Контент-завод окупается не всем: как понять, ваш это инструмент или нет
«Яндекс-реклама раньше давала клиентов по 800 рублей. Сейчас — по 4 000. И то если повезёт».
Это мне написал владелец мебельного производства. Он продвигается через Яндекс уже пять лет. И каждый год стоимость заявки растёт.
Авито — та же история. Раньше выкладываешь объявление — звонят. Сейчас без продвижения никто не видит. Платишь за поднятие, за выделение, за турбо-продажу. И всё равно конкуренты перебивают.
Маркетплейсы? Комиссия 30-35%, плюс внутренняя реклама, плюс логистика. Посчитаешь — и думаешь: а где моя прибыль?
Сайт? SEO работает, но нужно полгода-год, чтобы выйти в топ. И всё равно Яндекс сначала показывает рекламу, потом карты, потом агрегаторы. До вашего сайта ещё доскроллить надо.
Знакомо?
Вот что я слышу на каждой консультации
Спрашиваю: «Как сейчас привлекаете клиентов?»
Отвечают: — Яндекс-реклама, 150 тысяч в месяц — Авито, ещё 50 на продвижение — Маркетплейс, там комиссия съедает 200 тысяч — Иногда 2ГИС, иногда ещё что-то пробуем
Спрашиваю: «Сколько заявок получаете?»
— Ну, штук 50-60 в месяц.
Спрашиваю: «Сколько из них покупают?»
— Человек 8-10.
Считаем вместе. 400 тысяч на привлечение, 10 клиентов. Стоимость клиента — 40 тысяч рублей.
Если маржа с клиента 30 тысяч — бизнес в минусе. Каждый месяц.
И самое грустное: выключишь рекламу — заявки остановятся. Завтра нужно снова платить.
А что если платить один раз — и получать клиентов год?
Вот тут я хочу рассказать про другой подход.
Я пять лет занимаюсь запусками. Помогала с нуля выходить на первые продажи. Строила воронки, продукты, системы привлечения.
В последний год тестировала новое направление. Создала AI-блогера с нуля — просто проверить гипотезу.
Результат за 10 дней: — 3 000 подписчиков — 1 000 000 суммарного охвата — Ноль рублей на рекламу
Это не магия. Это система: стратегия контента под аудиторию, регулярное производство, дистрибуция на несколько площадок, воронка от просмотра до заявки.
Я назвала это «контент-завод». Потому что это реально как завод: один раз настраиваешь производство — и оно работает. Выдаёт результат. Без ежемесячных вливаний в рекламу.
Но вот что важно
Это работает не для каждого бизнеса одинаково.
И я хочу, чтобы вы это поняли до того, как напишете мне.
Есть простая зависимость. Чем выше маржа с клиента — тем быстрее окупается любой канал привлечения. Это математика, против неё не попрёшь.
Покажу на примерах.
Бизнес 1: товары с маржой 500 рублей
Чтобы окупить вложения в любую систему привлечения, нужны сотни клиентов. Это долго. Это тяжело. Это может не сойтись вообще.
Бизнес 2: услуги с маржой 50 000 рублей
Нужно 5-6 новых клиентов — и вложения окупились. Остальное — чистая прибыль. За год это миллионы.
Одна и та же система. Один и тот же подход. Но результат — небо и земля.
Давайте посчитаем вашу ситуацию
Два вопроса:
Первый: сколько вы тратите на привлечение клиентов сейчас?
Посчитайте всё. Яндекс-реклама, Авито, маркетплейсы (и реклама, и комиссии), 2ГИС, продвижение сайта. Всё, что платите за то, чтобы клиенты вас нашли.
Второй: сколько остаётся с одного клиента?
Не выручка. Маржа. Что в кармане после всех расходов.
Теперь сравните.
Если вы тратите 200-300 тысяч в месяц, а маржа с клиента от 20-30 тысяч — контент-завод может окупиться за 1-2 месяца. Дальше он работает на вас бесплатно.
Если маржа 500-1000 рублей — не сойдётся. Вам нужны другие инструменты: оптимизация расходов, работа с повторными продажами, увеличение среднего чека.
Для кого это работает лучше всего
Из моего опыта:
— Услуги с чеком от 50 тысяч: юристы, консалтинг, медицина, ремонт, дизайн — Производство и товары на заказ: мебель, оборудование, сложные продукты — B2B: долгий цикл сделки, но один клиент = сотни тысяч — Эксперты и специалисты: те, кто продаёт своё время и знания дорого
Для кого не сработает
— Низкая маржа: товары с наценкой 300-500 рублей — Масс-маркет: нужен огромный объём, чтобы что-то заработать — Чек до 5 000 рублей: математика не сходится
Это не приговор. Просто другие инструменты. Маркетплейсы с упором на объём. Оптимизация воронки. Работа над повторными продажами.
Что дальше
Если посчитали и видите, что цифры сходятся — напишите.
Разберём вашу ситуацию. Посмотрим, какие каналы у вас сейчас, что работает, что нет. Расскажу, как контент-завод может встроиться в ваш бизнес. И честно скажу, если вижу, что не подойдёт.
Мне невыгодно работать с теми, кому это не окупится. Это потеря времени для обоих.