СеоСейлс: проверяем франшизу, которая обещает заменить отдел развития за 50 тысяч в месяц
Когда мне на почту пришло письмо с предложением изучить новую франшизу в сфере искусственного интеллекта, я отнесся скептически. За 15 лет работы франчайзинговым обозревателем я видел сотни проектов, которые обещали революцию в бизнесе. Большинство оказывались красивой упаковкой вокруг посредственной идеи.
СеоСейлс обещал заменить целый отдел развития компании — людей, которые анализируют продажи, тестируют менеджеров, изучают конкурентов одной ИИ-системой за 50 тысяч рублей в месяц. При том, что классический отдел развития обходится бизнесу в 500-800 тысяч ежемесячно. Звучало слишком хорошо, чтобы быть правдой. Я решил разобраться.
День первый: кто стоит за франшизой СеоСейлс?
Начал с проверки основателей. Евгений Мамонтов и Антон Борисенко — создатели компании ООО “ИИ Стратегия”, которая якобы делает техническую часть для резидентов Сколково. Громкое заявление требует проверки.
Пробил компанию через открытые источники. “ИИ Стратегия” действительно существует с 2022 года, хотя Мамонтов занимается автоматизацией с 2013-го. В сентябре 2024 стали резидентами IT-Парка Набережных Челнов, получили федеральную IT-аккредитацию. Судебных дел нет — хороший знак для молодой компании.
Клиентская база впечатляет: издательство Эксмо, сеть клиник VitaClinic, агрохолдинг Veritas. Связался с представителем VitaClinic через знакомого — подтвердили, что действительно работали с “ИИ Стратегией” над голосовым ассистентом для врачей.
История про Сколково тоже подтвердилась. Проекты Кибергусли и MyNewJob существуют, техническую часть действительно делала команда Мамонтова и Борисенко.
День третий: что такое СеоСейлс на самом деле?
Договорился о демонстрации продукта. Ожидал увидеть очередную обертку над ChatGPT с красивым интерфейсом — таких сейчас пруд пруди, но получил совсем другое.
Как мне удалось узнать, СеоСейлс работает в четыре этапа. Первый — тайное тестирование. Система звонит и пишет менеджерам компании под видом реальных клиентов. Причем не просто задает вопросы по шаблону, а ведет диалог, адаптируясь к ответам. Параллельно тестирует пятерых конкурентов по тем же сценариям.
Показали запись тестового звонка. Я прослушал семиминутный разговор ИИ с менеджером строительной компании. Если бы мне не сказали заранее, что это бот, я бы не понял. Интонации естественные, реакция на возражения живая, даже пауза для "обдумывания" есть.
Второй этап — анализ. Система оценивает каждый этап продаж отдельно: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями, закрытие. Каждый блок получает оценку от 0 до 10. Показали дашборд — вся статистика в реальном времени, с графиками и сравнением менеджеров между собой.
Третий — персонализированные скрипты. На основе лучших практик топовых менеджеров компании система создает скрипты для остальных. Не шаблонные фразы из интернета, а реальные техники, которые работают именно в этом бизнесе.
Четвертый — консультации. Еженедельно франчайзи или его клиент созванивается с бизнес-тренером, который помогает внедрить рекомендации системы.
Технически выглядит серьезно. Не похоже на быстро слепленный проект ради хайпа вокруг ИИ.
День пятый: франшиза СеоСейлс отзывы клиентов
Нашел компанию, которая использует СеоСейлс три месяца. Дмитрий, коммерческий директор производственной фирмы в Москве, согласился поговорить при условии, что я не буду называть название компании.
"Знаете, первую неделю я думал что зря потратил деньги, — признался он. — Менеджеры нервничали, когда узнали что их будут тайно тестировать. Два человека даже написали заявления об увольнении, думали что мы их увольнять собираемся", – поделился Дмитрий.
Но через две недели картина изменилась. Система выявила проблему, которую Дмитрий не замечал годами: в 60% случаев менеджеры не уточняли бюджет клиента на этапе первого звонка. Казалось бы, мелочь. Но это означало, что они тратили время на презентации людям, которые изначально не могли позволить себе их продукт.
"Мы просто добавили один вопрос в начало разговора, — объясняет Дмитрий. — Конверсия выросла на 28% за два месяца. Окупилось в первый же месяц", – рассказал он.
Спросил про конкурентную разведку. Оказалось, система нашла у одного из конкурентов технику работы с возражением "дорого", которую Дмитрий теперь использует. Конкурент предлагал не скидку, а разбивку платежа на этапы с привязкой к результатам. Психологически работало лучше.
Цифры, которые показал Дмитрий, совпадали с теми, что заявляет СеоСейлс: рост продаж на 20-40%, сокращение цикла сделки на 30%, повышение соответствия скрипту с 60% до 85%.
День седьмой: разбираем наполнение франшизы СеоСейлс
Франшиза СеоСейлс находится в стадии подготовки к запуску. Точные условия еще уточняются, но общую концепцию мне озвучили.
Франчайзи получает готовый продукт — полностью рабочую ИИ-платформу. Не нужно нанимать разработчиков, разбираться в нейронных сетях или программировать. Вся техническая часть на стороне франчайзера. Обновления, доработки, решение технических проблем — это все “ИИ Стратегия”.
Задача франчайзи — продавать продукт в своем регионе. Находить компании с отделами продаж от пяти человек, проводить презентации, внедрять систему, сопровождать клиентов.
Звучит логично, но я насторожился. Продавать ИИ-решения сложнее, чем кофейню или автомойку. Нужно понимать бизнес-процессы клиента, уметь объяснить ценность технологии людям, которые часто не разбираются в искусственном интеллекте.
Задал этот вопрос напрямую. Евгений Мамонтов не стал уворачиваться: "Да, франчайзи нужна техническая подготовка. Мы даем обучение, но человек должен быть готов разбираться. Это не бизнес для тех, кто хочет просто вложить деньги и ждать прибыли. Это для тех, кто готов учиться".
Честный ответ. Плюс в карму проекта.
День девятый: проверяем рынок
Решил разобраться, насколько вообще перспективен рынок ИИ-решений для продаж в России. Цифры оказались внушительными. B2B-сегмент автоматизации продаж оценивается в 15 миллиардов рублей. Рынок CRM и систем аналитики растет на 12-15% ежегодно. После появления ChatGPT в 2023 году интерес компаний к ИИ вырос многократно.
Связался с аналитиком одного из крупных исследовательских агентств. Он подтвердил: спрос на ИИ-автоматизацию продаж растет быстрее, чем появляются качественные решения. Компании готовы платить, но не знают, кому именно.
Проверил конкурентов. Есть SalesAI — речевая аналитика звонков. Есть HyperScriptAI — конструктор скриптов. Есть НейроТекстер — анализ текстов. Но комплексного решения, которое тестирует менеджеров, анализирует конкурентов, создает скрипты и дает консультации — нет.
СеоСейлс занимает нишу, где практически нет прямых конкурентов. Это редкость.
День одиннадцатый: финансовая модель франшизы СеоСейлс
Попросил показать расчеты для франчайзи. Точные цифры паушального взноса и роялти еще не озвучивают — франшиза в разработке. Но экономику продукта для конечного клиента мне показали.
Клиент платит 100 тысяч за настройку и запуск, потом 50 тысяч в месяц за подписку. При том, что классический отдел развития стоит 500-800 тысяч ежемесячно, а CRM-аналитики — 100-200 тысяч. Экономия очевидна.
Окупаемость у клиента наступает в первый месяц при росте продаж хотя бы на 10%. А система дает 20-40% роста. Для франчайзи это означает относительно легкие продажи. Когда продукт окупается у клиента за месяц, возражений меньше.
Потенциальный рынок — более 50 тысяч компаний с активными отделами продаж. Целевая аудитория — средний и крупный бизнес с выручкой от 50 миллионов рублей в год. Таких компаний в России более 3000.
Если франчайзи в регионе закроет хотя бы 10 клиентов, это 500 тысяч рублей ежемесячного дохода только с подписок. Плюс разовые платежи за внедрение. Математика сходится.
День четырнадцатый: мой итоговый отзыв о франшизе СеоСейлс
Провел еще несколько звонков. Поговорил с представителем Эксмо — подтвердили сотрудничество с “ИИ Стратегией”, похвалили профессионализм. Нашел еще двух клиентов франшиза СеоСейлс отзывы — оба довольны результатами, хотя один пожаловался на первые две недели внедрения, когда менеджеры саботировали изменения. Собрал всю информацию и сел делать выводы.
Что говорит в пользу франшизы:
- За проектом стоит команда с реальной экспертизой — 10+ лет в AI, 140+ проектов, работа со Сколково. Это не новички, которые вчера узнали про ChatGPT и решили заработать на хайпе.
- Продукт работает. Я проверил — клиенты довольны, результаты совпадают с заявленными. Технология не сырая, а отлаженная.
- Рынок растет на 12-15% в год. Спрос превышает предложение. Прямых конкурентов с аналогичным функционалом нет.
- Экономика продукта для клиента очевидна: вместо 500 тысяч в месяц платишь 50, получаешь тот же результат или лучше. Окупаемость в первый месяц. Это делает продажи проще.
Мой вердикт:
Франшиза СеоСейлс — интересный проект для тех, кто готов войти в нишу ИИ-решений на раннем этапе. Это не "легкие деньги" и не бизнес для пассивного инвестора, это для предпринимателей, которые:
— Разбираются в технологиях или готовы разбираться
— Имеют опыт B2B-продаж или консалтинга — Хотят занять растущий рынок раньше конкурентов
— Понимают риски франшизы на старте
— Готовы соблюдать высокие стандарты
Если вы подходите под это описание, стоит присмотреться. Команда серьезная, продукт рабочий, рынок растет. Но ждите точных условий франшизы и не спешите с решением до официального запуска программы.
Михаил Соколов, обозреватель франчайзинговых проектов Опыт анализа франшиз: 15 лет, более 300 проверенных проектов
P.S. Больше разборов франшиз с независимыми оценками и реальными отзывами владельцев вы найдете на этом сайте. Мой совет: изучайте опыт других перед принятием решения.