Как провести анализ трафика конкурентов: пошаговый гайд (часть 2)

Продолжаем разговор о конкурентном анализе. Напоминаю, что в прошлый раз мы говорили о поиске прямых конкурентов и о сравнении продуктов и позиционирования.

Шаг 3. Изучите трафик конкурентов

Это можно сделать с помощью сервиса «Анализ сайта». Рассмотрим подробнее на примере сайта PizzaSushiWok.

Проверьте посещаемость и источники трафика

Посещаемость не всегда напрямую отражает успешность бизнеса, но по ней можно сделать вывод об онлайн-присутствии бренда. Если статистика показывает высокое число заходов, долгое время на сайте и большую глубину просмотров, то можно предположить, что ресурс хорошо справляется со своей работой — он привлекает и удерживает посетителей.

Источники трафика показывают, как клиенты находят сайт бизнеса — через органический поиск, рекламу, прямые ссылки или другими путями. Еще можно изучить количество ссылок на домен на внешних страницах, где их видят пользователи сторонних сайтов.

На сайт PizzaSushiWok каждый день заходят почти 10 тысяч человек, и больше половины этого трафика приходит из поисковых систем.

Исследуйте популярные запросы

Инструмент показывает и то, как сайт находят в поисковых системах. В данных статистики собраны самые частые запросы, по которым поисковики показывают интересующий нас домен.

Здесь важно обратить внимание на то, брендированные это запросы или нет. Если на первых местах стоят ключевики, включающие название компании, то она уже сумела выстроить узнаваемый бренд, который привлекает основную массу клиентов. Но это может означать и то, что у вас есть шанс побороться за трафик по более общим и высокочастотным запросам.

В названии PizzaSushiWok упоминаются типы еды, которую чаще всего заказывают онлайн. Это дает компании много трафика, так как в самом бренде заложены высокочастотные запросы.

Полистайте популярные страницы

Блок «Популярные страницы» показывает, на какие страницы заходит большинство пользователей. В сфере питания это чаще всего страницы с категориями еды или конкретными товарами, условиями доставки или адресами ресторанов.

Если большинство трафика конкурентов идет на главную страницу, это может означать пробел в их контент-маркетинге. Тогда вашей фишкой может стать увлекательный блог, который привлечет будущих клиентов с помощью SEO. Подберите подходящие темы, тщательно структурируйте контент и используйте широкий набор ключевых слов, чтобы попасть в топ поисковиков по запросам, связанным с вашей сферой.

Шаг 4. Изучите рекламу в поисковиках

Яндекс позволяет компаниям продвигать ссылки в рамках платных кампаний. Такие сайты попадают на самый верх выдачи и помечаются надписью «Промо».

Когда вы изучаете поисковые запросы, обратите внимание на то, какие компании пользуются рекламными возможностями. Если ваши прямые конкуренты продвигаются с помощью платного размещения, то вам тоже потребуется выделить на это бюджет, чтобы быть с ними на равных.

Маркировку рекламных ссылок в Яндексе легко не заметить, но она есть.

Другой инструмент, который есть и в Яндексе, и в Google — вкладка «Товары». Здесь видны карточки с предложениями от компаний, через которые можно сразу купить интересующие позиции. Чтобы попасть сюда, нужно зарегистрировать аккаунт в Яндекс Товарах или Google Merchant Center и загрузить свой каталог. Оба сервиса бесплатны, но видимость объявлений можно повышать платно.

Карточки товаров — еще один доступный способ продвижения своих предложений наравне с конкурентами.

Шаг 5. Исследуйте альтернативные каналы трафика

Сегодня клиент может быть активно погружен в бренд, при этом ни разу не побывав на его основном сайте. Компании создают приложения, присутствуют на маркетплейсах и агрегаторах, продвигаются через соцсети. Все это создает альтернативные каналы трафика, которые тоже нужно включить в анализ.

Додо активно присутствует ВКонтакте, где подписчики видят развлекательный контент, важную информацию о бренде и могут поиграть в игры.

Додо Пицца использует сразу несколько площадок для общения со своей аудиторией, при этом модель коммуникации на каждой площадке немного отличается. Фокусная модель для Додо — продажа пиццы через приложение, поэтому все остальные каналы играют роль этапов одной большой воронки:

1. Люди подписываются на соцсети и каналы Додо Пиццы, чтобы следить за интересным контентом.
2. В этих каналах регулярно появляются акции и промокоды, которые мотивируют совершать покупки.
3. С любого устройства можно сделать заказ, за который начисляются бонусные баллы.
4. Баллы можно использовать для скидки, но только в приложении Додо Пиццы.

Так создается прямой и понятный пользовательский путь, который превращает трафик из соцсетей в продажи в целевом источнике. Подумайте над тем, какие воронки можно создать для вашего бизнеса и какие вспомогательные каналы могут в них участвовать.

Подписывайтесь на наш ВК и Телеграм, чтобы узнавать последние новости SEO и нейросетей, а еще подсматривать новые фишки продвижения.

Шаг 6. Найдите конкурентов на картах

У компании может быть офис, магазин, ресторан, пункт выдачи и так далее. Важно, чтобы клиент без труда нашел такое место. Для этого поисковики предлагают заполнить бизнес-карточки, которые интегрированы в их навигационные сервисы.

Карточка Додо Пиццы в Яндексе позволяет найти все пиццерии бренда в текущем городе, посмотреть фотографии, отзывы и даже новости компании.

Откройте Яндекс или Google и введите название вашего конкурента. Посмотрите, какие результаты дает поиск по брендовому запросу. Если компания пользуется этим инструментом, в правой части экрана должна появиться карточка с информацией о бизнесе и его расположением на карте.

Оцените, насколько заполнены данные — есть ли контакты, схема проезда, фотографии места и комментарии посетителей. Все это создает положительный рейтинг компании. Найдите несколько хорошо оформленных карточек и возьмите их за пример.

Шаг 7. Оцените присутствие конкурентов в нейросетевых ответах

Данные Semrush показывают, что к 2028 году большее число пользователей будет приходить на сайты через свои диалоги с ИИ, а традиционное SEO отойдет на второй план. Чтобы не упустить высокую долю трафика в будущем, уже сейчас стоит позаботиться о том, чтобы нейросети знали о вашей компании.

Откройте несколько диалогов с разными моделями нейросети и задайте им разные вопросы о конкурентах из собранного списка. Это могут быть как брендовые запросы, так и общие в духе «в какие пиццерии ходят чаще всего». Ответы ИИ покажут, как велико присутствие бренда в сети, насколько оптимизирован его контент и как высока его узнаваемость при поиске релевантной информации.

Ответ ChatGPT5 на вопрос «В какие пиццерии в Новосибирске ходят чаще всего?»

Ответ Perplexity на вопрос «В какие пиццерии в Новосибирске ходят чаще всего?»

Шаг 8. Создайте стратегию вашего развития

Главная цель анализа трафика конкурентов — изучить лучшие практики и отметить ошибки, которые делают другие компании в вашей сфере. Хорошо, если итогом анализа станет глубокая и продуманная стратегия вашего собственного онлайн-присутствия. Но неплохо будет даже просто найти новые источники для вдохновения.

Чтобы вынести пользу из конкурентного анализа, следуйте этому плану:

1. Составьте список из нескольких прямых конкурентов.
2. Посмотрите на их позиционирование и укрепите подачу своего бренда.
3. Изучите статистику их сайта и внесите необходимые изменения в структуру своего ресурса.
4. Узнайте, какой контент публикуют ваши конкуренты, и найдите свободные ниши.
5. Исследуйте рекламное присутствие конкурентов и выделите бюджет на свои кампании.
6. Задействуйте соцсети и настройте воронки продаж и взаимодействий.
7. Пользуйтесь всеми инструментами от поисковиков, включая бизнес-карточки и каталоги товаров.
8. Подружитесь с нейросетями, чтобы попадать в генеративную выдачу.

Заключение

Анализ трафика конкурентов — полезный инструмент для того, чтобы понять общую картину рынка. Одни компании в вашей сфере могут стать источником свежих идей для продвижения, другие — примером того, как делать не надо. Но даже успешные кейсы не стоит копировать на сто процентов. Возьмите лучшее от лучших и создайте свой план развития, чтобы привлечь максимум аудитории.