Как ответить инвестору и не упустить финансирование?

Не готовы к вопросам инвестора? Значит, ваш шанс на финансирование минимален!

Инвесторы тщательно анализируют компании перед вложениями. Если предприниматель неуверен в цифрах, теряется при ответах – вероятность привлечения средств резко снижается.

📌 В этой статье разберем:

1. Как подготовиться к встрече с инвестором?
2. Какие вопросы он задаст?
3. Как реагировать, если ответа нет?

1. Подготовка: изучите инвестора заранее

🔹 Какой у него профиль? – Венчурный фонд, частный инвестор или бизнес-ангел – у каждого свои требования. 🔹 В какие отрасли он инвестирует? – Это может быть IT, производство, медицина и др. 🔹 Какой размер вложений он рассматривает? – Если ваш запрос не совпадает с его возможностями, сделка невозможна. 🔹 Каков формат инвестирования? – Доля в компании, займы, опционы и т. д.

📢 Где найти информацию?

1. Официальные сайты
2. Профили в соцсетях
3. Данные о прошлых сделках
4. Интервью и публикации

✅ Подготовка позволит вам лучше сформулировать ответы и говорить на языке инвестора.

2. Топ вопросов от инвесторов и лучшие ответы

Инвесторов интересуют перспективы и возвратность вложений. Разберем ключевые вопросы.

📌 Что делает ваш бизнес особенным? ✅ Уникальные технологии ✅ Инновационная бизнес-модель ✅ Конкурентные преимущества

Пример ответа: «Наш продукт сокращает расходы клиентов на 35%, что делает его выгоднее аналогов».

📌 Как формируется ваша прибыль? ✅ Основные источники дохода ✅ Средний чек и маржинальность ✅ Пути роста

Пример ответа: «Мы работаем по подписной модели. Средний чек – 7 000 рублей, маржинальность – 70%».

📌 Как привлекаете клиентов? ✅ Маркетинговые стратегии ✅ CAC (стоимость привлечения клиента) ✅ Retention (удержание клиентов)

Пример ответа: «Основные каналы – контекстная реклама и реферальные программы. CAC – 900 рублей, LTV – 22 000 рублей».

📌 Какие у вас финансовые показатели? ✅ Текущая выручка и прибыль ✅ Прогноз на будущее ✅ Критическая точка безубыточности

Пример ответа: «В прошлом году выручка выросла с 10 до 25 млн рублей. Ожидаем рост до 60 млн в следующем году».

📌 Какие есть риски? ✅ Потенциальные угрозы ✅ Пути их минимизации

Пример ответа: «Риск – сезонность спроса. Мы работаем над диверсификацией продуктовой линейки».

3. Как действовать, если не знаете ответа?

Не каждый вопрос можно предугадать, но можно грамотно выйти из ситуации: ✅ Не пытайтесь импровизировать – инвесторы это видят. ✅ Признайте, что данных пока нет, но уточните их позже. ✅ Сместите акцент на другие сильные стороны бизнеса.

Пример ответа: «На данный момент у нас нет точных данных, но я подготовлю их и пришлю вам завтра».

4. Как вести себя на встрече?

📍 Краткость – инвесторы ценят четкость. 📍 Конкретика – используйте цифры и факты. 📍 Уверенность – покажите, что верите в проект. 📍 Гибкость – обсуждайте возможные варианты сотрудничества.

💬 Фраза, которая нравится инвесторам: «Я открыт к обсуждению условий, чтобы найти выгодное решение для обеих сторон».

Итог

🔹 Изучите инвестора заранее и подготовьте аргументы. 🔹 Говорите фактами – инвесторы доверяют цифрам. 🔹 Проявляйте уверенность – если верите в проект, поверят и инвесторы.

Следуя этим рекомендациям, вы значительно повысите шансы на финансирование! 🚀

Забирайте 17 инструментов, которые уже помогли нашим клиентам привлечь более 1,7 млрд. рублей частных инвестиций.  
И подписывайся на мой блог в ТГ, где рассказываю, как строю компанию «Шебо» – №1 по привлечению инвестиций.