Кейс интернет-магазина видеоигр: как связка SEO и рекламы увеличила продажи без роста бюджета
Многие проекты теряют эффективность, когда SEO и контекстная реклама работают отдельно друг от друга. Наш клиент столкнулся с такой же проблемой: органика не приводила коммерческий трафик, а реклама не закрывала весь спрос. В кейсе показываем, как единая стратегия продвижения помогла увеличить доход в 2,4 раза за 11 месяцев.
Задача
Нам предстояло выстроить систему продвижения, в которой SEO и Яндекс Директ не конкурируют между собой, а усиливают общий результат.
Мы поставили перед собой две цели: увеличить объем органического трафика и снизить зависимость от платной рекламы. Также обеспечить стабильный поток продаж через Яндекс Директ, пока поисковое продвижение набирает обороты.
Поисковая оптимизация
Техническая оптимизация
Перед запуском продвижения устранили технические проблемы сайта. Команда настроила robots.txt и sitemap.xml, убрала дубли title и description, прописала canonical URL, закрыла внутренние ссылки на 404-страницы и настроила редиректы. Также подключили аналитику: цели в Яндекс Метрике, Топвизор для отслеживания позиций, Яндекс Бизнес и добавили сайт в Google Поиск по товарам.
Расширение семантики
Собрали семантическое ядро по всем разделам каталога и создали более 50 посадочных страниц под игровые жанры и платформы. Каждая страница закрывала отдельный поисковый кластер и приводила целевой трафик.
По данным Топвизора, доля запросов в Топ-10 Яндекса выросла с 55% до 67%. В Топ-5 показатель увеличился с 15% до 17%. В Google Топ-10 вырос с 11% до 17%, а Топ-5 — с 4% до 7%.
Ссылочная стратегия
Подготовили план закупки ссылок на шесть месяцев вперед и параллельно очистили ссылочный профиль от токсичных ссылок. После этого начали планомерно наращивать ссылочную массу.
Повышение привлекательности сниппетов
Мы внедрили структурированные данные со звездочками рейтинга и указанием ценового диапазона, что сделало позиции сайта в поисковой выдаче более заметными. Дополнительно проработали страницы с низкой кликабельностью (CTR) на основе статистики Яндекс Вебмастера. Как следствие, показатель ИКС сайта начал уверенно расти, опережая показатели конкурентов.
Оптимизация коммерческих факторов
Выполнили детальный аудит ресурса и сравнительный анализ с основными конкурентами. По итогам работы добавили блок отзывов к товарным карточкам, актуализировали сведения о способах оплаты и доставки, а также выстроили перелинковку между категориями и товарами, связав их с соответствующими публикациями в блоге.
Управление контекстной рекламой
Работа с платным трафиком велась как отдельное направление при ежемесячном бюджете в 75 000 рублей. Процесс включал комплексный аудит, разработку стратегии, техническую настройку кампаний, их регулярную оптимизацию и оценку эффективности.
Аудит рекламных кампаний и планирование
На старте проекта проанализировали текущее состояние аккаунта, выявив кампании с завышенной стоимостью клика и слабыми показателями конверсии. Бюджет был распределен между поисковой рекламой и РСЯ, определены приоритетные товарные категории, а также построена воронка: от широких охватных кампаний до ретаргетинга на пользователей, оставивших товары в корзине без оформления заказа.
Структура кампаний
Перестроили рекламный аккаунт. Поисковые кампании разделили по категориям каталога: PS5, PS4, Xbox, Nintendo Switch и игры по жанрам. Дополнительно запустили кампании в РСЯ для широкой аудитории. Использовали динамические объявления на основе товарного фида и смарт-баннеры с персонализированными товарами. Ретаргетинг настроили на пользователей, которые смотрели карточки товаров, добавляли товары в корзину или не завершали покупку.
Семантика и объявления
Собрали коммерческое ядро запросов с высоким покупательским интентом. Для каждой группы написали отдельные объявления с упоминанием платформ, жанров и игр. Объявления регулярно обновляли под новинки и акции.
Управление бюджетом
Каждый месяц анализировали эффективность кампаний и перераспределяли бюджет. Снижали ставки на неэффективные запросы и усиливали направления с высокой конверсией.
Синхронизация SEO и рекламы
Посадочные страницы создавались совместно с SEO-командой через модуль поисковой оптимизации SEO. Эти страницы одновременно работали и для органического трафика, и для рекламы. Это позволило сократить затраты на контент и обеспечить единый пользовательский путь.
Итоги
За 11 месяцев интернет-магазин вырос в полноценный канал продаж. Доход увеличился в 2,4 раза, а количество покупок выросло в 1,7 раза при том же рекламном бюджете.
Всего за период работы:
- из поиска получено 601 покупка, рост составил 48% год к году;
- из рекламы получено 262 покупки, рост составил 170% год к году.
Яндекс Директ увеличил продажи в 2,7 раза. SEO обеспечило стабильный рост органического трафика и снизило зависимость бизнеса от платного привлечения.
