Кейс по Google Ads на зарубежном рынке

2026-04-22 18:32:45 Время чтения 7 мин 81

Всем привет, меня зовут Роман, специалист по контекстной рекламе, почти 5 лет занимаюсь перфоманс-маркетингом, я со своей командой работаю в разных нишах, как в РФ, так и зарубежом, и в данной статье поделюсь опытом работы с такой рекламной системой, как Google Ads

Да, все мы знаем, что Гугл ушел из России, российским рекламодателям запрещено размещаться через его сервисы и тд., но в остальном мире ничего не изменилось. Так вот, в конце 2025 года ко мне обратилась русскоязычная девушка, которая переехала в США и вместе с мужем открыла там бизнес. Думаю, что такой случай - не что-то уникальное, и среди релокантов вполне очень даже много начинающих и не только предпринимателей, которым нужна реклама, а с местными специалистами договориться не всегда получается.

К сути проекта:

Ниша: косметологическая клиника (MedSpa)
Гео: штат Аризона, город Финикс
Задачи: привлечение новых клиентов через Google Ads и "завоевание" своей доли рынка

Итак, так как для клиента это был первый опыт запуска каких-либо источников трафика в принципе, то конечно бюджет на старте небольшой (до 2000$/мес.), ибо начинать всегда страшно. Поэтому было принято решение сосредоточиться сначала на какой-то одной-двух услугах, а уже затем постепенно масштабироваться.

Это ключевой момент. То есть, еще до того как заняться сайтом, мы сели и обсудили, что будем продвигать именно через рекламу.

Выбор пал на самую маржинальную, но довольно редкую услугу - Body Contouring на дорогостоящем аппарате T-Shape. Почему редкую, потому что таких аппаратов в принципе не так много, и здесь у нас явное конкурентное преимущество на рынке.

Исходя из этого решения стали "допиливать" сайт. Естественно, в первую очередь привели в порядок главную страницу:

Затем отдельно проработали карточки со всеми услугами клиники:

Ну и конечно, особое внимание уделили самой посадочной странице с нашей целевой услугой:

Думаю не стоит заострять внимание на том, что успех в контекстной рекламе во многом зависит от конверсии посадочной страницы и оффера, но всё же подчеркну, что именно с этого началась работа над проектом.

А далее всё по классике - аналитика с помощью GTM, сбор семантики и разработка структуры аккаунта.

Начинали естественно с Поисковой рекламы, дополнительно в рамках теста подключили Perfomance Max, которая давала так же показы на Поиске, только существенно дешевле и с бОльшим процентом конверсии.

Что касается направлений для рекламы, здесь тоже не обошлось без корректировок. Как оказалось, реклама целевой для нас услуги - T-Shape по конечным бизнес-метрикам обходилась сильно дороже (имеется в виду САС), чем реклама просто клиники по общим запросам с посадкой на главную сайта, хотя СРА были сравнительно одинаковыми:

Поэтому выделили еще несколько услуг, на которые был спрос уже не гипотетический, как на старте проекта, а фактический, исходя из отклика аудитории, обращающеся с рекламы. Аналогично были доработаны посадочные страницы и запущены отдельные группы объявлений с рекламой услуг Diamond Glow и Injectables.

Таким образом, постоянными итерациями осуществляется оптимизация рекламы и тестируются новые гипотезы. Если говорить про направления бизнеса - главный вывод в том, что во многом именно рынок диктует правила, так как любая реклама - это конкурентная среда, и нужно уметь под нее подстраиваться. А погружаясь детальнее в рекламный кабинет, здесь не думаю, что открою секретов, если скажу, что весь маркетинг упирается в тесты. Вот например показатели Перфоманс Макс на скрине, где к сожалению видно не всё, но трафик фактически 50/50 распределяется между Поиском и КМС.

При этом, еще не тестировался Ютуб и не настраивалась отдельная ретаргетинговая кампания, здесь во многом вопрос стоит еще и в бюджетах.

Перейдем к итогам

Средний СРА на горизонте 3-х месяцев составил 51$ (формы + обращения в мессенджеры и звонки)
Окупаемость рекламы в бьюти-нише возможна только за счет LTV с клиента (это мое скромное сугубо личное мнение)
"Жизнь" в Google Ads точно есть, потенциал у инструмента достаточно большой, ну и скажу что в процессе работы сложности возникают точно такие же, как и при взаимодействии с любым перфоманс-инструментом, нужно лишь уметь адаптироваться и держать руку на пульсе