Как продавцам привлекать покупателей через шопсы ВКонтакте

Шопсы ВКонтакте — это публикации, которые содержат ссылки на товары. По ним пользователи могут сразу перейти к покупке. Появление формата не случайно: в соцсети уже давно растет доля товарного контента, который помогает продавцам расширять охват и стимулировать продажи.

Из статьи от экспертов click.ru и ВКонтакте вы узнаете:

1. как устроены шопсы;
2. зачем они нужны продавцам;
3. как использовать их для привлечения покупателей.

Что такое шопсы и как они работают

Шопсы могут появляться в разных форматах контента: постах, историях, клипах, длинных видео и прямых эфирах. Это может быть короткий обзор товара, пост с личным опытом использования или подборка полезных вещей.

Благодаря рекомендательным технологиям ВКонтакте пользователи видят товарный контент, который соответствует их интересам. По сути, шопсы объединяют продвижение товаров с маркетплейсов и инфлюенс-маркетинг (маркетинг влияния).

Благодаря такому формату:

1. пользователи находят товары в привычном контенте и могут быстро перейти к покупке;
2. авторы монетизируют рекомендации через реферальную программу;
3. продавцы получают дополнительный канал продаж и охваты через блогеров и UGC-контент.

После клика пользователь попадает в карточку товара внутри ВКонтакте. Ему не нужно искать товар на маркетплейсе вручную: в карточке можно посмотреть характеристики, отзывы, выбрать нужные параметры, а затем перейти на маркетплейс и завершить покупку.

Монетизация шопсов стала доступна авторам в октябре 2025 года. Первым партнером программы стал Ozon. Чтобы подключиться к формату, страница или сообщество должны соответствовать базовым требованиям:

1. быть открытыми;
2. иметь от 100 друзей или подписчиков;
3. за последние 30 дней опубликовать как минимум один пост или клип.

Зачем продавцам нужны шопсы

Для бизнеса шопсы — это еще один канал продвижения товаров через авторов и сообщества ВКонтакте. В отличие от классической рекламы, товар становится частью контента и смотрится как рекомендация человека, которому верит аудитория.

Рост рынка социальной коммерции

Покупки через контент, нативные форматы публикаций и рекомендации авторов становятся привычной моделью поведения пользователей. По данным РАЭК, в России объем рынка продаж из коротких видеороликов к 2027 году может достичь 1,4–1,5 трлн рублей. По прогнозам Retail.ru, к 2030 году на социальную коммерцию будет приходиться 31,6% всех мировых онлайн-продаж. Доля достигнет 3–3,5 трлн долларов.

Ненавязчивость рекламы

Люди хотят не переключаться между разными сервисами, а получать информацию и совершать покупки в одном месте. По данным исследования Яндекс Ритма, 63% пользователей предпочитают оставаться в едином цифровом пространстве: читать контент, получать рекомендации и сразу переходить к товарам. Опрос «ВФокусе Mail» (VK) показал, что 33% пользователей готовы оформлять заказ прямо в бизнес-сообществах. CPO Яндекс Ритм Мария Опритова считает, что 71% покупателей совершает импульсные покупки, просто листая ленту.

Важной частью процесса выбора становятся рекомендации. По данным ВЦИОМ, 72% россиян ориентируются на отзывы при покупке товаров на маркетплейсах. Рекомендации авторов в социальных сетях работают по тому же принципу и нередко оказываются убедительнее традиционной рекламы.

ВКонтакте — дополнительный канал продаж

Средняя дневная аудитория ВКонтакте в первом квартале 2026 года составила 62,7 млн человек, а месячная — 93,4 млн пользователей. Ежедневно в соцсеть заходят 57% всей дневной интернет-аудитории России.

Это огромное число потенциальных покупателей, которым можно рассказывать о товарах через публикации, клипы и другие форматы контента.

На платформе повышается интерес к социальной коммерции. По итогам 2025 года пользователи просмотрели более 30 млрд единиц контента с товарами, а интеграцию Ozon с ВКонтакте подключили свыше 37 тысяч продавцов.

В июне 2026 года ВКонтакте сообщила, что всего за два месяца количество заказов из авторских шопсов выросло вдвое. Сейчас через формат пользователи оформляют более 40 тысяч заказов в сутки, а рекорд одной публикации составил 5,3 тысячи заказов.

Более короткий путь к покупке

Шопсы сокращают путь пользователя до покупки. Вместо того чтобы самостоятельно искать товар на маркетплейсе, достаточно нажать на ссылку в карточке в публикации и сразу перейти на страницу продукта.

Формат особенно эффективен для категорий, где на решение о покупке влияют рекомендации и личный опыт других людей: спорта, одежды, косметики, товаров для дома, детских товаров и бытовой техники.

Работа на разных этапах воронки

Обычно пользователи приходят на маркетплейсы со сформированным намерением что-то купить. Социальные сети позволяют начать взаимодействовать с аудиторией гораздо раньше:

1. знакомить пользователей с товарами;
2. формировать интерес и спрос;
3. стимулировать импульсные покупки;
4. регулярно напоминать о бренде и продукте.

Публикации появляются там, где пользователи ежедневно проводят время: смотрят видео и клипы, читают посты, подключаются к прямым эфирам или листают истории. Так товар может оказаться в поле зрения человека еще до того, как он начнет искать самостоятельно.

Но есть важное условие. Шопсы помогают привлечь внимание к товару, но не компенсируют слабое предложение. Если у него плохая карточка, некачественные фотографии, высокая цена, плохие отзывы или недостаточно информации, даже большое количество просмотров не обеспечит стабильных продаж.

Эффективность формата зависит сразу от нескольких факторов: качества самого товара, оформления карточки на Ozon, правильного выбора аудитории и того, насколько органично автор встроил рекомендацию в свой контент.

Как создавать шопсы

Продавцы могут публиковать шопсы самостоятельно или привлекать авторов через VK AdBlogger.

Самостоятельно

Если вы создаете контент сами, достаточно выполнить два шага:

1. Подготовить и опубликовать контент в любом подходящем формате — от постов до прямых трансляций;
2. Прикрепить к публикации ссылки на товары.

Через блогеров

Второй вариант — поручить создание шопсов авторам ВКонтакте. Для этого не нужно самостоятельно искать блогеров и договариваться с ними: все работает через личный кабинет продавца Ozon и платформу VK AdBlogger. В этом случае добавлять ссылки можно в клипы и посты. Если пользователь кликает по ссылке и оформляет заказ, автор получает процентное вознаграждение от продажи.

Для запуска продвижения рекламодатель должен:

1. Подключить интеграцию Ozon и ВКонтакте. Для этого в личном кабинете Ozon Seller нужно открыть раздел «Товары» → «Все приложения», найти интеграцию с ВКонтакте, авторизоваться через VK ID и предоставить доступ к магазину;
2. Выбрать товар для продвижения. В Ozon Seller перейти в раздел «Продвижение» → «Внешнее продвижение» и добавить нужную карточку;
3. Настроить параметры кампании и подготовить задание для блогера:

1. размер вознаграждения блогеру (процент от стоимости товара);
2. количество товаров, которые авторы смогут заказать для обзора;
3. формат публикации.

После этого карточка появится в каталоге VK AdBlogger, где ее смогут выбрать авторы.

4. Кликнуть по кнопке «Запустить». После публикации задания блогеры смогут взять его в работу. Маркировать рекламу и самостоятельно подбирать блогеров не нужно, все автоматизировано. 

Одновременно один автор может работать максимум с тремя карточками товаров. Как только один шопс будет опубликован, станет доступен следующий заказ.

Автор готовит публикацию в выбранном формате, отправляет ее на модерацию ВКонтакте, а после одобрения размещает в своем профиле или сообществе. Каждый шопс остается активным 30 дней.

Как заинтересовать блогеров

Размер комиссии — далеко не единственный критерий выбора. Авторы заинтересованы в том, чтобы сохранять доверие аудитории, поэтому чаще выбирают товары, которые органично вписываются в их контент.

Лучше всего работают товары, которые легко показать в использовании. Например:

1. товары для животных — в подборках по уходу за питомцами;
2. канцелярия — в материалах о работе или учебе;
3. спортивные товары — в видеотренировках и обзорах упражнений.

Высокое вознаграждение помогает привлечь внимание авторов, но само по себе не гарантирует результат. Если товар слишком дорогой, конверсия может оказаться ниже ожидаемой. Поэтому важно подобрать размер комиссии, который будет выгоден и блогеру, и продавцу.

Не менее важно заранее подготовить материалы для интеграции:

1. описание товара;
2. качественные фотографии;
3. основные преимущества;
4. примеры использования;
5. ответы на частые вопросы.

Это упрощает работу авторам и помогает создавать более качественный контент.

Шопсы можно использовать как самостоятельный инструмент ведения рекламы или сочетать с другими способами продвижения во ВКонтакте. Например, одновременно работать с блогерами через VK AdBlogger и запускать таргетированную рекламу в VK Рекламе. Обе площадки доступны в click.ru через единый кабинет, поэтому управлять кампаниями удобнее: не нужно переключаться между разными сервисами и собирать отдельные закрывающие документы.