6 «смертных грехов», которые топят бизнес на маркетплейсах — и приводят 90% селлеров к закрытию в первый год
Новички на маркетплейсах по-прежнему совершают одни и те же ошибки: закупили товар → заморозили деньги → карточка не продает → реклама сливает бюджет → паника.
И здесь важно сказать честно: чаще всего проблема не в «неудачном товаре», не в «плохой нише» и даже не в «маленьком трафике Wildberries».
Корень почти всегда в системных ошибках.
Я — Максим Воробьев, основатель компании Resellup. За четыре года мы помогли сотням селлеров выстроить стабильную модель торговли без товарных рисков. Прямо сейчас вы можете самостоятельно изучить нашу модель по этой ссылке https://clck.ru/3QzUsA
И за это время стало ясно: 95% провалов — следствие одних и тех же шести ошибок.
1️⃣ Торговля сезонкой
«На бумаге» сезонные товары выглядят идеальными: спрос растет, конкуренция ниже, продажи обещают быть сильными.
Но реальность всегда жестче:
— сезон заканчивается → деньги заморожены;
— опоздали с поставкой → спрос ушел;
— логистика дала сбой → товар приехал после пика;
— маржа сгорает за одну неправильную неделю.
Новички часто ищут товары, которые хорошо продаются на Wildberries, и выбирают именно сезонку. А потом удивляются: почему нет продаж на Wildberries?
Ответ простой: вы пришли слишком поздно в игру, где победители определены заранее.
2️⃣ Неконтролируемая логистика
Логистика — тихий поглотитель прибыли, особенно, когда вы не можете ее контролировать:
— невозможно точно считать маржинальность;
— расходы меняются хаотично;
— планирование закупок превращается в гадание;
— рентабельность продаж на Wildberries падает в ноль.
И самое главное — вы не управляете бизнесом. Бизнес управляет вами.
3️⃣ Замороженный бюджет в оптовых закупках
Классическая ошибка новичков:
«Выберу нишу, закуплю 300 единиц, встану в ТОП и заработаю».
Даже идеальный анализ спроса и конкурентов не гарантирует прибыль. Маркетплейсы слишком динамичны.
Именно поэтому рынок полон историй, когда деньги заморожены на складе, товар не продается, логистика съедает остаток бюджета, а прибыль улетает в минус.
Одна ошибка в расчетах — и вы сидите на тоннах неликвида вместо заработка на маркетплейсе.
4️⃣ Комиссии маркетплейсов, которые съедают маржу
Комиссии — самый недооцененный фактор, который «ломает» даже хорошие товары.
Меняется комиссия Wildberries → меняется экономика карточки → меняется рентабельность → меняется итоговая прибыль.
Именно поэтому каждый день появляются запросы:
— «почему товар не приносит прибыль на Wildberries»,
— «как считать маржу»,
— «почему я не могу выйти в плюс».
Ставки в рекламе растут, комиссии увеличиваются, а селлер рассчитывал прибыльность по старым данным.
5️⃣ Слепые тесты — «должно зайти»
Самая дорогая иллюзия новичков:
«Если товар продается у других — зайдет и у меня».
Нет, не зайдет. Не потому что товар плохой, а потому что нет системы:
— нет аналитики спроса;
— нет понимания конкуренции;
— нет правил тестирования ниш;
— нет стратегии продвижения.
В результате «тест» превращается в лотерею. Только в этой лотерее проигрывает обычно покупатель партии товара — то есть вы.
6️⃣ Ошибки в формировании ассортиментной матрицы
Большинство новичков пытаются заработать на маркетплейсах на одном «ТОПе». Но рынок устроен иначе: ТОПы падают, сезон меняется, конкуренты демпингуют.
Матрица из 2–5 товаров — это не бизнес. Это зависимость от алгоритмов.
Стабильность дает только широкая матрица, где есть товары разных категорий и ценовых сегментов, позиции под органический трафик, распределение рисков.
И именно так работают крупные игроки Wildberries, которые растут независимо от сезона и трендов.
Почему все эти ошибки — признак отсутствия системы?
Потому что это не ошибки в товаре. Это ошибки в подходе. Если у вас нет:
— аналитики,
— системного отбора товаров,
— контроля логистики,
— широкой матрицы,
— тестирования спроса,
— стабильной модели закупок → бизнес будет «прыгать»: сегодня плюс, завтра минус, послезавтра зависшая партия.
В итоге главный вопрос остается один и тот же:
«почему нет продаж на Wildberries?»
Ответ: потому что нет системы.
Как можно торговать иначе?
Например, по методике FBSD, которую уже более 4 лет используют сотни партнеров Resellup:
- торговля 550 000 ходовыми SKU;
- без закупки оптом — выкупается только то, что продалось;
- до 90% продаж на органике;
- отсутствие товарных рисков;
- стабильный рост даже в периоды турбулентности рынка.
Это не теория — это действующая модель, которую можно увидеть в реальном времени.
👉 Хотите понять, как это работает на практике?
Запишитесь на бесплатную онлайн-экскурсию, где мы вместе с вами:
— разберем вашу ситуацию;
— покажем кабинет партнеров Resellup в реальном времени;
— объясним механику FBSD;
— покажем, какие связки приносят прибыль прямо сейчас;
— ответим, с чего начать и как выйти в стабильность.
👉 Записаться можно по ссылке — https://clck.ru/3QzUaG