Франшиза СеоСейлс: честный отзыв предпринимателя из региона

Я предприниматель из региона, живу в Пскове. Население у нас около 210 тысяч человек, но когда я начал присматриваться к франшизе СеоСейлс, ориентировался на условный город в 300 тысяч жителей — типичный областной центр. Такой формат, как мне показалось, ближе всего к реальности для этой модели бизнеса.

В предпринимательстве я уже восемь лет. За это время успел открыть две точки общепита, запустить сервисную мастерскую, а одну кофейню пришлось закрыть — экономика не сошлась. Был и опыт работы с франшизой: один проект оказался удачным, второй — наоборот, стоил денег и нервов. Поэтому сейчас к любым франшизным предложениям я отношусь без эмоций: сначала холодный расчёт, потом решение.

Про СеоСейлс я узнал из рассылки. Очередная франшиза на теме искусственного интеллекта,  — подумал я тогда. Но решил всё же посмотреть глубже, потому что рынок AI сейчас на подъёме, а хорошие ниши быстро занимают.

Что меня заинтересовало в СеоСейлс?

Если коротко, это не история про «модный ИИ ради ИИ». СеоСейлс работает с конкретной болью бизнеса — отделами продаж. А с этим сталкивался почти каждый предприниматель, кто когда-либо нанимал менеджеров.

CRM есть, отчёты есть, цифры есть, а понимания, почему продажи не растут, часто нет. Руководитель видит итог, но не процесс. Где менеджер теряет клиента? На приветствии, на выявлении потребностей, на презентации? Почему один закрывает сделки, а другой нет? Обычно это выясняется либо интуитивно, либо через дорогих консультантов.

СеоСейлс предлагает понятную логику: система сама тестирует отдел продаж, анализирует диалоги, показывает слабые места и предлагает конкретные рекомендации. Без субъективных оценок и «мне кажется». Для собственников бизнеса это звучит разумно, и именно это меня зацепило.

Но заинтересоваться — одно, а вкладывать деньги — совсем другое. Я начал копать глубже.

Кто стоит за проектом?

Первое, что я всегда проверяю — команда. Технологическая франшиза без серьезной команды разработчиков — это красивая обертка вокруг пустоты.

ООО “ИИ Стратегия” работает с 2022 года. Основатели — Евгений Мамонтов (автоматизацией занимается с 2013) и Антон Борисенко (технический директор, писал нейросети когда готовых инструментов еще не было). За три года 140+ проектов, резидентство IT-Парка, федеральная IT-аккредитация.

Клиенты: Эксмо, VitaClinic, Veritas, Ak Bars Med. Это не микробизнес, а компании, которые тщательно выбирают подрядчиков. Плюс техническое партнерство с резидентами Сколково — это говорит о том, что технологиями команда занимается всерьез.

Судебных дел нет. Для молодой технологической компании это хороший знак — значит, с клиентами работают честно.

Я позвонил знакомому, который работает в IT-консалтинге, попросил проверить репутацию. Его вердикт: "Серьезные ребята, в AI разбираются, громких скандалов не было". Для меня этого было достаточно, чтобы копать дальше.

Есть ли рынок в городе среднего размера?

Один из главных вопросов — а кому вообще это продавать в регионе?  СеоСейлс — не продукт для микробизнеса. Его целевая аудитория — компании с выручкой, структурой и отделом продаж минимум из нескольких человек.

В городе на 300 тысяч таких компаний не так много, но они есть. Производство, строительство, медицина, оптовая торговля, услуги для бизнеса. По моим ощущениям и разговорам с местными специалистами, таких компаний порядка 120–150.

Я проверил через несколько источников:

2ГИС: Выгрузил компании в нужных категориях, отфильтровал по признакам крупного бизнеса (есть сайт, больше 10 отзывов, работают дольше 3 лет). Прошелся по первым 100 — у 34 нашлись вакансии менеджеров по продажам. Экстраполировал на всю выборку — получилось около 140 потенциальных клиентов.

СПАРК: Купил доступ на два дня за 1200 рублей. Выставил фильтры: мой регион, выручка от 50 млн, активные компании. Результат: 187 компаний. С данными из 2ГИС совпало процентов на 70.

Личные контакты: Знакомый бухгалтер, который ведет пять средних компаний, прикинул: "В нашем городе таких 120-150, не больше. Все друг друга знают".

Понятно, что купят не все. Кто-то не верит в технологии, кто-то привык работать по старинке, кто-то просто не готов тратить деньги. Реально, при активной работе, можно привлечь 10-15 клиентов за пару лет. Это не тысячи, но и не один-два клиента.

Для города на 500 тысяч потенциал в два раза больше (~300 компаний). Для города на 150 тысяч — в два раза меньше (~75 компаний). Это критично важно понимать при выборе локации. 

Франшиза СеоСейлс отзывы: как выглядит бизнес без иллюзий?

Важно сразу убрать ожидания про пассивный доход. Франшиза СеоСейлс — это не «открыл точку и ждёшь клиентов». Это активные B2B-продажи.

Первый год — самый сложный. Нужно:

— разобраться в продукте (а он технологический, нужно понимать как работает AI); 

— научиться его объяснять простым языком руководителям, которые в AI не разбираются; 

— ходить на встречи с собственниками и коммерческими директорами; 

— проводить демонстрации системы (показывать, как она тестирует, анализирует, создает скрипты);

 — работать с возражениями ("у нас и так все работает", "это дорого", "не верю в AI").

Средний цикл сделки — 3-4 недели от первого контакта до подписания договора. Нужно несколько встреч. 

Первая — знакомство и выявление потребностей. 

Вторая — демонстрация продукта. 

Третья — работа с возражениями и закрытие. Иногда нужна четвертая встреча с финансовым директором.

Основной плюс модели в том, что подписка накапливается. Клиенты, которые остались довольны, продолжают платить, и со временем доход становится стабильнее. На второй год у тебя уже база из 5-7 платящих клиентов плюс ты закрываешь новых.

Со второго года бизнес начинает «дышать». Появляются рекомендации, кейсы, сарафанное радио. Локальный рынок узнает, что у тебя есть клиенты с результатами — продавать становится легче. 

Что вызывает сомнения?

Читая франшиза сеосейлс отзывы и общаясь с людьми, я для себя выделил несколько моментов, которые нельзя игнорировать.

Первое — сложность продаж. Нужно уметь говорить с руководителями, а не просто продавать услугу. Если такого опыта нет, придётся учиться, и не факт, что всем это подойдёт. Я видел как люди с опытом в рознице пытались продавать B2B — у большинства не получалось. Это другая психология, другие навыки.

Второе — первые клиенты самые тяжёлые. Пока нет локальных кейсов, доверие приходится завоёвывать лично. Федеральные кейсы от AI Стратегии помогают, но клиент всегда хочет увидеть результаты в своем городе, у знакомых компаний. Это нормально для B2B, но морально к этому нужно быть готовым. Первые 2-3 клиента — это марафон, а не спринт.

Третье — франшиза ещё молодая. Запущена в конце 2025 года, около 20 франчайзи по России. Модель дорабатывается, условия могут корректироваться. Это не минус, но риск, который нужно осознавать. Нет многолетней истории, нет сотен успешных франчайзи, у которых можно поучиться.

Четвертое — технологическая зависимость. Вы продаёте сервис, который полностью зависит от платформы франчайзера. Если возникают технические сбои, вопросы будут адресованы вам. В отзывах франчайзи я встречал упоминание одного сбоя на 4 часа за полгода — клиенты звонили недовольные. Если это станет регулярным, репутация пострадает.

Пятое — не все клиенты увидят результат. СеоСейлс обещает рост продаж на 20-40%. Но это средний показатель. Кто-то получит 5%, кто-то 50%, кто-то вообще не увидит роста (если проблема не в менеджерах, а в продукте или позиционировании). Один негативный кейс в городе на 300 тысяч, где все друг друга знают, может серьезно навредить.

Франшиза СеоСейлс: считаю экономику для себя

Я сел и посчитал три сценария для города на 300 тысяч.

Пессимистичный: 5 клиентов за два года, троих теряю на второй год. Чистая прибыль за два года: 1.3 млн. Это 97 тысяч в месяц на второй год. Паушалка окупается только к концу второго года. Для меня это плохой результат.

Реалистичный: 10 клиентов за два года, двух теряю на второй год. Чистая прибыль за два года: 3.3 млн. Это 210 тысяч в месяц на второй год. Паушалка окупается за 10-11 месяцев. Нормальный результат при активной работе.

Оптимистичный: 15 клиентов за два года, все остаются. Чистая прибыль за два года: 6.6 млн. Это 438 тысяч в месяц на второй год. Отлично, но требует везения и супер-активной работы.

Я понял, что город на 300 тысяч — это минимум для этой франшизы. Реалистичный сценарий достижим, но требует опыта B2B-продаж и готовности много работать первый год. Если опыта нет или не готов вкладываться — скачусь в пессимистичный, а это уже не интересно.

Конкуренты и территория

Еще один момент, который я выяснил: в городах до 500 тысяч нет территориальной защиты. Франчайзер может впустить второго франчайзи, если первый не выполнил план (обычно 7-10 клиентов за год).

Сейчас конкурентов нет — ниша свободна. Но через год-два могут зайти:

1. Другой франчайзи СеоСейлс (если я не закрою план)
2. Федеральные игроки с похожими AI-решениями
3. Местные консультанты, которые начнут предлагать что-то подобное

Пока я один в городе и нет аналогов, можно спокойно работать. Но конкурентное преимущество не вечное. Нужно успеть занять нишу за первые 1-2 года, пока рынок свободен.

СеоСейлс: для кого эта франшиза, а для кого нет?

По моему ощущению, франшиза СеоСейлс подойдёт тем, кто:

— уже работал в B2B или консалтинге (умеет продавать сложные решения руководителям); 

— не боится технологий (не обязательно быть программистом, но понимать как работает AI нужно); 

— понимает, что деньги приходят не сразу (готов к тому, что первые 3-4 месяца дохода почти нет); 

— готов лично участвовать в бизнесе (это не пассивные инвестиции через управляющего); 

— живет в городе от 300 тысяч населения (меньше — слишком узкий рынок).

Не подойдёт тем, кто: 

— ищет пассивный доход (это активные продажи); 

— боится переговоров с руководителями (без этого не будет клиентов); 

— надеется, что «клиенты сами придут» (не придут, нужно активно искать); 

— живет в городе меньше 200 тысяч (рынок слишком узкий); 

— не готов к финансовому запасу на 6-8 месяцев без прибыли.

Франшиза СеоСейлс отзывы: мой личный итог

Для города на 300 тысяч человек франшиза СеоСейлс — это нижняя граница по рынку. Меньше — уже слишком узко. В городах от 500 тысяч потенциал заметно выше, и там модель выглядит интереснее.

Лично я для себя решил не торопиться и посмотреть, как покажут себя первые партнёры через полгода-год. Продукт мне кажется рабочим, команда — серьёзной, ниша — перспективной. Но заходить в неё стоит только с холодной головой и пониманием рисков.

У меня нет опыта B2B-продаж на уровне, который нужен для этой франшизы. Я продавал в рознице, работал с конечными потребителями. Продавать технологические решения руководителям — это другой навык. Если бы у меня был опыт консалтинга или IT-продаж, я бы серьезно рассматривал СеоСейлс. Рынок растет, конкуренция минимальная, продукт работает. 

Если читать франшиза Сеосейлс отзывы, становится понятно, что это нормальный бизнес с понятной логикой, где результат зависит от человека. Если у тебя есть нужные навыки и готовность работать,  модель рабочая. Если навыков нет и надеешься на "авось", лучше не лезть.

Больше независимых разборов и отзывов предпринимателей о франшизах, в том числе и технологических, я смотрел здесь. Советую и вам!