Франшиза курьерской службы для малого города: как оценить спрос и точку безубыточности

Меня зовут Никита Хромых, я представитель компании «Махом», и сегодня разберем, как реально оценить, подойдет ли франшиза курьерской службы для малого города и где находится точка безубыточности. 

Без иллюзий и только практика! Потому что франшиза курьерской службы доставки может приносить прибыль, но только при правильных расчетах.

Франшиза курьерской службы для малого города: почему актуальна?

Спрос на франшизы доставки товаров стабильно растет. По данным Data Insight, в 2025 году рынок онлайн-заказов достиг 8,3 млрд, а общий прогноз — до 10,8 млрд заказов.

Это означает одно: франшиза доставки — это устойчивая модель. Даже в малых городах бизнес активно уходит в онлайн, а значит, франшиза курьерской доставки становится необходимой инфраструктурой.

И да, это касается B2B-сегмента: магазины, аптеки, сервисы… да-да им всем нужна быстрая логистика без собственного штата.

Как оценить спрос?

Перед тем как покупать франшизу курьерской службы, важно понять: есть ли клиенты. Смотрите на главные показатели:

1. численность населения;
2. долю активной аудитории 20-45 лет;
3. количество бизнеса и онлайн-магазинов;
4. плотность новостроек.

Но этого мало… Любая франшиза курьерской службы доставки зависит от конкуренции. Важно учитывать:

1. другие службы доставки;
2. такси и частных курьеров;
3. агрегаторы.

Рабочая формула оценки: спрос X платежеспособность / конкуренция = потенциал города

Если показатели сходятся, то франшиза доставки в этом городе может быстро выйти на обороты.

Как оценить точку безубыточности?

Любая франшиза курьерской доставки строится на цифрах. Ваша задача состоит в том, чтобы понять, сколько заказов нужно, чтобы выйти в ноль.

Для расчета нужны:

1. постоянные расходы (офис, связь, реклама);
2. переменные расходы (оплата курьеров, топливо);
3. средний чек;
4. планируемое количество заказов.

Есть два формата расчета:

1. В деньгах — сколько выручки нужно в месяц
2. В заказах — сколько доставок нужно выполнить

Например, если ваша франшиза курьерской службы требует 200 000 ₽ расходов, а средний чек 400 рублей, то точка безубыточности около 500 заказов в месяц.

Важно: франшиза курьерской службы доставки требует регулярного пересчета показателей. Рынок меняется, и цифры тоже.

Что в «Махом»

Мы в  «Махом» сделали так, чтобы франшиза доставки была максимально простой для запуска:

1. старт за 1 месяц;
2. обучение с нуля;
3. собственное приложение для управления;
4. помощь с привлечением клиентов;
5. готовая бизнес-модель.

Наша франшиза курьерской службы уже работает в нескольких городах и показывает стабильные результаты. В среднем достаточно 5 клиентов, чтобы выйти на самоокупаемость.

При этом франшиза курьерской доставки строится на долгосрочных контрактах — клиент остается с вами до 2 лет.

Итог

Франшиза курьерской службы доставки — это рабочий инструмент для малого города, если подходить к запуску с расчетами.

Оцените спрос, просчитайте точку безубыточности и только после этого принимайте решение.

Если все сделано правильно, франшиза доставки может стать стабильным источником дохода уже в первые месяцы.