Как мы привели новых клиентов для оптового поставщика электротоваров в Тюмени с бюджетом 17 000 ₽

Или почему Яндекс Директ — ваш лучший продавец, если правильно задать ему ТЗ

🔌 Оптовики — не ищут в Google “купить выключатель дешево”. У них другой путь. И мы научились его прокладывать.

Когда к нам пришёл «РАН Энерго» — один из лидеров в сфере оптовых поставок электротоваров в Тюмени, задача прозвучала просто: “Сделайте так, чтобы к нам приходили не просто клики, а реальные клиенты, пусть даже их будет немного”.

Бюджет — всего 17 000 ₽ с НДС в месяц, город — Тюмень, ниша — узкая, как кабельный канал. У нас был один шанс. И мы его использовали.

Задача: не просто лиды, а целевые лиды

В оптовом бизнесе не гонятся за количеством. Здесь один хороший клиент может принести выручку, которая окупает рекламу за год вперёд. Поэтому и стратегия была другая: точечно попасть в нужного человека, а не обрушить на сайт тысячи случайных визитёров.

Перед стартом мы:

1. пообщались с действующими клиентами «РАН Энерго»;
2. выяснили, по каким критериям они выбирают поставщиков;
3. узнали, что предпочитаемый способ связи — WhatsApp.

Получили ценные инсайты. На их основе мы сформулировали сильные офферы, переработали посадочные страницы и вывели на видное место кнопку мессенджера. Людям не хочется искать — и мы не заставляли.

Оффер на сайте заказачика

Настройка Яндекс Директ: точно, узко, эффективно

С таким ограниченным объёмом данных стратегия была одна — максимум фокуса.

🔹 Только опт

Мы исключили все фразы, связанные с розницей — даже если они были суперпопулярными. Потому что:

1. розничные магазины — не ЦА;
2. ставки по таким фразам выше;
3. клики → пустые визиты → слив бюджета.

Фокус — только фразы со словами "опт", "оптом", "оптовые поставки".

🔹 Только конверсии

Из-за малого количества данных мы на старте использовали оплату за клики с оптимизацией под конверсии. То есть обучали систему не только по фактам заявок, но и по косвенным действиям: – переходы в раздел “Контакты”, – клики по кнопке “WhatsApp”, – скроллы до оффера.

Это позволило Яндексу “понять”, кто наш клиент, и начать искать похожих.

Результаты за первый месяц

Первая неделя — медленный старт. Система “обучалась”, мы проверяли каждый лид, общались с клиентом и корректировали минус-слова.

А потом пошло

🔹Бюджет - 17 000 руб

🔹Первичных лидов - 20 

🔹Средняя цена лида - 850 ₽  

🔹Основной канал связи - WhatsApp

🔹Качество лидов - 50% подтвердились как целевые

Да, не все заявки были “в цель”, но каждый второй контакт оказался реальным клиентом. В оптовом сегменте этого достаточно, чтобы окупать рекламу с лихвой.

Что было особенно важно в этом проекте:

1. Понимание ЦА. Без разговоров с клиентами не было бы эффективной рекламной стратегии.
2. Офферы под опт. Мы не пытались продавать розничному покупателю — и это сэкономило деньги.
3. Мессенджеры в приоритете. Люди не звонят — они пишут. Мы учли это.
4. Работа с метрикой. Мы не просто настроили цели, мы на них обучали систему.

Продолжаем масштабировать

Клиент доволен. Он понимает: опт — не про “лид-деньги сразу”, а про цикл сделки и выстроенную воронку. Всё, что мы привлекли — уже в CRM, обрабатывается и закрывается на контракт.

А мы продолжаем работу. Расширяем фразы, тестируем UTM-метки, запускаем новые кампании и готовим кейс “часть 2”.

Хотите также?

Если вы работаете в узкой B2B-нише, не тратьте бюджет на попытки “попасть везде”. Лучше попасть один раз — но точно в цель.

📲 Закажите стратегическую настройку Яндекс Директ для B2B — и забудьте о случайных кликах.

Следите за нами в социальных сетях, чтобы быть в курсе актуальных трендов и получать ценные советы:

- Наш официальный сайт

- Вконтакте

- Telegram

- Sostav

Доверьте свой digital-маркетинг профессионалам. С Cheapmedia ваш бизнес ждет успех!