Ключевой словоблуд: как соискатели дурят ИИ, чтобы попасть к людям

 Меня зовут Роман Игнатьев. Я много лет работаю в HR и клиентском сервисе и представляю компанию Mega Personal. Автоматизация подбора изменила правила игры на рынке труда. Сегодня резюме все чаще сначала читает не человек, а алгоритм. И соискатели это прекрасно понимают. 

За последний год заметно выросло количество оптимизированных откликов — документов, буквально нашпигованных ключевыми словами из вакансии.

По данным международных исследований, более 70% кандидатов боятся, что их резюме отфильтрует система автоматического отбора (ATS), и оно никогда не дойдет до живого рекрутера. В результате документы становятся длиннее, формальнее и «заточенными» под бота, а не под работодателя. Классическая одностраничная структура уходит в прошлое — все чаще встречаются резюме на полторы-две страницы с повторяющимися формулировками из описания вакансии.

Как кандидаты «кормят» алгоритмы?

Суть стратегии проста: резюме максимально приближается к тексту вакансии. Соискатели:

1. дословно копируют формулировки требований (например, «React, Redux, TypeScript» — именно в таком порядке и написании);
2. избегают синонимов и обобщений, чтобы алгоритм точно распознал совпадения;
3. добавляют ключевые технологии в разделы «Опыт» и «Навыки», даже если применяли их минимально;
4. описывают проекты с упором на конкретные инструменты и цифры, чтобы повысить релевантность;
5. увеличивают объем документа, насыщая текст повторяющимися фразами.

Получается так, что алгоритм ищет совпадения по словам и структуре. Кандидаты это поняли и начали играть по этим правилам. Проблема в том, что в какой-то момент резюме перестает быть живым документом и превращается в SEO-текст

Однако ключевые слова — лишь верхушка айсберга! Все чаще соискатели используют нейросети для выполнения тестовых заданий, написания кода, маркетинговых стратегий и даже создания фейковых портфолио. В IT и digital-сфере появляются «дутые специалисты», которые блестяще проходят первичный отбор, но не справляются с реальными задачами.

В практике Mega Personal были случаи, когда кандидат отлично выполнял тест, но уже на испытательном сроке не мог объяснить базовые принципы своей работы. При более глубокой проверке выяснялось, что ответы генерировались с помощью ИИ или сторонних наставников.

Почему «словоблуд» не работает в долгую

Эксперты Mega Personal подчеркивают: механическое насыщение резюме ключевыми словами редко приводит к устойчивому результату. Современные системы все лучше распознают неестественные тексты, а опытные рекрутеры быстро замечают расхождения между заявленным и реальным уровнем компетенций.

Особенно уязвимы сферы, где легко создать красивую оболочку:

1. IT и аналитика;
2. digital-маркетинг;
3. дизайн;
4. управление проектами;
5. финансы.

Кандидат может пройти фильтр, но не сможет пройти команду. Живое интервью, разбор кейсов, уточняющие вопросы по цифрам и логике действий быстро выявляют несоответствие!

Проблема усугубляется тем, что многие компании по-прежнему опираются только на резюме и стандартные тесты. В условиях массовых откликов у HR просто не хватает времени на глубокую проверку навыков. Этим и пользуются «волчки» — кандидаты, умеющие продавать образ, но не результат.

Что меняется в подходах к отбору

Эпоха доверчивого найма закончилась! Чтобы снизить риски, компании усиливают практическую часть отбора — внедряют кейс-интервью или живые задания с ограничением по времени. 

Все чаще важна не красивая формулировка в резюме, а способность объяснить логику действий и продемонстрировать мышление!

ИИ становится не только инструментом кандидатов, но и инструментом работодателей. Алгоритмы помогают выявлять шаблонность, анализировать поведенческие паттерны и сопоставлять данные из разных этапов отбора.

Рынок вступил в новую фазу: человек учится обманывать алгоритм, алгоритм — распознавать человека. Но в конечном счете решающим остается профессионализм. Ключевые слова могут открыть дверь, но удержаться в компании помогает только реальная экспертиза

Ну, а если вы хотите провести 2026 год не сидя за разбором новой бумажной волокиты и разгребанием штрафов, то подпишитесь на наш Телеграм-канал.