Самозанятые разрушат рынок рекрутинга! Агентства уже бьют тревогу

С появлением самозанятых в сфере подбора персонала рынок услуг заметно изменился. Они предлагают свои услуги по цене, которая в разы ниже, чем у агентств или опытных HR-специалистов. 

Многие работодатели охотно тестируют такой формат: быстро, дешево, легально. Но означает ли это, что классический рекрутинг уходит в прошлое?

Почему самозанятые набирают популярность

1. Цена. Средняя стоимость закрытия вакансии у агентства может достигать десятков тысяч рублей. Самозанятые рекрутеры готовы выполнить весь процесс подбора за 10–20 тысяч рублей в месяц. Для малого бизнеса это ощутимая экономия.
2. Гибкость. У самозанятых HR меньше бюрократии: они быстро выходят на связь, легко меняют условия сотрудничества, готовы работать без «пакета услуг».
3. Персональный подход. Один самозанятый рекрутер часто работает только с несколькими клиентами, что позволяет уделять больше внимания каждому проекту и глубже понимать потребности бизнеса.

Неудивительно, что спрос на услуги частных рекрутеров растет. Особенно в регионах, где у бизнеса ограниченные бюджеты.

Слабые места «дешевого» рекрутинга

Но есть и обратная сторона. Как отмечает рекрутер Александра Смагина, демпинг в подборе кадров не всегда работает. Она проводила эксперимент: просила клиентов перезвонить, если кандидат, найденный «за 5000 рублей», успешно прошел адаптацию. Итог: звонков не последовало, а заказчики вернулись к проверенным специалистам.

Проблема в том, что рекрутинг — это не просто «дать контакты кандидата». Сегодня от HR ждут:

1. проверки безопасности;
2. тестирования компетенций;
3. оценки рисков найма;
4. сопровождения адаптации.

Все эти этапы требуют времени, инструментов и опыта. А значит, не могут стоить дешево.

Как реагирует рынок

1. Агентства уходят от конкуренции по цене и усиливают пакет услуг: добавляют психологическое тестирование, цифровую проверку кандидатов, аудит HR-процессов.
2. Крупные компании предпочитают комплексные решения, где важна гарантия качества и репутация подрядчика.
3. Малый бизнес активно тестирует самозанятых, но при повторных наймах чаще возвращается к проверенным игрокам.

Баланс, а не разрушение

Таким образом, самозанятые не обрушили рынок рекрутинга. Они лишь добавили в него новое разнообразие и дали бизнесу выбор. Кто-то ищет «быстро и недорого», кто-то платит за качество и комплексность.

Важно понимать: демпинг всегда был и будет в любой сфере. Но рынок постепенно расставляет все по местам. Там, где нужен качественный и безопасный подбор, побеждает профессионализм. Там, где критична скорость и цена — найдется место для самозанятых.

Итог

2025 год показывает: рынок рекрутинга не рухнет под натиском самозанятых, но трансформируется. Классические агентства будут усиливать экспертизу и сервис, а самозанятые займут нишу быстрых и бюджетных решений. В выигрыше остается бизнес — у него появился широкий спектр инструментов под разные задачи.

Что будет с наймом и рекрутерами завтра — прогнозы и инсайды ищите в нашем телеграм-канале.