Кейс производителя дентальных имплантов DIO Implant: 108 заявок на обучение от стоматологов за 3 месяца

За 3 месяца, с июля 2026 года, соцсети принесли учебному центру DIO Implant 108 заявок на обучение от стоматологов. Еще в январе у бренда было 300 подписчиков на четырех площадках, а к октябрю их стало 2 164.

Мы в SMM-агентстве MANIFEST ведем соцсети DIO Implant с января 2026 года. В этом кейсе SMM рассказываем, как устроено B2B-продвижение в соцсетях, когда продукт выбирают и покупают сами врачи, и как одно слово в комментариях помогло получать заявки на курсы.

Публикации DIO Implant про курсы, планирование имплантации и продукцию бренда

С чем бренд пришел к нам

DIO Implant — корейский производитель дентальных имплантов. Бренд продает врачам импланты, хирургические шаблоны и наборы, а еще у него есть учебный центр, где стоматологи учатся работать руками на курсах.

В январе соцсети бренда работали как витрина с видео с конференций и мероприятий. Понятного действия для подписчика там не было, как и контент-стратегии и узнаваемого визуала. У конкурентов в нише картина похожая, в лентах в основном афиши и ролики с конгрессов. Контента, который простым языком объясняет врачу, чем продукт полезен в работе, почти никто не делает.

Задач у нас было три. Сделать DIO узнаваемым брендом в России, заполнять курсы учебного центра и рассказывать о хирургических шаблонах, которые врач может заказать в центре.

Сначала упаковали профиль и проверили три темы

Мы обновили шапку профиля, добавили описание и ссылку на сайт и собрали актуальные. Так называют закрепленные под шапкой подборки сторис, и у DIO они получили названия «Врачам», «Мероприятия», «Преимущества», «Советы», «Производство» и «Партнерство». Врач, который впервые зашел в профиль, сразу видит, куда нажать, чтобы узнать про продукт или обучение.

Актуальные в профиле DIO Implant после упаковки

Дальше мы проверили три направления контента. Это полезные ролики об имплантах, развлекательные ролики на жизненные ситуации и экспертные ролики с ответами на вопросы врачей. Первые ролики выходили в пробном режиме Instagram*. В этом режиме ролик видят только те, кто еще не подписан на аккаунт, поэтому тему можно проверить на новой аудитории и не занимать основную ленту.

Первым пробным роликом стал рилс «Каждый 10-й имплант не приживается». В нем нет мемов, есть короткое видео, цепляющий заголовок и длинное полезное описание.

Пробный рилс «Каждый 10-й имплант не приживается»

Развлекательное направление тоже дало охват. Мем с узнаваемым героем свежего подкаста и подписью «когда поставила имплант и показываешь мужу» разошелся во ВКонтакте и на YouTube, на YouTube его посмотрели 13 744 раза. Себя в такой подписи узнает любой человек с имплантом.

Польза для врача как главный источник охвата

Лучше всего врачи сохраняют и пересылают ролики с практической пользой, которые пригодятся в работе. Это шпаргалки, подборки шовных материалов, ролики про плотность кости. Охват на аудитории врачей мы растили именно такими роликами, и с 12 сентября по 11 октября просмотры выросли на 123%.

Рилс про ВУВ-обработку имплантов ультрафиолетом, который мы собрали с помощью ИИ, набрал 23 810 просмотров. Ролик «4 шовных материала» сохранили 82 раза. Такой контент хорошо переносится на другие площадки, там он собирает 13,4 тыс. просмотров во ВКонтакте и 4,2 тыс. на YouTube.

Сообщество во ВКонтакте мы создали с нуля и растили его без таргетированной рекламы, то есть без платных показов. Ролики там набирают до 30,2 тыс. просмотров. Имиджевые ролики про имплант, сделанные с ИИ и в 3D, дают стабильные просмотры на всех площадках, и мы тоже используем их для охвата.

Клипы DIO Implant во ВКонтакте

Как в подписчиках стало больше практикующих врачей

Какое-то время хорошо работал оффер «Бесплатный интенсив для начинающих». Один такой ролик приводил до 62 подписчиков, только подписывались в основном студенты. У студентов на курсах DIO скидка 50–100%, поэтому с августа мы сместили акцент на практикующих врачей.

Для них мы стали показывать путь хирурга и жизнь учебного центра. Четыре таких ролика за последний месяц принесли 146 подписок. Ролик «Курсы в Москве с практикой» дал 49 подписок, «Первые 50 имплантаций» 43, «Обучения, которые ждут» 28 и «Один день на курсе» 26.

Заметили мы и еще одну деталь. Три лучших ролика по подпискам вышли в четверг, поэтому теперь ролики про практику и обучение выходят именно по четвергам.

Обложка ролика «Один день на курсе DIO Implant»

Кодовое слово, которое превращает подписчика в заявку

Даже если врач подписался на аккаунт, это еще не значит, что он запишется на курс. Поэтому в публикациях с анонсами курсов мы попросили писать в комментариях кодовое слово, у каждого курса свое. Врачу не нужно искать форму на сайте или сочинять сообщение, он пишет одно слово, а по этому слову сразу понятно, на какой курс он хочет попасть.

Раньше заявок приходило 0–2 в неделю, потом стало 12 в неделю, а затем 68 за четыре недели. Под анонсом курса по синус-лифтингу, то есть наращиванию кости верхней челюсти перед имплантацией, врачи оставили 38 комментариев.

Анонс курса по синус-лифтингу и комментарии с кодовым словом, ники скрыты

С этого момента у контента DIO появились понятные роли. Рилс приводят подписчиков, а публикации про курсы превращают их в заявки. Ниже 12 самых просматриваемых роликов основного аккаунта по данным профиля, без учета пробных показов.

Самые просматриваемые рилс основного аккаунта DIO Implant

Результаты за 9 месяцев

1. 108 заявок на обучение от стоматологов за 3 месяца, с июля 2026 года.
2. С 300 до 2 164 подписчиков на четырех площадках, это +1 864.
3. 810 000 просмотров в соцсетях.
4. 590 переходов по ссылке из Instagram*.
5. +123% просмотров за месяц, с 12 сентября по 11 октября.
6. 146 подписок с четырех роликов про путь хирурга и учебный центр за последний месяц.

Что сработало

1. Контент для практикующего врача. Реальная практика, обучение руками и путь хирурга приводят тех, кто потом записывается на курсы. Четыре таких ролика дали 146 подписок за месяц.
2. Свое кодовое слово у каждого курса. Врачу достаточно написать одно слово под анонсом, и заявок стало 68 за четыре недели вместо 0–2 в неделю.
3. Клиническая польза для охвата. Шпаргалки, шовные материалы и плотность кости врачи сохраняют и пересылают, и за месяц просмотры выросли на 123%.
4. Один ролик для нескольких площадок. Полезные ролики набирают просмотры и во ВКонтакте, и на YouTube, а сообщество во ВКонтакте выросло с нуля без рекламы.

Вывод

Этот кейс SMM показывает, что B2B-продвижение в соцсетях работает даже с очень узкой профессиональной аудиторией. Охватные ролики помогают бренду расти, но сами по себе заявок не дают. Заявки приходят, когда врач видит в ленте реальную практику и понимает, что делать дальше, например написать кодовое слово под анонсом курса. На этом и построено продвижение стоматологического бренда DIO Implant.

Такой подход подойдет производителям и дистрибьюторам медицинского оборудования, учебным центрам для врачей и B2B-брендам, которым нужны заявки от специалистов. Если это про вас, SMM-агентство MANIFEST разберет ваш аккаунт на бесплатном созвоне. За 40 минут с маркетологом посмотрим, какой контент приведет заявки в вашей нише.

Вопросы и ответы

Работают ли соцсети, если клиенты бренда только врачи?

Работают, если говорить с врачом на его языке и про его практику. У DIO Implant за 9 месяцев подписчиков на четырех площадках стало 2 164 вместо 300. За последние 3 месяца стоматологи оставили 108 заявок на обучение, а больше всего врачей приводят ролики про путь хирурга и жизнь учебного центра.

Нужен ли развлекательный контент для продвижения стоматологического бренда?

Для охвата он полезен. Мем про имплант у DIO посмотрели 13 744 раза на YouTube, а имиджевые ИИ и 3D-ролики дают стабильные просмотры на всех площадках. Подписчиков-врачей и заявки при этом приносят ролики про практику и публикации с анонсами курсов.

Кейс DIO Implant на сайте SMM-агентства MANIFEST: https://manifestagency.ru/case/dio-implant-b2b-smm

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской в РФ