Твой главный недостающий инструмент: как мини-продукт подогревает клиента к большому чеку

Почему твой флагман не покупают — и это не про цену

Если ты эксперт, психолог, наставник или продюсер — скорее всего, ты уже сталкивался с этим сценарием:

Ты создаёшь продукт мечты. Сильный, глубокий, трансформационный.

Вкладываешь душу, время, энергию.

Но когда объявляешь о продажах — тишина.

Пара лайков, несколько «ой, как интересно», и… всё.

На первый взгляд, кажется, что проблема в трафике, контенте или прогреве.

Но на деле — в другом.

Люди не покупают, потому что им страшно.

Они не знают, что получат, не чувствуют твою энергию и не понимают, «зачем именно у тебя».

И вот здесь в игру вступает мини-продукт — тот самый инструмент, который соединяет тебя и клиента.

Что такое мини-продукт (и чем он не является)

Мини-продукт — это первый контакт с твоей системой, где человек получает понятный, ощутимый результат за короткое время.

Это не марафон.

Не «замануха на подписку».

И не урезанная копия флагмана.

Это независимая ценность, после которой человек говорит:

“Вау, если за 1 500₽/бесплатно/за 30 минут я получил такое — что же будет в большом продукте?”

Что решает мини-продукт

1. Убирает страх — человек “пробует”, не рискуя деньгами.

2. Даёт почувствовать твою глубину и стиль.

3. Собирает доверие быстрее, чем сторис и марафоны.

4. Превращает холодную аудиторию в тёплую — без долгих прогревов.

5. Сокращает путь к большой покупке — с 3 месяцев до пары недель.

Кейс №1. Антон: 5 созвонов → 1 продажа на 190 000 ₽

Антон пришёл ко мне с задачей запустить новый курс.

До этого он никогда не продавал на созвонах.

Продаж не было вообще.

Люди приходили, интересовались, исчезали.

Мы сделали простую, но стратегически сильную вещь 👇

📎 Пересобрали воронку

📎 Записали 2 мини-курса

📎 Загрузили всё в Telegram-бот:

📎 Подключили холодный трафик

Дальше — настройка созвонов.

Я провела инструктаж: где начинать, какие вопросы задавать, когда предлагать продукт, как “держать пространство” без дожимов.

После первых пяти звонков я отсмотрела записи, дала подробную обратную связь.

Результат:

⚡️5 созвонов — 1 продажа на 190 000 ₽.

И внимание: купивший не был подписчиком!

Он впервые услышал об Антоне, увидел мини-курс, понял, что это “его человек” — и купил.

Мини-продукт сделал всю работу за рекламу, за прогрев и за сторис.

Кейс №2. Евгений Морозов: 2 продажи с прогрева и формат “Стратегический четверг”

Евгений пришёл на быстрый запуск.

Задача — собрать группу на премиальный продукт за две недели.

Что сделали 👇

📍 Добавили в Telegram актуальную информацию и начали прогрев.

📍 Создали мини-продукт, через который шли продажи флагмана.

📍 Пересобрали базу — раньше она была разбросана.

📍 Провели кастдев через анкеты — быстро, без звонков.

📍 Адаптировали контент под реальные запросы.

Результат:

из 3 запланированных продаж — 2 закрыты на этапе прогрева.

А впереди ещё минимум 5.

Чтобы закрепить результат, мы добавили еженедельный эфир в закрытом канале —

«Стратегический Четверг».

Это не “вебинар”.

Это мини-формат демо-версии программы, где он показывает ценность на практике.

Люди приходят, видят систему — и сами просят место в группе.

🔥 Почему мини-продукт работает лучше, чем марафон

Марафоны и вебинары — это 2018 год.

Тогда было достаточно “пообещать результат”.

Сегодня людям нужно почувствовать твою реальную ценность за короткое время.

Им не нужно 7 дней контента, чтобы принять решение. Им нужно одно “вау”.

Мини-продукт делает именно это.

Он показывает силу, уверенность и систему эксперта.

Как собрать мини-продукт, который реально продаёт

Теперь — самое главное.

Вот чёткая пошаговая схема, по которой я собираю мини-продукты для клиентов, приносящие от 100 000 до 1 000 000 ₽.

ШАГ 1. Определи цель мини-продукта

Задай себе вопрос:

“Что человек должен понять или почувствовать после этого продукта, чтобы захотеть купить флагман?”

Примеры целей:

“Показать, что можно продавать без страха.”

“Дать почувствовать результат за 30 минут.”

“Собрать боли и дать конкретное осознание.”

Мини-продукт — это не «всё обо всём», а одна точка, которая делает “щелчок”.

ШАГ 2. Выбери одну боль аудитории

Только одну.

Не решай все проблемы сразу.

Например:

❌ “Помогу понять, чего ты хочешь от жизни.”

✅ “Помогу перестать путаться между тремя направлениями и выбрать одно.”

Чем уже боль — тем выше конверсия в основной продукт.

ШАГ 3. Упакуй результат

Результат должен быть конкретным:

“Я понял, где теряю клиентов.”

“Я собрал структуру своего оффера.”

 “Я наконец увидел, как мой продукт выглядит в глазах клиента.”

Если человек не может озвучить, что он получил, — мини-продукт не работает.

ШАГ 4. Выбери формат

Вот самые рабочие варианты:

1. Мини-курс (3–5 видео)

→ Показываешь процесс и глубину.

2. Интенсив на 1 день / 2 часа

→ Формат “прожить со мной и ощутить результат”.

3. Чек-лист + видеоразбор

→ Идеально для холодного трафика.

4. Серия писем / Telegram-разбор

→ Мягкий формат “зайди — почувствуй”.

5. Офлайн/онлайн мини-встреча.

→ Работает на доверие в премиум-сегменте.

ШАГ 5. Впиши мини-продукт в свою воронку

После мини-продукта человек должен чётко понимать, куда идти дальше.

Формула CTA (призыв к действию):

“Хочешь закрепить результат — пойдём в мой курс / личную работу / программу.”

Важно: не нужно “дожимать”.

Человек уже готов, просто покажи ему дверь.

ШАГ 6. Проверь энергию и упаковку

Мини-продукт не обязан быть идеальным.

Он должен быть живым, настоящим, энергичным.

Если ты в нём скучный, правильный и читаешь текст по скрипту — не сработает.

Если ты в нём живой, включённый и искренне делишься — конверсия вырастет в разы.

Люди покупают твою энергию, не видео.

💡 Пример структуры мини-продукта на 3 дня

День 1. “Почему не работает то, что вы делаете сейчас.”

– Осознание, боль, инсайт.

День 2. “Как это работает на самом деле.”

– Концепция, твоя методика, системность.

День 3. “Что делать дальше.”

– Дай план действий + мягко пригласи в флагман.

💰 Какой должен быть ценник

— Бесплатно, если у тебя холодный трафик или новая ниша.

— 1 000–5 000 ₽, если аудитория уже теплая.

— 10 000–15 000 ₽, если мини-продукт даёт мощный конкретный результат.

Главное правило:

Цена должна быть комфортной для входа, но не “ничего не стоит”.

🧠 Ошибки, которые убивают мини-продукт

1. Слишком много теории. Люди не хотят слушать лекции.

2. Нет конкретики. “Открой глаза на себя” — не результат.

3. Слишком длинно. Чем короче, тем выше вовлечённость.

4. Нет следующего шага. Человек получил пользу — и ушёл.

5. Отсутствие энергии. Без живости — нет доверия.

💥 Резюме

Мини-продукт — это не просто «маленький курс».

Это связующее звено между твоей экспертностью и деньгами.

Он делает так, что:

— холодный трафик покупает;

— люди сами приходят на флагман;

— продажи идут без дожимов.

Один грамотно собранный мини-продукт может принести тебе миллион за месяц.

Не потому что “везение”, а потому что ты перестаёшь продавать — и начинаешь вести.

📲 Хочешь увидеть, как эксперты создают мини-продукты, которые реально продают, и получить шаблон структуры?

Загляни в мой канал с кейсами 👉 [тык]

Там я показываю пошагово: от идеи до первой продажи.