Предпринимательство в первые пару лет — это как прокладывать тропу в джунглях: сложно, медленно и кажется, что ты делаешь всё зря. Если вы лайф-коуч, психолог или тренер, скорее всего, вам знакома эта картина. Работы много, результаты не видны, а деньги не текут рекой.
Хотите вырваться из этой рутины и начать зарабатывать быстрее? Давайте поговорим о том, что действительно работает.
Существует заблуждение, что создание онлайн-курса — самый эффективный способ быстро и легко заработать. Правда в том, что это далеко не так. Онлайн-курсы — это не только создание контента, но и маркетинг, продажи, автоматизация и огромный объём работы.
Если вы начинающий эксперт, курс может стать вашим проектом мечты... позже. А пока он, скорее всего, отнимет у вас кучу времени и ресурсов, не обеспечив быстрого результата.
Ключ к успеху в вашем бизнесе — это выбор правильной бизнес-модели. Ваша модель определяет, как вы зарабатываете деньги и как проводите время.
Вот какие варианты у вас есть:
· Ведение индивидуальных клиентов.
· Создание и продажа онлайн-курсов.
· Построение клубного членства.
· Ведение групповых программ.
Каждая из этих моделей рабочая. Но не каждая из них подойдёт для старта.
Почему индивидуальная работа — лучший выбор для новичков
Если вы хотите начать зарабатывать быстро, индивидуальные услуги — ваш лучший вариант.
Причина 1: вам не нужен огромный объем
Чтобы продавать курсы или группы, вам нужно больше людей. А значит, вы должны овладеть маркетингом, построить воронки продаж, запустить рекламу — это долгий путь. С индивидуальными услугами вам достаточно 5-10 клиентов, чтобы начать получать стабильный доход.
Причина 2: вы оттачиваете опыт
Индивидуальная работа — это тренировка. Вы изучаете, где ваши клиенты спотыкаются, какие вопросы задают и как улучшить свои процессы. Такой опыт становится основой для создания мощных курсов и программ в будущем.
Причина 3: вам не нужны сложные системы
Для управления курсами или группами вам понадобятся технологии: платформы для обучения, системы оплаты, техническая поддержка. Для индивидуальной работы вы можете обойтись Zoom и Google документами.
Начать проще, чем кажется. Вам не нужен сайт, не нужен рекламный бюджет.
Все, что нужно:
· Контакты. Обратитесь к людям, которые уже знают вас как эксперта. Социальные сети и личные рекомендации — ваши лучшие друзья.
· Простое предложение. Четко сформулируйте, какие проблемы вы решаете и что предлагаете.
· Прозрачная структура. Определите, сколько встреч будет в пакете, какова цель каждой из них, и установите справедливую цену.
Предпринимательство — это постоянный эксперимент. Ваша бизнес-модель на старте будет простой, но со временем она станет сложнее и масштабнее. Как только вы обретете уверенность, накопите опыт и начнете выстраивать свою аудиторию, наступает момент для следующего вопроса: как масштабироваться?
Спойлер: универсального ответа нет.
Представьте, что ваш бизнес — это живой организм. Он развивается, сталкивается с новыми вызовами и адаптируется. То, что отлично работает сегодня, может стать тормозом завтра.
Например, в моем бизнесе я делаю два крупных запуска в год. Это эффективно, но требует полной отдачи и высокого уровня стресса. Некоторые успешные коллеги ушли от такой модели, потому что интенсивность запусков их попросту выматывает.
С другой стороны, есть модели с меньшим напряжением: постоянные продажи курсов, подписки, клубные членства. Каждая из них имеет свои плюсы и минусы.
Задумайтесь: как вы хотите проводить свое время и тратить деньги?
На старте это сложно понять, но со временем эксперименты покажут, что вам подходит. Первые годы в бизнесе — это тест.
Некоторые вопросы, которые стоит себе задать:
1. Нравится ли мне работать с людьми один на один или в группах?
2. Готов ли я инвестировать в технологии, чтобы автоматизировать процессы?
3. Что для меня важнее: стабильный доход или большие разовые запуски?
Если вы только начинаете, не перегружайте себя сложными моделями. Индивидуальная работа с клиентами — это ваш первый и самый логичный шаг.
Почему?
· Минимальные затраты на старт. Никаких технологий, сложных процессов и систем. Только вы, клиент и Zoom.
· Быстрая обратная связь. Вы сразу видите, что работает, а что нет, и можете адаптировать стратегии.
· Основы для масштабирования. Именно в индивидуальной работе вы оттачиваете навыки и формируете систему, которая позже превратится в курс или программу.
Мне понадобилось протестировать множество моделей, прежде чем я нашла ту, которая идеально подходит для моего стиля работы и образа жизни. Возможно, ваша идеальная модель тоже придет не сразу. И это нормально.
На начальном этапе важно не застревать в теоретических размышлениях. Сосредоточьтесь на практике: привлекайте клиентов, оттачивайте мастерство, собирайте отзывы.
А когда почувствуете уверенность и желание расти, у вас уже будет крепкая база для масштабирования.
Ваш бизнес — это лаборатория, где вы создаете формулу своего успеха. Не бойтесь пробовать.