Настройка Яндекс Директа для офлайн-мероприятий. Оптимизация рекламы в бизнес-тематике

2026-09-30 08:12:04 Время чтения 5 мин 31

Мы настраивали контекстную рекламу в Яндекс Директе для продвижения масштабного офлайн-тренинга Игоря Рызова «Жесткие переговоры 2.0» в Москве. Ниже — кейс о том, как мы тестировали разные сегменты аудитории в перегретой столичной нише, вовремя отключили дорогие группы и смогли снизить стоимость заявки почти в 5 раз.

Что было на старте

Офлайн-мероприятия бизнес-тематики в Москве — это всегда жесткая борьба в рекламном аукционе. Целевая аудитория тренинга очень широкая, но разнородная: менеджеры по продажам, опытные продажники (сейлзы) и собственники бизнеса.

Перед нами стояла задача привлечь целевые заявки на участие в тренинге. Мы вели трафик напрямую на посадочную страницу мероприятия, где подробно описывалась программа, спикер и формат участия.

В первую неделю запуска кампания шла тяжело — стоимость одной заявки доходила до 7 000 рублей. Оставлять такие показатели было нельзя, поэтому мы начали искать новые связки.

Что сделали

Чтобы снизить стоимость лида, мы решили детально протестировать и сравнить несколько разных сегментов аудитории:

Сегмент «Бизнес-интересы» (Интересы и привычки). Запустили рекламу на людей с общими интересами к бизнесу, менеджменту, инвестициям и MBA. Эта аудитория оказалась слишком широкой и «холодной» для этого продукта — кликов было много, но они не конвертировались, что и давало заоблачную цену лида на старте.
Сегмент «Профессиональные сообщества». Настроили таргетинг на участников профильных бизнес-клубов, групп по продажам и переговорам. Заявки пошли дешевле, но объем трафика был слишком мал для быстрого масштабирования.
Сегмент «Целевой поиск» (Ключевые запросы) — НАШ ПОБЕДИТЕЛЬ. Мы собрали базу горячих поисковых запросов, связанных с обучением продажам и переговорам в Москве (например, «тренинги по продажам мск», «курсы по переговорам для руководителей», «обучение менеджеров по продажам»). На эту аудиторию мы запустили текстово-графические объявления на поиске и в РСЯ.

Параллельно мы провели глубокую оптимизацию кампаний: полностью отключили показы на мусорных площадках в РСЯ, убрали неэффективные объявления с высоким процентом отказов и перераспределили весь бюджет на поисковый сегмент с целевыми ключевыми запросами.

Результат

Смена фокуса на целевые поисковые запросы и жесткая чистка площадок дали отличный результат:

На старте стоимость заявки доходила до 7 000 ₽.
За счет оптимизации и масштабирования лучшей аудитории цену удалось снизить до комфортных 1 474 ₽.
Всего за время ведения кампаний мы привлекли 81 целевую заявку (лид) на покупку билетов.

При этом качество заявок выросло — на сайт приходили мотивированные специалисты и предприниматели, готовые к участию.

Вывод

При продвижении столичных офлайн-событий в бизнес-нише критически важно не распылять бюджет на слишком широкие интересы. Тестирование разных сегментов и быстрый перенос бюджета на горячую аудиторию поисковых запросов в связке с регулярной оптимизацией кампаний позволяют получать стабильный поток лидов даже в условиях жесткого аукциона Москвы. В нашем случае это позволило собрать 81 целевую заявку и снизить стоимость привлечения клиента почти в 5 раз.