Бизнес на подкастах и Ютубе: как продавать услуги и получать заявки без рекламы

Многие до сих пор думают, что подкасты и YouTube-канал — это хобби, репутация или просто «личный бренд». На самом деле, это могут быть сильнейшие инструменты продаж, если использовать их грамотно. 

Я уже несколько лет веду подкасты и YouTube-канал, и могу с уверенностью сказать: заявки приходят без таргета, без продвижения и без агентств — просто потому что формат работает.

1. Видео и аудио — это новая «точка входа» в бизнес

Пока кто-то покупает лиды в Яндекс.Директ и сливает бюджеты, мы с коллегами просто говорим в микрофон. Почему это работает?

Потому что:

1. Люди долго слушают: от 30 минут до 2 часов;
2. Они узнают вас — голос, речь, мысли;
3. У них формируется доверие, прежде чем они нажмут «связаться».

Человек, который посмотрел подкаст, приходит не просто как «клиент с заявки», а как теплый контакт, почти знакомый. Это ускоряет продажу и повышает средний чек.

2. Контент сам фильтрует аудиторию

Когда вы четко говорите: «Я помогаю женщинам строить здоровые отношения и прокачивать уверенность», — к вам не придут те, кому нужен инфобизнес, а придут те, кто слышит и чувствует ваш подход.

Контент — это не реклама, это отбор нужных людей. Он работает как фильтр:

1. кто «не ваш» — не задержится;
2. кто «ваш» — станет слушателем, потом клиентом, потом рекомендателем.

3. Монетизация начинается с запроса

Как продавать, не продавая? Просто дайте человеку подумать: «Я хочу работать с этим экспертом». Для этого:

1. Дайте ценность в выпусках: реальные разборы, инсайты, личные кейсы;
2. Добавьте призыв в конце: «Если вам откликнулось — напишите в Telegram»;
3. Держите открытый канал связи: email, ссылка на форму, чат-бот.

Пример: после выпуска с психологом о травмах из детства я получила 40+ сообщений с запросом на консультации — и это без единой копейки на рекламу.

4. Лонгриды работают долго

Реклама работает один день. Выпуск — несколько лет. На YouTube до сих пор идут просмотры на роликах, которые я записывала год назад. Подкасты слушают спустя месяцы.

Это и есть вечнозеленый маркетинг:

1. У вас всегда есть «контент-визитка»;
2. Новые люди находят вас через поисковики;
3. Каждый выпуск — воронка, которая работает без вашего участия.

5. Продавайте себя, а не «услугу»

Люди не покупают программу — они покупают проводника. Эксперта, чьему голосу они доверяют. Поэтому:

1. Говорите о своем пути;
2. Делитесь неудачами, выводами, победами;
3. Стройте связь с аудиторией через искренность.

Удивительно, но чем больше вы человек, тем выше конверсия в платные продукты.

Формат, который работает для меня

1. Длинные интервью (от 1 часа) с экспертами по ключевым темам: отношения, деньги, психология;
2. Мои личные мини-выпуски: 10–15 минут, где я делюсь наблюдениями;
3. Закрытые расширенные выпуски — за донаты или в платном клубе.

И каждый из этих форматов дает вход в продукт: консультации, курсы, мастер-группы.

Вывод

Если вы хотите продавать услуги — начните говорить. Не бойтесь камеры, микрофона, не идеального звука. Главное — это вы, ваше видение и ваш голос. А заявка придет — как отклик на честность, глубину и ценность, которую вы даете бесплатно.

Контент — это ваша новая реклама. Только лучше.

@SMpodcast — канал для тех, кто не любит «продажи через боль», но хочет роста без истерик.