Кейс Аспро: как интернет-магазин оснастки для ЧПУ увеличил конверсию в корзину в 2 раза

Владельцы интернет-магазинов промышленного оборудования часто сталкиваются с низкой конверсией при высокой стоимости товаров. Разбираем комплексную SEO-стратегию, которая помогла увеличить не только трафик на 40%, но и существенно поднять показатели продаж.

Промышленные интернет-магазины сталкиваются с особыми вызовами: специфическая аудитория, высокая стоимость товаров и длинный цикл принятия решений. В этом материале рассмотрим реальный опыт оптимизации магазина инструментов для станков с ЧПУ — от технических доработок до роста ключевых метрик.

Ключевые достижения проекта

1. Рост трафика на 40%
2. Увеличение конверсии в корзину в 2 раза
3. Рост заказов на 73%

Исходная ситуация и вызовы проекта

Интернет-магазин специализировался на реализации:

1. Твердосплавных пластин
2. Фрез и сверл
3. Оборудования для станков с ЧПУ

Основная задача заключалась в наращивании посетительского потока и повышении коэффициента конверсии.

Поскольку ранее уже был реализован перенос ресурса на готовую платформу Аспро: Максимум, команда получила возможность сосредоточиться непосредственно на продвижении. Комплексные SEO-мероприятия стартовали в августе 2024 года.

Первые достижения и анализ прогресса

Через три месяца работы появились заметные улучшения основных показателей. Для объективной оценки эффективности мы сопоставили данные ноября 2024-го с майскими показателями того же года.

Достигнутые результаты за первые месяцы:

1. Увеличение посещений на 18%
2. Рост уникальных пользователей на 16%
3. Снижение показателя отказов на 5,6%
4. Повышение глубины просмотра на 20%
5. Увеличение времени на сайте на три минуты
6. Рост целевых действий на 57%
7. Повышение конверсии в 2,5 раза

Техническая оптимизация как фундамент продвижения

Любая успешная SEO-стратегия начинается с устранения технических препятствий. Мы провели комплексный аудит и исправили критические недочеты, которые могли тормозить индексацию и ранжирование.

Ключевые технические доработки

1. Настройка служебных файлов — оптимизировали robots.txt и sitemap.xml, внедрили канонические URL
2. Устранение ошибок индексации — исправили битые ссылки 404, которые уже попали в поисковые базы
3. Корректировка редиректов — заменили временные 302-редиректы на постоянные 301-редиректы
4. Настройка основного зеркала — определили единственную версию сайта для поисковиков
5. Ускорение переиндексации — настроили заголовок Last-Modified для более быстрого обновления контента
6. Интеграция с торговыми площадками — создали фид для размещения товаров в Google Merchant Center

Работа с семантическим ядром и контентом

Формирование релевантного семантического ядра стало основой для дальнейшей оптимизации всех текстовых материалов. Для отслеживания динамики позиций настроили мониторинг в сервисе Topvisor.

Оптимизация метатегов и заголовков

Обнаружили дублирование Title и Description у нескольких страниц, что негативно влияло на индексацию. Переработали все метатеги, сделав их уникальными. Также скорректировали заголовки H1, включив в них популярные поисковые фразы пользователей.

Создание геозависимых страниц

Анализ поискового спроса выявил высокий интерес к товарам с географической привязкой. Создали посадочные страницы под региональные запросы, например, «Метчики в Нижнем Новгороде».

Геозапросы часто недооценивают как источник трафика. Создание таких посадочных страниц позволяет собрать теплую локальную аудиторию, особенно в B2B.

Дмитрий ПершинРуководитель отдела продвижения и рекламы Аспро

Повышение кликабельности в поисковой выдаче

Для увеличения переходов из поисковых результатов реализовали два направления:

Улучшение сниппетов

1. Добавили эмодзи в описания для повышения CTR
2. Внедрили структурированные данные для отображения цен и наличия товаров

Микроразметка товаров

Структурированные данные позволили поисковикам корректно отображать информацию о стоимости и доступности продукции прямо в результатах поиска.

Наращивание ссылочной массы

Анализ внешнего ссылочного профиля показал необходимость его усиления для конкуренции в Google. Провели ревизию существующих ссылок и разработали стратегию получения качественных внешних упоминаний.

Этапы работы со ссылками

1. Отклонили токсичные ссылки через инструмент Disavow
2. Отобрали качественные доноры для размещения
3. Подготовили экспертные статьи под каждую ссылку
4. Обеспечили естественность анкорного листа

Повышение коммерческой эффективности

Привлечение трафика — только половина успеха. Важно было превратить посетителей в покупателей, поэтому провели аудит факторов, влияющих на конверсию.

Улучшение информационных блоков

Актуализировали разделы «Оплата» и «Доставка». Пользователям критически важно заранее понимать все условия сотрудничества, особенно при покупке дорогостоящего оборудования.

Упрощение связи с менеджерами

Добавили плавающий виджет для мгновенного контакта с консультантами через телефон, email и WhatsApp. Все взаимодействия с виджетом отслеживаются как целевые действия в аналитике.

Часто именно мелочи, вроде условий доставки или наличия консультанта на сайте, решают — покупать здесь или уйти к конкуренту. Мы помогли сделать эти ответы доступными в один клик.

Дмитрий ПершинРуководитель отдела продвижения и рекламы Аспро

Итоговые результаты через полгода

Спустя шесть месяцев комплексной работы получили впечатляющие результаты по основным метрикам. Данные приводим по Яндексу как основному источнику трафика для данной тематики.

Достигнутые улучшения

1. Рост посетителей на 40% — с 2 500 до 3 500 пользователей
2. Удвоение добавлений в корзину — в 2 раза больше товаров попадает к потенциальным покупателям
3. Увеличение заказов на 73% — существенный рост завершенных покупок

Особенно важно, что конверсии выросли сильнее трафика. Это свидетельствует о привлечении именно целевой аудитории, готовой к покупке.

Результаты в Google

По данным Google Search Console наблюдается стабильный рост кликабельности. Ежедневное количество переходов увеличилось с 40 до 100, что подтверждает эффективность работы с метатегами и микроразметкой.

Ключевые выводы

Системный подход к SEO-оптимизации интернет-магазина промышленного оборудования продемонстрировал высокую эффективность. Комплексная работа по всем направлениям — от технических аспектов до коммерческих факторов — позволила создать устойчивую воронку продаж.

Критически важными оказались не только классические SEO-мероприятия, но и улучшение пользовательского опыта. Упрощение процесса связи с консультантами, актуализация информации об условиях покупки и доработка коммерческих блоков существенно повысили конверсию.

Для промышленных интернет-магазинов особенно эффективными показали себя:

1. Геозависимые страницы
2. Структурированные данные
3. Техническая оптимизация
4. Удобные инструменты связи

Хотите повысить видимость сайта? Наши эксперты на личной встрече дадут рекомендации по оптимизации, помогут найти причину снижения активности и предложат эффективные стратегии продвижения.

Получить консультацию