Организация Meta, владеющая соцсетями Instagram и Facebook, признана в России экстремистской и запрещена в РФ

Кейс SMM для туров в Африку Follow the Sun: с 1 до 41 лида в неделю и 4 корпоративных тура за 5 месяцев

2026-10-29 09:34:20 Время чтения 7 мин 17

За 5 месяцев продвижения в Instagram* туры в Африку Follow the Sun стали получать 41 лид в неделю вместо одного. На бренд вышли крупные компании, и им продали 4 корпоративных тура.

Мы в SMM-агентстве MANIFEST вели соцсети Follow the Sun в 2024 году, цифры кейса за июнь–ноябрь. В этом кейсе SMM рассказываем, как продвигать туры в необычное направление, когда у путешественников заранее есть страхи перед поездкой.

Путешественники Follow the Sun в турах по Африке

С чем Follow the Sun пришли к нам

Follow the Sun возит туристов в Кению, Намибию, ЮАР, Замбию, Зимбабве и Ботсвану. Задача была приводить заявки на туры в направление, которое многим кажется рискованным.

Аудиторию мы разделили на три группы:

женщины 35–45 лет, которые путешествуют в одиночку;
компании друзей;
обеспеченные семьи с детьми.

Страхи у всех трех групп похожие. Это стереотипы об Африке, то есть прививки, малярия и опасность, и сомнения, что поездку организуют качественно. В середине июня 2024 года профиль охватывал 689 человек в неделю и давал один лид в неделю.

Лидом мы считали человека, который написал в директ или перешел на сайт по ссылке из профиля. Работали в Instagram* и YouTube Shorts: стратегия, анализ аудитории и ведение соцсетей.

Шаг 1. Контент под каждый страх

На каждый страх отвечал свой формат. Экспертные публикации развеивали стереотипы об Африке. Ролики из поездок показывали, как люди сближаются в туре и весело проводят время. Рассказы о подготовке объясняли, как устроена организация и почему с туром проще, чем ехать самому.

Шаг 2. Ставка на необычность направления

Внимание цепляли факты об Африке и ее народах и кадры с животными. Среди рилс были «Африка, которую показываем мы», «Что вспоминают наши путешественники» и экспертный ролик про дом Карен Бликсен в Кении.

В сторис рассказывали о направлениях по странам, публиковали расписание туров и репосты сторис путешественников.

Лента Follow the Sun: путешественники в турах, саванна и зебры, новогодний тур 2025 года и анонс «Кения: мест в туры на 2024 нет»

Шаг 3. Путь от ролика до заявки

Человек проходил несколько шагов. Сначала рилс про Африку, который цепляет внимание. Потом посты «О нас», «Куда поехать с Follow the Sun» и «Расписание». И уже затем сообщение в директ или заявка на сайте.

С конца августа ссылку на сайт размечали UTM-метками. Это пометки в адресе, по которым видно, что человек пришел из Instagram*. Так мы считали каждого, кто перешел на сайт из профиля.

Шаг 4. YouTube Shorts

С конца мая 2024 года ролики выходили и в YouTube Shorts. Например, «Вернулась из путешествия», «Вам звонит Follow the Sun» и «Типы путешественников».

Результаты за 5 месяцев

Лиды выросли с 1 до 41 в неделю. В неделю с 4 по 10 ноября пришло 6 сообщений в директ и 35 переходов на сайт по размеченной ссылке.
Охват профиля вырос с 689 до 12 554 за неделю. Пик пришелся на 30 сентября – 6 октября.
4 корпоративных тура. На бренд вышли крупные компании, и им продали 4 тура.

Что сработало

Ответы на страхи. Контент снимал сомнения до того, как человек начинал выбирать тур.
Необычность как крючок. Факты о странах и кадры с животными приводили новых людей.
Понятный путь к заявке. От первого ролика человек шел к расписанию и дальше в директ или на сайт.

Вывод

Этот кейс SMM показывает, что необычное направление можно продавать в соцсетях, если честно отвечать на страхи путешественников. Когда контент снимает сомнения, а путь до заявки понятен, туры начинают покупать не только частные туристы, но и компании.

Такой подход подойдет туроператорам и тревел-брендам с необычными направлениями, авторским турам и компаниям, которые хотят выйти на корпоративных клиентов. Если это про вас, SMM-агентство MANIFEST разберет ваш аккаунт на бесплатном созвоне. За 40 минут с маркетологом посмотрим, какие страхи мешают вашим клиентам купить тур и каким контентом их снять.