Подписчица пишет, что ее очень интересует тема продающих смыслов, но на какой бы курс не пошла, везде примеры из маркетинга, сыра, молодости.
Ее ниша - прошлые жизни. И она ни разу не видела примера из похожей ниши.
Но тут ведь суть не в том, чтобы найти примеры для этой ниши, а в том, чтобы понимать свою аудиторию и формулировать смыслы исходя из этого.
Ну, вот как обычно бывает? Эксперт говорит “регрессия поможет вам исследовать прошлые воплощения”.
И это слушает продавщица из Четверочки, которую весь день пинает директор, а вечером лупит муж, как Сидорову козу.
До этого она работала в другом магазине и у нее был другой мужик, и везде ее пинали, как футбольный мяч.
И вроде бы она задолбалась быть грушей, но при чем тут ее прошлое воплощение? Ей бы в текущем как-то разобраться, а не прыгать в прошлые жизни. А вдруг там еще хуже?
Но, когда эксперт говорит, что:
...то продавщица будет уже более внимательно читать.
Она узнала себя.
Она не хотела до этого момента прыгать в загробный мир, но когда поняла, что там может быть ответ и решение, то она готова, потому что задолбалась быть тренажером.
Мы же видим, что в ее жизни сценарии повторяются.
Каждый новый мужик считает своим долгом выбить из нее душу.
Каждый новый директор использует ее вместо половой тряпки.
И почему мы тогда думаем, что ее волнует ее прошлая жизнь, если она в настоящей не разобралась?
Она грызет себя вопросами - почему мне опять достался в сожители кухонный боксер? почему все считают, что я им должна? почему об меня все вытирают ноги?
Вот это и есть ее боль.
И если регрессия способна решить эту боль, то она не задумываясь примет это болеутоляющее.
Только не надо ее сразу пугать непонятными формулировками - сначала пусть она себя узнает, а потом уже подведите к тому, что причина может быть там.
Человек, который не сталкивался с эзотерикой, не клюнет на эзотерическую рекламу.
Сначала надо показать ему усталость от повторений в жизни, которые не поддаются логике, а потом уже продавать облегчение от ощущения, что она ущербная.
Она не купит регрессию в прошлые жизни, но купит ответ на вопрос, который мучает ее годами.
Значит лонгрид или пост начинайте не с описания метода, а с узнавания: "Вы замечали, что одна и та же история повторяется в вашей жизни снова и снова - разные люди, разные города, а сюжет один и тот же?"
Человек понимает - это про меня - и читает дальше.
Инструмент тот же самый, что и в нише похудения, маркетинга или сыра.
Меняется только содержание боли, а механика не меняется.
Говорят, что в мягких нишах сложно продавать. Но в 95% случаев проблема тут возникает, когда эксперт начинает продавать метод вместо результата.
Нашей продавщице не нужно исследовать ее прошлые воплощения, ей нужно понимать, почему в ее жизни повторяется один и тот же сценарий где бы и с кем бы она не оказалась.
Вот и весь смысл.
Ну ладно, вы скажете, что ваша аудитория это точно не та бедолага, что ты описал.
Ок, ну пусть ее не колотят ежедневно, но у нее другой повторяющийся сценарий в жизни - она живет в токсичных отношениях, уходит, возвращается, снова уходит и так уже пятый год подряд.
Психолог ей что-то чешет про детские травмы, про проработку папы, мамы, кошки, а она чувствует, что проблема где-то глубже, но никак не может понять где.
Она ведь не ищет в интернете, как бы ей смотаться в прошлую жизнь.
Она не ищет эзотерику.
Она ищет объяснение, которое наконец совпадает с тем, что она чувствует внутри. Рациональные версии уже не работают - она их все перепробовала.
Поэтому мы не продаем ей регрессию, а продаем выход из петли, которая не распутывается обычными инструментами.
Или вот другая женщина - у нее хронический беспричинный страх. Ей говорят, ну, стресс, нервишки подлечить бы.
А она знает, что это не нервы.
Тело держит то, что голова не может объяснить. И когда человек это чувствует, он готов искать ответ там, куда раньше не заглядывал.
Продадим ли мы ей прошлые жизни напрямую? Нет. Но, если сначала объясним, что есть возможность наконец понять, откуда растут ноги, то она присмотрится.
Или вот другой портрет - она неплохо зарабатывает, хочет накопить, но все спускает непонятно куда. Снова зарабатывает и снова спускает.
Она вроде и не транжира, и ответственность какая-никакая присутствует, но каждый раз то срочные расходы, то партнер накосячил, то на ВБ слила, то от выгодной сделки отказалась.
Как будто есть внутренний ограничитель, который она не видит.
Деньги - одна из самых горячих тем. И когда стандартные объяснения уже пройдены, а потолок никуда не делся, женщина начинает смотреть глубже.
Но она не пойдет работать с родом или прыгать в прошлые жизни. Но зато присмотрится к снятию невидимого ограничения, которое дороже любого курса по финансовому мышлению.
Или еще - у нее все есть, семья, работа, здоровье, но не проходит ощущение, что она живет не свою жизнь. Как будто надела чужое платье и ходит в нём уже тридцать лет. Спору нет, оно удобное. Но чужое.
Острой боли нет, кризиса нет, но она давно живет с этим ощущением и устала его игнорировать.
Хочет ли она прыгнуть в прошлую жизнь? В еще одну чужую жизнь? Нет. Но она хочет вернуться к себе настоящей, к тому, что было до всех этих чужих сценариев, навязанных кем-то.
Видите, что происходит?
Сколько заходов я вам показал и везде отговариваю вас использовать регрессию в роли главного аргумента.
Потому что людям не важно, как называется инструмент.
Им важно, закроет ли он их конкретную боль. Ту самую боль, которую они переживают молча, потому что не знают, куда с ней идти.
Ваша задача - показать им, что вы знаете.
А уже после этого покажите варианты решения проблемы с их минусами и на закуску - ваш вариант со всеми плюсами.
Еще раз - путешествие в прошлые жизни интересно очень узкому кругу лиц и они, скорее всего, уже побывали там с кем-то другим. Прыгать ли туда еще раз с вами? Большой вопрос. Так не пытайтесь биться за эту узкую аудиторию, а расширяйте ее.
Если у вас мягкая ниша и вы хотите разобрать именно свой случай - пишите, найдем для вас интересные заходы и смыслы.
Я креативный продюсер и стратегический маркетолог. А еще владелец женской онлайн-школы естественного омоложения и оздоровления методами доказательной медицины.
Другие мои посты можно посмотреть:
Или на моем личном сайте https://alexanderbalykov.ru (Клиенты из контента)