Кейс: продвижение банного комплекса в Telegram через размещения в каналах конкурентов

В конце осени к нам обратился банный комплекс с запросом на продвижение в Telegram. На первый взгляд задача выглядела стандартной, но уже на брифинге стало ясно, что набор KPI отличается от привычных. Посещаемость у объекта стабильная. Цель проекта заключалась в другом: использовать рекламные инструменты Telegram для присутствия именно в каналах конкурирующих компаний.

Формат задачи позволял работать в рамках официальных механизмов платформы. Это и определило стратегию.

Рынок Telegram-рекламы и особенности выбора инструмента

Telegram сегодня предлагает несколько путей для запуска рекламных кампаний. Среди наиболее доступных каналов: Яндекс Директ, Телега Ин и МТС Маркетолог. Мы выбрали последний, поскольку он позволяет входить в рекламную систему Telegram без больших стартовых бюджетов и при этом сохраняет доступ к официальным функциональным возможностям.

На рынке Telegram существует заметный ценовой разрыв по сравнению с другими площадками. CPM в соцсетях вроде ВК может начинаться от 50 рублей. В Telegram рабочий CPM стартует примерно от 800 рублей. Это формирует распространённое мнение о дороговизне канала. На деле многое зависит от выбора площадок и точности попадания в аудиторию.

Проект велся одновременно в двух городах: Тюмень и Сургут. Задача в обоих случаях была одинаковой — показы в каналах конкурентов и максимально целевых пабликах.

Ограничения Telegram и их влияние на стратегию

Telegram предъявляет ряд требований к каналам, которые допускаются к рекламе. Минимум 1000 подписчиков и наличие регулярного контента. Это автоматически сужает воронку потенциальных площадок, особенно в нише локального бизнеса.

Дополнительная сложность в том, что рекламные форматы Telegram ограничены объемом текста (160 символов). Это накладывает ограничения на оффер. Расширенные форматы подачи невозможны. Требуется краткая, сфокусированная коммуникация.

Можно использовать фото, видео и аватар канала, но каждое дополнительное действие увеличивает CPM, что важно учитывать на старте.

Первые результаты: влияние тематики на стоимость привлечения

Период 1

В Сургуте у прямых конкурентов отсутствовали раскрученные каналы. Мы протестировали размещения в новостных пабликах. Результат оказался предсказуемо слабым. Стоимость подписчика превысила 500 рублей. Широкая аудитория уменьшила эффективность кампании.

Период 2

Мы сузили список площадок до максимально тематических. После изменения стратегии стоимость подписчика снизилась до 70 рублей. Это подтвердило ключевую особенность Telegram: высокая стоимость CPM ещё не означает высокую стоимость привлечения. Точность выбора площадки оказывает значительно большее влияние на итоговые показатели.

Параллельно тестировались офферы, конкурсы и различные подходы к формулировке текста. Ряд решений показал потенциал, но оптимальная модель коммуникации требует дополнительных итераций. В планируемый пул тестов входит сегментация по интересам, тематические подборки каналов и продвижение через поиск Telegram.

Выводы и перспективы использования Telegram для локального бизнеса

Результаты кампании показали, что Telegram может быть эффективным даже при ограниченных бюджетах. Ключевой фактор — релевантность площадки. При правильном подборе каналов платформа генерирует качественный трафик и относительно доступную стоимость подписчика.

Отдельного внимания заслуживает возможность официально размещаться в каналах конкурентов. Для многих ниш это стратегическое преимущество, позволяющее работать в высококонкурентной среде точечно и без агрессивных механик.

Telegram сохраняет потенциал для локального бизнеса, особенно в сегментах услуг, где важны прямые коммуникации и высокая вовлеченность аудитории.

Если вашему проекту нужна стратегия продвижения в Telegram, аудит конкурентных каналов или подбор оптимальных рекламных размещений, мы можем подключиться на любом этапе. Поможем протестировать гипотезы, оптимизировать стоимость привлечения и выстроить устойчивый канал роста. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить задачу и подобрать решение под вашу нишу.