Как увеличить продажи эксперту с помощью одной стратегии

Сегодня рынок онлайн-образования и экспертных услуг переживает интересный период. С одной стороны — перенасыщение. Сотни специалистов предлагают курсы, консультации и наставничество, конкурируя за внимание клиента. С другой — устойчивый спрос: компании и частные клиенты продолжают инвестировать в обучение, развитие и решения для бизнеса.

Возникает вопрос: как эксперту выделиться, не растворившись в общем шуме? Как продавать дороже, системнее и стабильнее, чем конкуренты?

Ключ, как показывает практика, не в «секретных инструментах» и не в дорогой рекламе.

Главная стратегия — правильное позиционирование через оффер и живая работа с аудиторией.

История, которая многое объясняет

В основе этой статьи — реальный кейс. Диана, специалист с большим опытом в продажах в найме, решила выйти в онлайн и построить собственный проект.

Что у неё было на старте:

• богатый бэкграунд в продажах;

• желание создать что-то своё;

• несколько самостоятельных попыток, которые не дали результата;

• и главное — страх: «А вдруг ничего не получится?»

Это классическая ситуация для многих экспертов. Опыт есть, компетенция есть, желание расти есть — а система продаж не выстроена.

Именно поэтому её пример полезен: он показывает, как одно стратегическое действие может стать точкой роста.

Проблема большинства экспертов

Когда специалист выходит в онлайн, он сталкивается с тремя ловушками:

1. Переизбыток идей. «Сделать курс? Запустить марафон? Попробовать коучинг?» Человек мечется между форматами и застревает в выборе.

2. Фокус на инструментах вместо стратегии. Эксперт думает: «Нужна воронка, таргет, чат-бот». Но забывает, что инструменты сами по себе не продают.

3. Погоня за быстрыми результатами. В надежде на быстрый заработок эксперт старается «дожимать» клиентов, а в итоге теряет доверие и выгорает.

В результате продажи носят случайный характер. Сегодня клиент есть, завтра — тишина.

С чего начать 

Первый шаг — фокус. Вместо того чтобы пытаться охватить всё и сразу, важно выстроить стратегию вокруг одного действия.

В случае с Дианой мы начали с поста-оффера, который отражает её реальную экспертность

Это не абстрактное обещание «помогу выйти на новый уровень». Это чёткая формулировка ценности, основанная на её сильных сторонах и опыте.

Один пост — и 15 созвонов за вечер

Результат превзошёл ожидания. Всего один пост привёл к тому, что 15 человек записались на созвон в течение одного вечера.

Важно отметить: это не была «магия» текста или скрытая реклама. Это была правильно выстроенная стратегия:

• оффер, отражающий настоящую ценность;

• фокус на конкретной аудитории;

• приглашение к живому диалогу, а не к продаже любой ценой.

Созвоны как лаборатория

На этом этапе многие эксперты совершают ошибку: начинают активно продавать на первых же диалогах.

Мы пошли другим путём. Цель созвонов была не «закрыть сделку», а собрать данные.

Что мы выяснили:

• в каких запросах клиенты действительно доверяют Диане;

• что ей самой интересно развивать, чтобы работа приносила удовольствие;

• какие задачи можно упаковать в продукт, который масштабируется.

 Почему это работает:

Созвоны превращаются в полноценные разборы. Клиенты получают пользу здесь и сейчас, эксперт — уверенность в своей ценности и материал для упаковки кейсов.

Отличие от кастдева

Некоторые могут возразить: «Но ведь есть кастдев — исследование аудитории».

Разница принципиальная. В кастдеве клиент отвечает на вопросы, иногда формально. В разборе он получает реальную пользу, а эксперт сразу демонстрирует компетенцию.

Для Дианы это означало:

• рост уверенности («я действительно могу помогать»);

• появление первых мини-кейсов;

• естественное рождение продукта, а не искусственное конструирование.

Три составляющих устойчивых продаж

Из этого опыта можно выделить универсальную стратегию:

1. Фокус на экспертности. Начать с оффера, который отражает сильные стороны, а не слепо копирует чужие модели.

2. Тестирование на аудитории. Использовать живые созвоны как способ проверить гипотезы и собрать обратную связь.

3. Создание масштабируемого продукта.Постепенно упаковать решения в модель, которая работает годами.

Когда эти элементы соединяются, продажи становятся лёгкими и предсказуемыми.

 Почему эта стратегия работает на долгую дистанцию

1. Снимает хаос. Эксперт перестаёт прыгать между идеями и концентрируется на одном векторе.

2. Убирает давление. Нет нужды «дожимать» клиента — продажи рождаются естественно.

3. Повышает стоимость. Продукт строится вокруг ценности, а значит, позволяет поднимать чек.

4. Дает уверенность. Эксперт опирается на факты и кейсы, а не на надежду «вдруг сработает».

Что это значит для экспертов на рынке

Онлайн-рынок становится зрелым. Больше не работает схема «собрал марафон — быстро продал». Клиенты хотят видеть ценность, доверять эксперту и понимать, что продукт решит их задачу.

Поэтому стратегия должна быть не в том, чтобы «собрать побольше инструментов», а в том, чтобы правильно упаковать и протестировать свою экспертность.

Взгляд шире: экономика внимания

Если смотреть системно, стратегия «пост + созвоны» решает ключевую проблему современной экономики — проблему внимания.

У клиента ограниченный ресурс: сотни предложений каждый день, десятки специалистов в ленте. Он не готов тратить время на пустые обещания.

Но если эксперт формулирует чёткий оффер и сразу даёт ценность в общении — он выигрывает конкуренцию за внимание.

Уроки из кейса

История Дианы — не уникальное исключение. Это пример закономерности.

• Один пост может стать триггером роста, если в нём правильно отражена экспертность.

• Созвоны — это не трата времени, а стратегический инструмент.

• Продукт рождается из реальных запросов, а не из фантазий эксперта.

Именно поэтому другие кейсы показывают похожие результаты. 
👉 Остальные кейсы ищите тут

Вместо заключения

Стратегия, о которой мы говорили, проста. Но именно в этом её сила.

• Не нужен миллион инструментов.

• Не нужна дорогая реклама.

• Не нужны сложные воронки.

Достаточно одного действия — сформулировать оффер и проверить его на живой аудитории.

Дальше продажи становятся не хаотичными, а системными. Эксперт перестаёт бояться: «А вдруг не получится?» — и начинает выстраивать бизнес, который работает на долгую перспективу.

Это и есть главный ответ на вопрос: как увеличить продажи эксперту с помощью одной стратегии.

❗️А если вы уже понимаете, что вам жизненно необходимо продвигаться и расти, но вы не понимаете с чего начать — приходите на консультацию.

Обычно мы на встрече:

— формируем основу продвижения,

— определяем ключевые форматы контента именно под ваш бизнес или экспертность,

— подбираем рабочие маркетинговые инструменты,

— выстраиваем структуру вашего будущего контент-завода,

— находим точки роста и тестовые гипотезы,

— и я честно говорю, что бы делала на вашем месте.

Если вы хотите перейти от слов к стратегии —напишите мне