Кейс: Подписчики для канала MAX с рецептами по 35 рублей из Яндекс Директ. Что получили в первый месяц работы

Сейчас мы работаем с блогером, мамой троих детей и автором канала о домашней кухне.

Проект находится в активной фазе, поэтому финальные выводы делать рано. Но уже сейчас нам удалось выйти на стоимость подписчика в макс около 35 рублей, а работа по снижению цены продолжается.

Задача проекта

Основная задача проекта- получать подписчиков по адекватной стоимости и постепенно улучшать показатели.

Работу с проектом начали с серии гипотез, которые предстояло проверить на практике. Мы не знали, что лучше сработает, какие рекламные связки будут приносить подписчиков по адекватной цене и насколько вообще пользователи готовы переходить в MAX из рекламы Яндекс Директ.

Как запускали

1. Вместо подписки рекламируем пользу

Мы практически сразу отказались от идеи вести холодный трафик напрямую в канал.

Человек редко подписывается на блог незнакомого автора только потому, что увидел рекламу. Поэтому мы создали лид-магниты, через которые люди подписываются на канал

Мы протестировали несколько вариантов:

1. меню на месяц для семьи;
2. подборку рецептов на мангале;
3. кулинарные лайфхаки;
4. рецепты хлеба.

Человек сначала получал решение своей задачи, знакомился с автором и уже после этого подписывался на канал

2. Выявили лидера среди офферов

Одним из самых интересных наблюдений за первый месяц стало поведение разных лид-магнитов.

Лучшие показатели по стоимости подписчика (30 руб.) показала именно тема домашней выпечки и хлеба на закваске. Лид-магнит с рецептами хлеба стабильно привлекал подписчиков дешевле остальных предложений.

Сейчас на это направление увеличиваем объем трафика.

3. Тестируем разные связки

Для каждого оффера запускались десятки вариантов объявлений.

Менялись:

1. заголовки;
2. тексты;
3. призывы к действию;
4. триггеры;
5. форматы подачи.

Часть связок отключалась уже в первые дни.Оставшиеся масштабировались и дорабатывались. Именно большое количество тестов позволило постепенно снижать стоимость подписчика.

4. Постоянно раюотаем с аналитикой

На ежедневной основе анализируем эффективность каждого лид-магнита:

1. масштабируем дешевые лид-магниты,
2. оптимизируем площадки РСЯ;
3. оптимизируем объявления с дешевой стоимостью подписки в канал.

Бюджет постоянно перераспределяется в пользу наиболее результативных связок.

Какие результаты получили

Спустя 3 недели работы имеем следующие результаты:

1. откручено 153 264 рубля
2. стоимость подписчика 34,59 рублей

Что делаем дальше

Продолжаем работать с проектом. Самым эффективным инструментом привлечения остается лид-магнит с рецептами хлеба.

Сейчас мы:

1. масштабируем успешные связки
2. регулярно тестируем новые гипотезы, новые лид-магниты
3. работаем над дальнейшим снижением стоимости подписчика

Через месяц можно будет оценить не только цену привлечения, но и качество аудитории и вовлеченность подписчиков.

Если у вас трафик тоже завязан на один мессенджер и вы видите, что эта стратегия становится очень дорогой, то не бойтесь переходить в МАХ. А если не знаете, как лучше это сделать, то мы вам поможем ↓

Связаться можно так:

Telegram: https://t.me/Kirill_churzinMAX: https://maxln.ru/VeRVSS

А здесь - наши каналы про маркетинг и трафик:

Telegram-канал: https://t.me/+iCGuqZvnHrYxYTNiКанал в MAX: https://maxln.ru/HHTZ8f