Как проверить сайт перед покупкой: чек-лист для безопасной сделки

Покупка готового сайта может обещать вам быстрый приток посетителей, заявок и доходов от рекламы. Но вместе с чужим ресурсом вы получите и все неприглядное прошлое проекта: ошибки в поисковом продвижении, подозрительные ссылки, ограничения поисковых систем, устаревший код, слабые материалы или трудности с передачей прав.

Правильная проверка покажет, действительно ли сайт хорошо работает или только хорошо выглядит в отчетах продавца. В статье расскажем, какие сведения запросить, как их проверить и когда ресурс можно покупать, когда стоит сбить цену, а когда — отказаться от сделки.

На что обратить внимание в первую очередь

Проверка сайта перед покупкой похожа на проверку бизнеса перед сделкой. Нужно понять не только текущее состояние ресурса, но и устойчивость его трафика, дохода и поисковых сигналов.

Что нужно обязательно проверить:

1. домен и история владения;
2. прошлое сайта через веб-архив;
3. реальность трафика и его источники;
4. индексация в Яндексе и Google;
5. позиции и поисковая видимость;
6. ссылочная масса и доверие ресурса;
7. техническое состояние;
8. доходы, расходы и зависимость от каналов;
9. юридические права и передаваемые доступы;
10. репутация продавца.

Все и сразу идеальным не будет. У сайта могут быть технические ошибки, слабый контент или неполная индексация, и это не всегда причина отказаться от сделки. Но если несколько проблем складываются в одну картину, риск растет.

Как проверить домен перед сделкой

Домен — это адрес ресурса с историей. У него есть возраст, прежние владельцы, старое содержимое, регистрационные данные и поисковая репутация. Если домен участвовал в спамных схемах, вернуть доверие поисковых систем будет сложно.

Проверьте возраст, владельца и срок регистрации

Начните с WHOIS. В нем можно посмотреть дату регистрации домена, регистратора, срок продления и часть регистрационных данных. Для проверки подойдет онлайн-сервис, он показывает базовые данные домена.

Сравните данные из WHOIS с тем, что говорит продавец. Если он утверждает, что проект работает 7 лет, а домен зарегистрирован полгода назад, задайте вопросы. Например, сайт мог переехать с другого домена, тогда владелец должен показать историю переезда, редиректы и старую аналитику.

Еще проверьте срок продления домена. Если он скоро истекает, до сделки нужно закрепить, кто продлевает домен и как его передают покупателю.

Изучите историю ресурса через веб-архив

Следующий шаг — посмотреть, что раньше было на домене. Для этого используют Web Archive и похожие сервисы с историческими скриншотами страниц.

Откройте несколько периодов: первые годы, середину истории и последние месяцы. Нужно понять, менялась ли тематика и не использовали ли домен под сомнительные проекты. Тревожные звоночки:

1. раньше на домене были дорвеи, казино, материалы 18+ или явный спам;
2. тематика резко менялась несколько раз;
3. сайт долго стоял пустым или показывал заглушку;
4. в архиве есть чужой бренд, копии известных ресурсов или подозрительные лендинги;
5. продавец называет проект чистым контентным сайтом, а архив показывает другую историю.

Проверьте совпадение домена, бренда и прав

Если ресурс связан с брендом, проверьте, кому принадлежат товарный знак, соцсети, почта и похожие домены. Бывает, что покупатель получает сайт, но не получает право использовать название, логотип или контент.

Особенно внимательно проверяйте проекты в медицине, финансах, образовании, e-commerce и локальных услугах. В этих нишах права на бренд, изображения, тексты и базы клиентов могут стоить больше, чем сам домен.

Как проверить трафик сайта перед покупкой

Трафик — одна из главных причин купить готовый ресурс. Но тут часто бывают манипуляции, например, владелец присылает только удачные скриншоты, скрывает падение, не показывает источники или не объясняет резкий рост перед продажей.

Какие данные запросить у продавца

Вместо скриншотов попросите гостевой доступ к системам аналитики:

1. Яндекс.Метрика;
2. Google Search Console;
3. Яндекс.Вебмастер;
4. рекламные кабинеты, если часть трафика покупная;
5. кабинеты партнерских программ или CRM, если ресурс приносит заявки и продажи.

Проверьте период не менее 12 месяцев, для сезонных ниш лучше проверять 24 месяца.

Как понять, что трафик реальный

Не ограничивайтесь общим числом визитов, проследите динамику и структуру трафика. Проверьте:

1. какие каналы дают посещаемость (органика, прямые заходы, реклама, рефералы, соцсети);
2. нет ли резкого роста прямо перед продажей;
3. как распределен трафик по посадочным страницам;
4. совпадает ли география пользователей с рынком сайта;
5. какие устройства дают основную долю визитов;
6. сколько страниц смотрят пользователи;
7. сколько времени проводят на ресурсе;
8. как ведут себя новые и вернувшиеся посетители.

Органический трафик должен подтверждаться данными из Search Console и Яндекс.Вебмастера. Если же в Метрике много визитов из поиска, а в панелях вебмастеров почти нет кликов и показов, нужно разобраться в этом расхождении.

Признаки накрученного или нестабильного трафика

Подозрение вызывают не только резкие всплески. Накрутка иногда выглядит аккуратно, но ее выдает поведение пользователей. Тревожные звоночки:

1. посещаемость выросла за 2-4 недели до продажи без понятной причины;
2. большая доля трафика идет из нерелевантных стран;
3. много прямых заходов на внутренние страницы без бренда и известности;
4. пользователи проводят на сайте несколько секунд;
5. глубина просмотра близка к одной странице;
6. трафик держится на одном источнике или одной посадочной странице;
7. органика растет, но позиции и показы это не подтверждают;
8. продавец не может объяснить, откуда пришел рост.

Отдельно проверьте сезонность, потому что в некоторых нишах трафик закономерно растет в конкретные месяцы.

Как проверить индексацию сайта в Яндексе и Google

Индексация показывает, какие страницы поисковые системы видят и готовы показывать пользователям. Если нужные страницы не попадают в индекс или выпадают из него, ресурс может потерять органический трафик после покупки.

Сравните страницы на сайте и в индексе

Начните со сравнения, сколько страниц есть у ресурса, сколько указано в sitemap.xml, сколько открыто для индексации и сколько попало в Яндекс и Google.

Хорошая картина — это когда в индексе есть основные посадочные страницы, статьи, категории и карточки, которые должны получать трафик. Небольшие расхождения допустимы, например, часть служебных страниц могла быть закрыта от индексации намеренно.

А вот если структура сайта не совпадает с тем, что видят поисковые системы, это уже проблема. К примеру, в sitemap есть 2000 страниц, а в индексе — 80. Или наоборот: у ресурса 300 нормальных страниц, а в выдаче тысячи дублей, параметров, страниц поиска и мусорных URL.

Что считать тревожным сигналом

Проверьте индексацию по разным типам страниц: главная, категории, статьи, коммерческие страницы, карточки товаров, если это интернет-магазин. Плохо, если вы видите что-то из этого списка:

1. нужные страницы закрыты в robots.txt или через noindex;
2. в индексе много дублей и технических страниц;
3. страницы массово выпали незадолго до продажи;
4. поисковики видят старые URL, которые уже не открываются;
5. canonical настроен неправильно и указывает не на те страницы;
6. сайт отвечает ошибками 4xx или 5xx;
7. в индексе есть следы старой тематики.

Если владелец говорит, что индексация скоро восстановится, спросите, когда началась проблема, что уже исправили, какие страницы переобошли поисковые роботы и есть ли сообщения об этом в Яндекс.Вебмастере или Google Search Console.

Как проверить санкции и фильтры

Фильтры поисковых систем редко определяют по одному признаку. Обычно это совокупность нескольких сигналов: падение органического трафика, потеря позиций, проблемы с индексацией, сообщения в панелях вебмастеров. Что нужно проверить:

1. график органического трафика за 12-24 месяца;
2. даты резких падений и возможные причины;
3. уведомления о ручных мерах в Google Search Console;
4. нарушения и предупреждения в Яндекс.Вебмастере;
5. изменение числа страниц в индексе;
6. динамику позиций по основным запросам.

Если просадка совпала с техническим переездом, сменой CMS или удалением раздела, проблему, скорее всего, можно исправить. А если органический трафик упал без причины, а продавец уходит от объяснений, сделку лучше отложить.

Как оценить доверие сайта и ссылочную массу

Ссылки помогают поисковым системам оценивать авторитет ресурса, поэтому плохой ссылочный профиль может стать проблемой. Перед сделкой нужно разобраться с происхождением ссылок, с каких сайтов они идут и насколько естественно выглядят.

Какие ссылки полезны, а какие опасны

Хорошие ссылки приходят с тематических ресурсов, медиа, каталогов компаний, партнерских страниц, обзоров, экспертных материалов и реальных упоминаний. Они выглядят естественно и связаны с нишей проекта. Опасные ссылки идут с сеток, взломанных страниц, нерелевантных каталогов, автоматически сгенерированных сайтов, спамных профилей и доноров с другой тематикой.

Для оценки можно использовать инструмент по проверке сайта на мошенничество, он помогает посмотреть доверие ресурса, ссылочное окружение и токсичных доноров.

После общей проверки изучите ссылочный профиль глубже. Проверьте:

1. динамику появления ссылок;
2. качество доноров;
3. тематику ссылающихся сайтов;
4. анкоры;
5. долю коммерческих запросов;
6. наличие ссылочного спама;
7. резкие всплески закупки ссылок перед продажей.

Что проверить в анкорах

Анкор — это текст ссылки. Плохо, если большинство анкоров выглядит как набор коммерческих ключей, особенно если они не совпадают с текущей тематикой ресурса. Примеры таких анкоров:

1. казино, ставки, 18+ и другие чужие тематики;
2. слишком точные коммерческие ключи;
3. тексты на неизвестных языках;
4. бессмысленные наборы символов;
5. много одинаковых анкоров.

Нормальный ссылочный профиль обычно смешанный: бренд, URL, название сайта, нейтральные формулировки и часть тематических анкоров. Если профиль выглядит искусственно, в будущем возникнут проблемы с фильтрами или устойчивостью позиций.

Когда из-за ссылок лучше отказаться от покупки

Несколько плохих ссылок еще не делают ресурс опасным. Почти у каждого сайта есть ссылки с мусорных площадок, даже если владелец их не размещал. Важно понять, сколько таких ссылок и когда они появились.

Откажитесь от покупки, если:

1. большинство ссылок ведет со спамных сайтов;
2. незадолго до продажи число купленных ссылок резко выросло;
3. в текстах ссылок много слов, не связанных с темой ресурса;
4. ссылки размещены на взломанных или автоматически созданных страницах;
5. после появления новых ссылок сайт уже терял позиции и поисковый трафик;
6. владелец не может объяснить, кто, когда и зачем размещал ссылки.

Если сомнительных ссылок мало, попросите скидку и учтите расходы на их удаление. Но если только они удерживают ресурс в поиске, от покупки лучше отказаться.

Технический аудит сайта перед покупкой

Технические ошибки влияют на индексацию, скорость, поведение пользователей и стоимость поддержки.

Проверьте базовые технические параметры

Начните с основ:

1. HTTPS и правильность SSL-сертификата;
2. скорость загрузки ключевых страниц;
3. адаптивность на мобильных устройствах;
4. коды ответов сервера;
5. редиректы и цепочки редиректов;
6. robots.txt и sitemap.xml;
7. canonical;
8. дубли title и description;
9. битые ссылки;
10. страницы с ошибками 404 и 500;
11. правильность микроразметки, если она нужна для ниши.

Для этого можно использовать сервис по анализу сайтов. Он собирает базовые поисковые и технические сигналы: индексацию, ИКС, доступность, метаданные и ошибки. По результатам будет понятно, какие вопросы задать продавцу или разработчику.

Оцените CMS, код и поддержку

Уточните, на чем работает ресурс (популярная CMS, самописная система, конструктор или фреймворк). От этого зависит стоимость сопровождения. Проверьте:

1. есть ли доступ к админке, хостингу, базе данных и репозиторию;
2. используются ли платные темы, плагины и лицензии;
3. есть ли документация по проекту;
4. кто поддерживал сайт раньше;
5. как часто обновлялась CMS;
6. есть ли резервные копии;
7. можно ли безопасно перенести ресурс на другой хостинг.

Посчитайте стоимость исправлений

Технические неполадки — еще не повод отказываться от покупки. Главное понять, сколько денег и времени уйдет на их исправление.

Медленную загрузку, дубли метатегов и битые ссылки можно легко исправить. Гораздо хуже, если сайт работает на старой самописной CMS без документации, важные разделы закрыты для поисковиков, сервер часто падает, а сотни страниц не попадают в поиск. Такой ресурс придется долго и дорого приводить в порядок.

Перед сделкой перечислите все недочеты и вместе с разработчиком или специалистом по поисковому продвижению рассчитайте стоимость и сроки работ. Используйте эти расчеты, чтобы снизить цену.

Как оценить доход, расходы и окупаемость проекта

Доход — сильный аргумент продавца, но его нужно проверять так же внимательно, как трафик. Особенно если цена сайта рассчитывается от месячной прибыли.

Какие данные подтверждают доход

Попросите доступ или выгрузки из источников, где фиксируются деньги:

1. рекламные кабинеты;
2. партнерские программы;
3. CRM;
4. платежные системы;
5. маркетплейсы;
6. банковские выписки по проекту;
7. отчеты по заказам;
8. договоры с рекламодателями или партнерами.

Сравните доход с трафиком. Если ресурс получает 5000 визитов в месяц, но продавец заявляет необычно высокий доход, нужны подтверждения. А если доход идет от одного партнера или одной рекламной сети, проверьте, сохранится ли он после смены владельца.

Какие расходы учесть

Покупатели часто думают только о выручке, но для оценки нужна чистая прибыль. Учтите регулярные расходы:

1. хостинг и домен;
2. контент;
3. разработка и поддержка;
4. SEO и ссылки;
5. реклама;
6. сервисы аналитики и рассылок;
7. комиссии платежных систем;
8. зарплаты менеджеров или подрядчиков;
9. лицензии, темы и плагины.

Если владелец сам писал статьи, обрабатывал заявки и поддерживал ресурс, это тоже расход, потому что после покупки эту работу придется делать вам или оплачивать подрядчикам.

Как не переплатить за сайт

Оценивайте не какой-то рекордный по доходам месяц, а среднюю прибыль за год, при этом учитывайте сезонные подъемы и спады.

Задайте себе несколько вопросов:

1. На чем он зарабатывает?
2. Приносит ли он деньги каждый месяц?
3. Что будет, если исчезнет главный источник посетителей?
4. Можно ли развивать ресурс без резкого роста расходов?
5. Сколько придется вложить сразу после покупки?

Если прибыль держится на одной странице, одном поисковом запросе, рекламодателе или подрядчике, покупать сайт становится рискованнее. Он все еще может быть выгодным, но такая зависимость должна сильно снизить цену.

Как проверить юридические риски и продавца

Даже хороший ресурс с трафиком и доходом может стать проблемой, если права переданы с нарушениями. Перед сделкой нужно понять, что именно получает покупатель и имеет ли продавец право это передавать.

Что должно перейти покупателю

Составьте список активов:

1. домен;
2. файлы и база данных;
3. контент;
4. изображения и видео;
5. исходный код;
6. аккаунты аналитики;
7. Search Console и Яндекс.Вебмастер;
8. рекламные кабинеты;
9. почта на домене;
10. соцсети и мессенджеры;
11. товарные знаки, если они есть;
12. договоры с подрядчиками, партнерами и рекламодателями;
13. инструкции и доступы к сервисам.

Не все доступы нужно передавать до оплаты, достаточно гостевого доступа для проверки данных. Административные доступы лучше передавать после оплаты по договору или через безопасную сделку.

Как оценить продавца перед сделкой

Проверьте, владеет ли продавец доменом и сайтом. Попросите документы, доступ к регистратору, историю владения и сведения о компании, если сделка идет с юридическим лицом.

Оцените поведение продавца. Ненормально, если он:

1. торопит с оплатой;
2. отказывается давать доступ к аналитике;
3. показывает только скриншоты;
4. не может объяснить историю проекта;
5. предлагает передать домен после оплаты без гарантий;
6. скрывает расходы;
7. не хочет фиксировать условия в договоре.

Как безопасно оформить сделку

В договоре зафиксируйте список активов, порядок передачи доступов, цену, сроки, ответственность сторон и подтверждение прав продавца.

После оплаты сразу поменяйте пароли, контакты владельца домена, доступы к хостингу, почте, CMS, аналитике и рекламным кабинетам. Если ресурс работает с клиентскими данными, проверьте правила их передачи и хранения.

Чек-лист проверки сайта перед сделкой

Итак, когда покупать сайт, а когда отказаться?

Проверка редко дает однозначный ответ. Почти у каждого ресурса есть слабые места. Главное — понять, что легко исправить, а что лишает покупку смысла.

Когда покупать

Оформляйте сделку, если:

1. владелец подтверждает данные в личных кабинетах, а не на скриншотах;
2. посещаемость держится на одном уровне, а ее источники понятны;
3. поисковые системы находят и показывают страницы;
4. домен раньше не использовали для рассылки спама;
5. среди ссылок на сайт нет множества подозрительных;
6. доход виден в кабинетах и выписках о платежах;
7. понятно, сколько стоит содержать ресурс;
8. продавец может передать и письменно подтвердить права на домен, материалы и название;
9. все условия войдут в договор.

Даже после тщательной проверки заложите бюджет на технические исправления, обновление материалов, настройку статистики, передачу доступов и защиту ресурса.

Когда торговаться

Просите скидку, если недостатки можно исправить:

1. поисковые системы не видят часть страниц из-за ошибок на сайте;
2. страницы загружаются медленно;
3. материалы устарели;
4. страницы плохо связаны ссылками друг с другом;
5. на сайт ведут подозрительные ссылки, но их немного;
6. содержание ресурса обходится дороже, чем утверждал владелец;
7. статистика собрана не полностью, но основные цифры можно проверить.

Посчитайте, сколько потратите на исправления, добавьте запас на непредвиденные расходы и предложите цену ниже на эту сумму.

Когда отказаться

Не покупайте сайт, если:

1. домен прежде использовали для спама;
2. посещаемость резко выросла, а продавец не может объяснить ее источник;
3. поисковые системы не видят большую часть страниц;
4. позиции ресурса в поиске держатся на множестве подозрительных ссылок;
5. непонятно, кому принадлежат домен, материалы или название;
6. доход подтверждают только скриншоты.