Маркетплейсы для писателей: как молодому автору выйти на Ozon и Wildberries и начать продавать свои книги?

Мир книгоиздания изменился. Если раньше авторам приходилось годами обивать пороги крупных издательств, то сегодня путь к читателю стал короче и независимее.

1. О том, как писателю, поэту, коучу или автору комиксов выпустить свою книгу малым тиражом и успешно продавать ее на маркетплейсах, мы поговорили с Алексеем, ведущим специалистом типографии ВАШ ФОРМАТ (https://print-book-moscow.ru).

— Алексей, добрый день. Сегодня все чаще говорят, что маркетплейсы заменили традиционные книжные магазины. Это действительно так?

— Здравствуйте! Да, это абсолютная правда. Традиционная розница переживает не лучшие времена: полки переполнены, наценка магазина может достигать 100-150%, а книгу начинающего автора, если она не продалась за месяц, просто возвращают на склад.

Ozon и Wildberries дали авторам невероятную свободу. Ежедневно туда заходят миллионы людей. Вы сами контролируете цену, сами оформляете карточку товара и напрямую общаетесь с читателями через отзывы. Для творческого человека, будь то создатель авторских сказок, бизнес-тренер или фотограф, выпускающий свой артбук, это идеальная площадка для старта.

— Главный страх любого начинающего писателя — это коробки с нераспроданными книгами, пылящиеся в гараже. Какой тираж нужен для выхода на маркетплейс?

— Это самое распространенное заблуждение! Многие думают, что нужно печатать сразу тысячу экземпляров, брать кредит и рисковать. Сегодняшние технологии печати позволяют делать рентабельными совсем небольшие партии.

Я всегда советую начинать с малого тиража — от 50 до 200 экземпляров. Это так называемый «тестовый» запуск. Вы печатаете небольшую партию, отправляете ее на маркетплейс, настраиваете рекламу и смотрите на реакцию аудитории. Если книга «зашла» — вы в любой момент можете допечатать еще. Это сводит финансовые риски автора практически к нулю.

— Звучит вдохновляюще. Но давайте перейдем к практике. Что нужно сделать автору, чтобы его книга физически оказалась на Ozon или Wildberries?

— Процесс гораздо проще, чем кажется. Я бы разбил его на четыре базовых шага:

1. Легализация. Вам не обязательно открывать ИП или ООО. Достаточно оформить статус самозанятого (НПД) через приложение «Мой налог» за 5 минут. Самозанятые имеют полное право продавать товары собственного производства, а книга — это на 100% ваш продукт.
2. Регистрация в кабинете продавца (селлера). Вы регистрируетесь на Ozon Seller или WB Партнеры. Интерфейсы там интуитивно понятные, есть масса бесплатных обучающих материалов от самих площадок.
3. Подготовка карточки и штрихкодов. ISBN (международный книжный номер) для маркетплейсов не обязателен, хотя и придает книге солидности. Главное — сгенерировать штрихкод в кабинете маркетплейса и наклеить его на книгу.
4. Выбор логистики. Вы можете продавать со своего склада (FBS) — тогда книга лежит у вас дома, а когда поступает заказ, вы относите ее в пункт выдачи. Либо можно отгрузить весь ваш небольшой тираж на склад маркетплейса (FBO). Площадка сама будет собирать и доставлять заказы, а вы будете только следить за статистикой. Для начала я рекомендую формат FBS, чтобы лучше понять механику.

— А как насчет качества самой книги? Разве при продаже в интернете, где книгу нельзя полистать, это имеет большое значение?

— Огромное! Да, покупают в интернете глазами: смотрят на обложку (она должна быть яркой и читаемой в миниатюре) и читают описание. Но вот отзывы оставляют руками и эмоциями.

Если книга развалится после первого прочтения, если бумага просвечивает, а текст смазывается — вы получите одну звезду и гневный отзыв. И на этом продажи закончатся, алгоритмы маркетплейса опустят карточку на самое дно.

Для малых тиражей мы всегда рекомендуем уделить особое внимание тактильности. Софт-тач ламинация на обложке, плотная кремовая бумага для художественной литературы или плотная меловка для иллюстраций — все это стоит не так дорого при грамотном расчете, но создает ощущение премиального продукта. Читатель должен взять вашу книгу в руки и влюбиться в нее.

— Что бы вы посоветовали творческим людям, которые прямо сейчас дописывают свою рукопись, но боятся сделать первый шаг?

— Не бойтесь проявляться. Сегодня между вашей рукописью на экране ноутбука и читателем в другом конце страны нет никаких непреодолимых барьеров. Не ждите, пока вас «откроет» крупный издатель. Станьте издателем для самого себя.

Закончите текст, сделайте вычитку, найдите классного иллюстратора для обложки и напечатайте первую сотню экземпляров. Ощущение, когда вы держите в руках свою собственную, пахнущую свежей краской книгу, а затем видите, как люди покупают ее онлайн — бесценно.

1. А наша типография ВАШ ФОРМАТ (https://print-book-moscow.ru) всегда будет рада помочь воплотить вашу творческую мечту в реальность, сделав вашу книгу безупречной от первой до последней страницы. Дерзайте!