски, а другим — уйти из найма и начать свой бизнес. Понимание того, кто покупает франшизу и чего ждет от нее, помогает создавать предложения, которые реально продаются, а не лежат в красивой презентации.

Готовы узнать, насколько ваш бизнес готов к упаковке во франшизу? Записывайтесь на бесплатный аудит, и мы поможем оценить ваши возможности и риски, чтобы ваша франшиза продавалась успешно! Больше о моей жизни и франчайзинге здесь!