Как правильно делать коллаборации и что это вообще такое? Часто это слово звучит в коммуникационных стратегиях как бизнес- так и личных брендов. Давайте разберёмся на примере пошаговой инструкции, как такую коллаборацию создавать эффективно в вашем бизнесе.
Коллаборация или просто «Коллаба» - это обмен аудиторией для взаимной пользы. Бизнес-дружба, можно сказать. И вот вам мои лайфхаки и секреты личных удавшихся коллабораций, чтобы сделать максимально эффективно в вашем конкретном случае. Пошаговая инструкция - вашему вниманию:
1. Для коллаборации самое важное - это выбрать правильное место для такого рода партнерств. Например, формат «духовный ужин» подойдет, если вы сам проводник или ченеллер. А для бизнес-коллаб - больше подойдет например, предпринимательских форум (нечто, основатели, нефорбсы, и др.) или конференция по маркетингу (cpc-форум, российская неделя рекламы, red apple) или отраслевые мероприятия (неделя ритейла, форум Движение, и мн.др.).
2. Самые крутые прогревы к коллабам, такая подготовительная работа, может быть сделана на вашем выступлении в качестве спикера. И отгадайте, с кем вы будете делать коллабы? Правильно - с другими спикерами, кто вместе с вами на одной сцене выступает. У меня такое было не раз. Чем круче выступление - тем круче коллаба. Причём, не факт, что это будет платное выступление. Я как-то платил 500 тыс за выступление. И до сих пор даже не встретился с организатором. Упущение! А самая мощная судьбоносная коллаба была на моем выступлении TedX.
3. Перед предложением о коллабе - дайте пользу. Не только по бизнесу, но можно и личную. Я знаю как глава крутого агентства недвижимости в самолете в бизнес-классе помогал настраивать айпад замминистра. С тех пор дружат. Я с визой по Шенгену помогал и мн.др.
4. Будет классно, если вы сами будете кого-то с кем-то коллабить. Прием показал мне Алмаз из Казани (клуб «В Ресурсе»). Он создает чат в мессенджере «Intro» и знакомит на его взгляд, нужных друг другу людей. А потом, не знаю как, и вас кто-то с кем-то важным знакомит!
5. Забейте дни рождения и профессиональные праздники ваших партнеров в календарь. И поздравляйте, напоминайте о себе, касайтесь будущих бизнес-партнёров часто и многообразно.
6. Благодарите по ситуации и в результате успешных знакомств. И это не только деньги. Кто-то не берет деньги в принЦИКе, а спрашивает, например, ответные услуги. Кому-то я перечислял 200 тыс руб партнерских выплат, а с кем-то записывал подкаст.
7. И уже вот в конце развивающейся бизнес-дружбы - можно просить ставить ссылки друг на друга в соцсетях. Но если вы проделаете предыдущие 6 пунктов, ссылки появятся сами собой и даже просить о них будет не нужно. Но вы все равно спросите, на всякий случай!
Удачных вам бизнес-коллаб!
Роман Масленников. Основатель PR-агентства «Взрывной PR»