Как интернет-магазин стройматериалов увеличил заказы на 350% без роста бюджета. Системный подход к рекламе и аналитике

Как настроить Яндекс Директ для интернет-магазина стройматериалов и увеличить количество заказов на 350% без роста бюджета. В этом кейсе я подробно покажу, как была выстроена системная настройка Яндекс Директ, почему рост в 3,5 раза произошёл без увеличения бюджета, и какие решения действительно влияют на результат, а не на красивые отчёты. Реальный кейс, цифры, ошибки и рабочая система настройки рекламы.

Если хотите, чтобы реклама в Яндекс Директ и других каналах не просто показывалась, а реально увеличивала количество заказов и выручку, подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там я разбираю живые кейсы бизнеса, показываю цифры и объясняю, как выстраивать рабочую систему «реклама — сайт — аналитика». 👉 Перейти в Telegram-канал

Запрос «настройка Яндекс Директ» ежемесячно вводят десятки тысяч предпринимателей и маркетологов, но на практике 7 из 10 рекламных кампаний в Яндексе не дают ожидаемого результата. Бюджет тратится стабильно, клики есть, а заказов мало или они не растут месяцами. Именно с такой ситуацией ко мне пришёл интернет-магазин напольных покрытий, который тратил на рекламу 800 000 рублей в месяц и не понимал, почему при этом бизнес стоит на месте.

Исходная ситуация: реклама есть, роста нет

На момент старта проекта интернет-магазин работал уже несколько лет и продавал напольные покрытия по региону и в соседние области. Яндекс Директ был основным источником трафика, дополнительно использовались соцсети.Формально всё выглядело неплохо, но если смотреть в цифры, картина была тревожной.

1) В среднем магазин получал около 120 заказов в месяц при конверсии сайта около 0,5%.2) Рекламные кампании были собраны «одним массивом»: частные клиенты, дизайнеры интерьеров и застройщики находились в одних и тех же группах объявлений.3) Сквозной аналитики не было, CRM использовалась формально, поэтому определить, какие кампании реально приносят деньги, было невозможно.4) Сайт медленно загружался на мобильных устройствах. Путь к покупке был сложным, а большая часть посетителей просто уходила, не оформив заказ.

Типичная ситуация, с которой сталкиваются многие бизнесы, когда настройка Яндекс Директ делается без системы и без опоры на аналитику.

Ключевая ошибка: реклама отдельно, сайт отдельно, аналитика формально

Главная проблема была не в кнопках рекламного кабинета и не в ставках.Проблема была в отсутствии связки «реклама – сайт – аналитика». Кампании в Яндекс Директ приводили трафик, но сайт не помогал превращать этот трафик в заказы, а бизнес не видел, где именно теряются клиенты.

Перед тем как что-то менять в рекламе, мы начали с проектирования системы, а не с переписывания объявлений.

Большинство проблем, о которых вы читаете выше, я регулярно разбираю на конкретных примерах из практики. В Telegram-канале делюсь тем, что обычно остаётся «за кадром»: где бизнес теряет заказы, какие решения реально дают рост и почему стандартные настройки не работают. 👉 Подписаться на Telegram-канал

Что я сделал. Пошаговая система настройки Яндекс Директ

Глубокая сегментация аудитории.

Я разделил все рекламные кампании не по типу ключевых слов, а по логике бизнеса. Отдельно были выделены частные клиенты, отдельно дизайнеры интерьеров, отдельно застройщики и корпоративные заказчики. Для каждой группы мы сформировали собственные офферы, тексты объявлений и посадочные страницы. Это сразу повысило релевантность показов и снизило количество случайного трафика.

Сквозная аналитика и контроль воронки.

Я подключил CRM, коллтрекинг и корректную аналитику в Яндекс Метрике. Уже на этом этапе стало видно, что почти половина потенциальных клиентов «застревает» на этапе корзины. Причина оказалась простой: неудобный интерфейс и отсутствие быстрых сценариев покупки. После упрощения оформления заказов и добавления быстрого контакта количество завершённых заказов выросло без увеличения трафика.

Оптимизация сайта под рекламу и алгоритмы Яндекса.

Я ускорил загрузку сайта примерно на 40%, добавили удобные фильтры, калькулятор стоимости и визуальные подсказки. Важно, что сайт стал понятен не только людям, но и алгоритмам Яндекса. Это напрямую повлияло на работу автотаргетинга и качество подбора аудитории в рекламных кампаниях.

Грамотный ретаргетинг.

Я разделил аудитории по степени готовности к покупке и перестали показывать одинаковые объявления всем подряд. Для «горячих» клиентов использовались одни сценарии, для тех, кто сравнивал варианты, другие. Это позволило увеличить долю повторных заказов и сократить потери бюджета.

Результаты за 3 месяца работы

Цифры это лучший аргумент. За три месяца после внедрения новой системы настройки Яндекс Директ и доработки сайта интернет-магазин получил следующие результаты.

1. Количество заказов выросло со 120 до 420 в месяц, то есть более чем на 350%.

2. Конверсия сайта увеличилась с 0,5% до 1,8%.

3. Средняя стоимость привлечения заказа снизилась примерно в 3,5 раза.

4. Выручка выросла с 3 миллионов до 10,5 миллионов рублей в месяц при том же рекламном бюджете в 800 000 рублей.

5. Рентабельность инвестиций увеличилась более чем в четыре раза.

Важно подчеркнуть, что бюджет не увеличивался. Рост произошёл за счёт правильной настройки Яндекс Директ, аналитики и сайта.

Если вы хотите понимать, как реклама в Яндекс Директ и других каналах может стабильно увеличивать количество заказов, а не просто тратить бюджет, подписывайтесь на мой Telegram-канал. Там я показываю, как предприниматели выходят на рост без увеличения рекламных расходов — на цифрах, без теории и «магии». Перейти в Телеграм-канал.

Почему этот кейс показателен для малого и среднего бизнеса

Этот пример хорошо показывает, что проблема большинства рекламных кампаний в Яндекс Директ не в том, что инструмент «не работает», а в том, что его настраивают без понимания бизнес-логики. Без планирования бюджета, без расчёта реальной экономики, с низкой конверсией сайта и без контроля данных реклама почти всегда превращается в расход, а не в инвестицию.

Настройка Яндекс Директ это не про галочки в интерфейсе и не про копирование чужих настроек. Это про понимание аудитории, цифр и воронки продаж.

Итог

Если вы хотите понять, как настроить Яндекс Директ так, чтобы он действительно увеличивал количество заказов, а не просто показывал объявления, начните с системы. Разделяйте аудиторию, подключайте аналитику, дорабатывайте сайт под рекламу и принимайте решения на основе цифр, а не ощущений.

Хотите, чтобы реклама в Яндекс Директ приносила клиентов стабильно?
Провожу аудит и консультации. Нахожу ошибки, показываю, что исправить, и помогаю увеличить количество продаж. 👉Написать мне

#яндексдирект #яндексдиректреклама #рекламавинтернете #рекламаяндексдирект #контекстная_реклама_яндекс_директ #контекстнаяреклама #онлайнреклама #интернетмаркетинг #интернет_реклама #digitalмаркетинг #digital