НАСТРОЙКА РСЯ В ЯНДЕКС ДИРЕКТ. 10 ОШИБОК, ИЗ-ЗА КОТОРЫХ ВЫ ТЕРЯЕТЕ ДЕНЬГИ И 5 ШАГОВ ДЛЯ РОСТА ПРОДАЖ.

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — инструмент, который способен приносить бизнесу от 30 до 60% всех заявок из контекстной рекламы. Но на практике именно здесь предприниматели теряют больше всего денег. Почему? В среднем по рынку до 70% кампаний в РСЯ настроены неправильно: объявления крутятся на нерелевантных площадках, клики дешёвые, но стоимость заявки вырастает до 8–12 тысяч рублей, а продаж — ноль.
РСЯ — не про «охват любой ценой». Это канал, где важно понимать поведение пользователя, управлять частотой показов и работать с креативами, а не копировать кампании из поиска. В этой статье я покажу, на каких 10 ошибках чаще всего сливается бюджет, и дам 5 рабочих шагов, которые помогут превратить РСЯ из источника пустых кликов в канал с реальными продажами.

👉 Хотите понимать, как работает реклама в Яндекс.Директ и как настроить РСЯ так, чтобы она реально приносила клиентов, а не сливала бюджет?
Подписывайтесь на мой Телеграм канал — там я делюсь практикой, кейсами и стратегиями для бизнеса.

Что такое РСЯ и зачем она нужна бизнесу

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это экосистема площадок, где показывается ваша реклама: от сервисов Яндекса до новостных порталов, блогов и мобильных приложений.

На первый взгляд РСЯ — это «широкий охват». Но на деле для бизнеса это возможность:

1. Привлечь клиента ещё до того, как он зашёл в поиск;
2. Напомнить о себе тем, кто был на сайте, но не оставил заявку;
3. Работать не только с горячим спросом, но и с «длинными» сделками в b2b и e-commerce.

Почему бизнес сливает бюджет в РСЯ

Многие предприниматели ищут «как настроить РСЯ», но делают одну и ту же ошибку — запускают её как копию поисковой кампании. В итоге заявки дорогие и нерелевантные.

Но проблема не только в том, что кампанию запускают «копией» поисковой. Ошибок больше:

1. Аудиторию таргетируют без сегментации;
2. Офферы делают шаблонными
3. Площадки не чистят
4. Креативы запускают «для галочки»

В итоге реклама идёт, бюджет тратится, а заявки не доходят до продаж.

👉 В моём Telegram-канале я разбираю такие ситуации на реальных примерах: показываю, как одно изменение в настройке снижало цену заявки в 2 раза. Подписывайтесь — это поможет избежать типичных ошибок.

Когда РСЯ работает на продажи

🔹Интернет-магазины стройматериалов. Клиенты часто «прицениваются», возвращаются несколько раз — здесь РСЯ помогает «догонять» и напоминать.

🔹 B2B-услуги с длинным циклом сделки (например, аренда спецтехники или оптовые поставки). Прямого спроса в поиске мало, а через РСЯ можно прогревать аудиторию.

🔹 Образование, онлайн-курсы. Человек редко покупает курс в день первого запроса. Но если он видел рекламу несколько раз — вероятность вырастает.

❌ А вот в нишах «здесь и сейчас» (эвакуатор, такси, сантехник) РСЯ малоэффективна. Там безоговорочно побеждает Поиск: клиенту нужно быстрое решение, и он не будет кликать баннеры в ленте новостей.

Почему заявки из РСЯ бывают хуже

У РСЯ есть особенность: качество заявок ниже, чем в Gоиске.

1. Часть аудитории кликает «мимоходом», без серьёзного интереса.
2. В некоторых нишах через РСЯ идёт спам: «пустые» заявки или клики конкурентов.
3. Уровень вовлечённости ниже — человек не искал товар, а просто увидел рекламу.

Это не значит, что РСЯ не работает. Это значит, что её нужно запускать грамотно: с аналитикой, фильтрацией площадок и продуманным ретаргетингом.

Настройка РСЯ: ключевые шаги. На что обратить внимание

1. Подготовка аналитики.

Без целей в Метрике и CRM реклама не работает. Считать нужно не CTR, а реальные показатели: стоимость заявки, LTV, ROI.

2. Сегментация кампаний.

Универсальные кампании — это слив бюджета. Правильный подход — дробить: по офферам, регионам, типам клиентов.

3. Работа с креативами.

РСЯ — это визуальная среда. Здесь заголовки и картинки решают.⚡ Совет: тестируйте десятки объявлений. В моей практике одно удачное изображение снижало стоимость заявки на 40%.

4. Исключение «мусора».

1. отключаем мобильные приложения,
2. чистим нерелевантные сайты через отчёты по площадкам.

5. Ретаргетинг.

РСЯ без ретаргетинга = потеря половины возможностей. Правильный сценарий:

1. отдельные объявления для тех, кто бросил корзину,
2. спецофферы для клиентов из CRM (например, «опт для юрлиц», «доставка за 24 часа»).

👉 В моём Telegram-канале я показываю реальные сценарии ретаргетинга, которые увеличивают конверсию в b2b и e-commerce.

Ошибки в настройке РСЯ, которые встречаю чаще всего

📌 Запрос «ошибки РСЯ» популярен не просто так. Вот то, что я вижу на практике:

1. ❌ Запуск «копией» поиска без адаптации под поведенческий таргетинг.
2. ❌ Слишком много минус-слов: кампании просто перестают работать.
3. ❌ Нет тестов креативов (а в РСЯ они = 80% успеха).
4. ❌ Игнорируют сезонность (например, реклама летних акций осенью).
5. ❌ Нет анализа конкурентов — объявления теряются в потоке.
6. ❌ Сайт не готов к продажам: медленный, неудобный, без калькуляторов.
7. ❌ Не исключают мобильные приложения и DSP-площадки.
8. ❌ Автотаргетинг включен там, где он мешает (например, в ретаргетинговых группах).
9. ❌ В группах всего 1–2 объявления вместо десятков.
10. ❌ Нет работы с расширениями и быстрыми ссылками.
11. ❌ Используют картинки с текстом — они накладываются на заголовки и становятся нечитаемыми.

Кейс из практики

Ко мне обратился b2b-клиент, который занимается поставками стройматериалов для застройщиков.РСЯ у них «не работала»: заявки были дорогими и нерелевантными.

Что мы сделали:

1. Разбили кампании по сегментам (частники отдельно, застройщики отдельно).
2. Запустили ретаргетинг на тех, кто заходил на сайт, но не оставил заявку.
3. Сделали креативы под конкретные офферы («цемент для крупных подрядчиков с доставкой»).
4. Отключили «мусорные» площадки и мобильные приложения.

📊 Результат:

1. Количество заказов выросло с 120 до 420,
2. Конверсия увеличилась в 2,3 раза,
3. Стоимость заказа снизилась с 12 000 ₽ до 2 800 ₽,
4. Появились повторные обращения от клиентов.

Вывод

РСЯ — это не «дополнение к поиску». Это самостоятельный инструмент, который при грамотной настройке может приносить бизнесу львиную долю продаж. Но только если:

1. заранее настроена аналитика,
2. сегментация кампаний сделана правильно,
3. объявления протестированы и оптимизированы,
4. ретаргетинг встроен в стратегию,
5. площадки регулярно чистятся,
6. сайт адаптирован под целевую аудиторию,
7. стратегия учитывает сезонность и специфику ниши,
8. эффективность оценивается не по кликам, а по деньгам.

📌 Для предпринимателей вывод простой: не бойтесь тестировать РСЯ, но подходите к ней системно. Тогда она перестанет быть «чёрной дырой» и начнёт приносить продажи.

👉 Подписывайтесь на мой Телеграм канал, чтобы не пропускать кейсы и инструкции по Яндекс.Директ. Я показываю, как реклама превращается в прибыль — без мифов и лишней «воды».

И отдельно: если вы хотите понять, где теряются деньги именно в ваших кампаниях, оставьте заявку на консультацию или аудит
Мы вместе разберём все ошибки и найдём точки роста.

#рся #рекламнаясеть #digitalмаркетинг #digital #digitalmarketing #яндексдирект #яндекс_директ #контекстнаяреклама #рекламнаякампания #рекламавинтернете #рекламаяндексдирект