Boxberry vs СДЭК vs Махом: какая франшиза доставки выгоднее в 2025–2026

Рынок доставки в России продолжает расти даже в условиях турбулентной экономики. Электронная коммерция, маркетплейсы и B2B-сервисы формируют устойчивый спрос на логистику и курьерские услуги. В 2025–2026 годах предприниматели все чаще выбирают франшизы как более безопасный способ входа в нишу. 

Рассмотрим три популярных варианта — СДЭК, Boxberry и «Махом», чтобы понять, какая модель действительно выгоднее.

СДЭК: ставка на масштаб и стабильность

СДЭК — один из самых известных логистических брендов в России. Франшиза подойдет тем, кто ищет стабильность и узнаваемость. Компания предлагает несколько форматов: от компактного пункта выдачи заказов до полноценного логистического отделения.

Условия:

1. инвестиции от 800 000 рублей;
2. паушальный взнос составляет 400 000 рублей;
3. роялти — 10–15% (начисляется с 9–13 месяца);
4. окупаемость около 10 месяцев.

Особенности модели: Компания берет на себя разработку тарифов, маршрутов и логистических продуктов. Доход франчайзи формируется не только за счет трафика ПВЗ, но и за счет развития отдела продаж — чем больше клиентов привлечено, тем выше доход.

Плюсы: сильный и узнаваемый бренд на федеральном и международном уровне, широкая география присутствия в России и за рубежом, несколько форматов франшизы под разные города, отработанная логистическая инфраструктура и бизнес-процессы, доход формируется не только за счет трафика ПВЗ, но и за счет развития продаж, корпоративное обучение, собственная CRM, поддержка менеджеров и маркетинговые инструменты.

Минусы: Высокие требования к помещению, значительные оборотные средства и сложные операционные процессы. СДЭК чаще подходит опытным предпринимателям или инвесторам с капиталом и командой.

Boxberry: логистический офис вместо ПВЗ

Boxberry предлагает отличающуюся модель — логистический офис, а не классический пункт выдачи заказов. Франшиза подойдет тем, кто хочет активнее влиять на доход и готов глубже погружаться в управление.

Условия:

1. инвестиции от 1 000 000–1 200 000 рублей;
2. паушальный взнос составляет 550 000 рублей;
3. роялти отсутствуют;
4. окупаемость около 16 месяцев.

Доходная модель:

1. около 20% с каждой операции в офисе (в среднем ~100 тыс. рублей/мес);
2. 25% с отправок интернет-магазинов (до ~280 тыс. рублей/мес).

Важно, что доход не зависит напрямую от трафика офиса — партнер зарабатывает и на отгрузках, отправленных через другие отделения Boxberry.

Поддержка: Компания помогает с выбором локации, предоставляет CRM, обучение через корпоративную академию, маркетинговую поддержку и брендбук.

Плюсы: формат логистического офиса вместо классического ПВЗ, отсутствие роялти, доход из двух источников — операции в офисе и отгрузки интернет-магазинов, возможность зарабатывать независимо от клиентского трафика, помощь в выборе локации, доступ к CRM-системе, обучение через корпоративную академию, маркетинговая поддержка и брендбук, потенциал для подключения новых интернет-магазинов.

Минусы: Высокий порог входа, долгий срок окупаемости и необходимость постоянного контроля персонала.

«Махом»: быстрый старт и B2B-доставка

Франшиза курьерской службы «Махом» ориентирована на предпринимателей, которые хотят запустить бизнес «под ключ» и быстро выйти на прибыль. Основной фокус — B2B-аутсорсинг доставки.

Условия:

1. инвестиции от 600 000 рублей;
2. паушальный взнос составляет 250 000 рублей;
3. роялти — 5%;
4. окупаемость от 3 месяцев;
5. средняя прибыль от 400 000 рублей/мес.

Особенности: Партнер предоставляет бизнесу курьеров и логистические решения. Вся инфраструктура уже готова: сайт, CRM, мобильное приложение, бренд, регламенты и обучение.

Для выхода на точку безубыточности достаточно нескольких постоянных клиентов, а удержание в B2B-сегменте в среднем достигает 2 лет сотрудничества.

Плюсы: Низкий порог входа, быстрый запуск (до 2 месяцев), активная помощь франчайзера и прямой контакт с основателями.

Минусы: зависимость от локального рынка, необходимость выстраивать B2B-продажи и контролировать качество работы курьеров, рост бизнеса напрямую зависит от вовлеченности собственника на старте.

Итоговый вывод

Выбор франшизы доставки в 2025–2026 годах напрямую зависит от целей и ресурсов предпринимателя:

1. СДЭК — для тех, кто ценит бренд и масштаб, готов инвестировать и управлять сложной системой.
2. Boxberry — для предпринимателей с капиталом, готовых выстраивать логистический офис и активно влиять на продажи.
3. Махом — для тех, кто хочет быстро войти в нишу, минимизировать риски и выйти на прибыль в кратчайшие сроки.

Если приоритет быстрая окупаемость, понятная модель и поддержка, локальная франшиза «Махом» в 2025–2026 годах выглядит наиболее выгодным и гибким вариантом.