Маркетинг для стретчинга: где брать людей на тренировки, когда конкуренты демпингуют.
Привет! На связи Артем Крылов. Сегодня разберем нишу, где люди хотят сесть на шпагат, а владельцы бизнеса часто садятся в лужу с маркетингом.
Ниша: Студия растяжки (стретчинга).
Я сегодня встал в 4:30 утра. Пока город спал, я медитировал, разминался перед пробежкой (а без нормальной растяжки марафон в 42 км не пробежишь, поверьте) и думал о том, как похож спорт на бизнес. В спорте важна система, а не разовые рывки. В бизнесе то же самое. Если ты просто "запустил таргетик" на 5000 рублей и ждешь полной посадки в зале — ты проиграл до старта. Мой дизайнерский бэкграунд не дает мне покоя, когда я вижу убогие рекламные макеты студий, а мой опыт маркетолога кричит, когда вы пытаетесь продать годовой абонемент "в лоб" холодному трафику.
1. Как не порвать бюджет на шпагат в 2026 году: стратегия без "воды"
Представь ситуацию. Звонит мне владелица студии, назовем ее Алина. Голос дрожит.
"Артем, я сделала шикарный ремонт: неон, зеркала в пол, тренеры — бывшие гимнастки. А коврики пустые. Я запустила рекламу в других площадках, потратила 70 тысяч, а пришли три девочки на бесплатное пробное и пропали. Соседи демпингуют, продают абонементы за копейки, аренда давит. Я скоро закроюсь".
Это классика. Проблема рынка в 2026 году — дикая конкуренция и размытие ценности. Растяжка есть в каждом фитнес-клубе, открылась куча сетевых студий. Реклама дорожает, а люди ленивы. Продавать просто "шпагат за месяц" уже не работает — в это никто не верит.
Сейчас я без лишней шелухи покажу, где в этой нише реально лежат деньги и как забить залы, не снижая цены до уровня подвала.
2. Психология клиента: Кто ищет коврик?
Давайте честно. Девушка идет на растяжку не ради того, чтобы просто потянуть мышцы. Она идет за грацией, снятием стресса, красивыми фотками для соцсетей и здоровой спиной.
Чего она боится:
· Боли и травм. "Тренер будет на меня давить всем весом, и я порву связки".
· "Я деревянная". Страх, что там все гибкие, а она не дотянется даже до колен.
· Скуки. "Это просто лежать и тянуться час, я усну".
· Толкучки. Коврики в 10 см друг от друга и чужие ноги перед носом.
На что она смотрит в первую очередь:
- Атмосфера (Визуал). Мой внутренний дизайнер орет: если на фото темный подвал или уставший инвентарь — это провал. Ей нужна эстетика, свет и красивый интерьер.
- Личность тренера. Она доверяет свое тело. Ей важно видеть адекватного, улыбающегося профессионала, а не цербера с палкой.
- Локация. Должно быть близко к дому или работе. Ехать час на стретчинг никто не будет.
3. Честный разбор каналов: Где искать "деревянных" клиентов?
Я люблю эффективность и ненавижу сливать бюджет. Вот мой расклад по площадкам на 2026 год.
Яндекс Директ (Поиск)
· Как использовать: Идеально для запросов "студия растяжки [Район]" или "стретчинг цена". Горячий спрос.
· Перчинка: Это "Алый океан". Крупные сети выкупают первые места огромными бюджетами. Если у вас нет 100-150 тысяч на тесты, клики сожрут вашу маржу. Конкурировать с ними в лоб — дорого.
Яндекс РСЯ (Сети)
· Как использовать: Догонялки. Показываем эстетичные фото шпагатов или здоровой спины тем, кто гуглил "как сесть на шпагат" или "болит шея от работы".
· Перчинка: Трафик холодный. Много мусора. Ваши баннеры будут висеть в мобильных играх, где их скликивают дети. Нужна жесткая ручная чистка площадок.
SEO-продвижение
· Как использовать: Локальное SEO. Быть в топе Яндекс.Карт по запросу "растяжка рядом" — это бесплатные лиды годами.
· Перчинка: Это игра в долгую. Отзывы, рейтинг, работа с картами. Готовы ждать полгода без гарантии быстрых продаж?
Авито
· Как использовать: Можно продавать индивидуальные тренировки или сдавать зал в часы простоя.
· Перчинка: Аудитория ищет "подешевле". Для продажи премиум-абонементов не подходит, много пустых переписок.
Контент-маркетинг (Клипы и видео)
· Как использовать: Мощнейший инструмент. Короткие ролики: "3 упражнения от боли в пояснице", "как правильно тянуть складку", атмосфера зала. Это вирусится и продает экспертность.
· Перчинка: Нужно снимать регулярно. Если тренеры стесняются камеры — канал мертв. Алгоритмы жестоки: перестал постить — охваты упали.
Telegram Ads
· Как использовать: Реклама в каналах местных ЖК или женских городских комьюнити.
· Перчинка: Высокий порог входа (от 500 евро) и жесткая модерация. Для маленькой студии это часто слишком дорого.
4. Почему ВКонтакте — это лучшее решение для Студии Растяжки
Тут я включаю режим профи. Я выбираю ВК для этой ниши, и вот почему:
· Цена лида. Подписчик в рассылку или заявка на пробное здесь стоит адекватных денег, дешевле Поиска.
· Воронки (Senler). Это киллер-фича. Мы не продаем "абонемент на 12 занятий" в лоб. Мы знакомимся. Предлагаем "Бесплатный видеоурок: как снять напряжение с шеи" или "Пройди тест: какое направление тебе подойдет". Забираем контакт и мягко греем контентом, закрывая страх "я бревно".
· Визуал. Тут можно упаковать студию стильно. Карусели, видеообложки, статьи. Мой глаз дизайнера радуется.
· Тонкий Парсинг. Мы можем найти девушек, которые живут в радиусе 2 км (гео), или тех, кто состоит в группах конкурентов, салонов красоты, студий маникюра.
5. ПРИМЕРЫ РЕКЛАМЫ
В ВК работаем через боли, эстетику и легкий вход (пробное).
Пример 1. Студия "Flex & Relax" (Направление: Здоровая спина)
· Оффер (Заголовок): Спина отваливается после 8 часов за ноутбуком? Сними напряжение за 1 занятие без боли. Пробная тренировка "Здоровая спина" всего за 300 рублей.
· Картинка: Эстетичное фото девушки в красивой форме, которая делает мягкую вытяжку спины (с использованием кубиков или ремней). Лицо расслабленное. На фоне — светлый уютный зал, неоновая вывеска. Никаких адских шпагатов!
· Почему сработает: Бьем в самую частую боль офисных работников. Направление звучит безопасно. Цена 300 рублей отсекает халявщиков, но не пугает "деревянных" новичков.
Пример 2. Студия "Шпагат-Мечта" (Направление: Аэростретчинг / Гамаки)
· Оффер (Заголовок): Живешь в ЖК "Солнечный"? Подари себе час невесомости после тяжелого дня. Растяжка в гамаках в 5 минутах от твоего дома. Дарим скидку 50% на первое занятие!
· Картинка: Яркое, "инстаграмное" фото девушки, парящей в цветном гамаке вниз головой или в красивой позе. Выглядит эффектно. На фото яркая плашка "ЖК Солнечный".
· Почему сработает: Гиперлокальный таргет (соседи). Лень — главный враг тренировок, а тут "5 минут идти". Визуал гамаков привлекает внимание, это необычно и хочется попробовать (и сделать фото).
6. План действий (Мой чек-лист)
Действуйте системно, дисциплина решает:
1. Анализ. Посмотрите 5 конкурентов рядом. Найдите их минусы (грязные коврики, нет онлайн-записи, плохой свет). Сделайте это своим плюсом.
2. Упаковка. Сделайте группу "вкусной". Светлые фото, улыбающиеся тренеры, понятное расписание и виджет для записи.
3. Тест офферов. Запустите 3 креатива: на снятие боли (здоровая спина), на шпагат (для тех, кто хочет грации) и на конкретный ЖК (гео).
4. Масштабирование. Увидели, что заявки на пробное идут по 200–400 рублей — заливайте бюджет. Главное — конвертировать этих "пробников" в покупку абонемента через крутой сервис на самом занятии.
Ребята, просто попробуйте подвигаться. Лежачий камень воду не пропускает. Маркетинг — это система, как регулярные тренировки. Я желаю вам терпения, веры в свой продукт и полных залов довольных клиенток с идеальной осанкой. У вас все получится!
Делюсь секретами продвижения ВКонтакте, подписывайся на мой блог:
👉 Мой блог про продвижение и контент во ВКонтакте
Я рассказываю, как продвигать услуги и продукты во ВКонтакте на понятном языке. Без воды. С кейсами и цифрами. Или приходи на бесплатный аудит твоей рекламы и сообщества ВК: 👉 Записаться на аудит