Где можно найти сильные гипотезы по росту компании?

2023-09-15 11:22:09 Время чтения 3 мин 184

В чем главная причина отсутствия продаж у большинства компаний.\ Или команда работает только над продуктом вместо развития продаж, или команда умеет только продавать, а в производстве провал. Подробнее в статье.

Главная причина отсутствия продаж

Я регулярно вижу, как команда программистов создает продукт и продолжает улучшать его, делать всё круче и круче. Усилия сосредоточены на программировании вместо развития продаж. Количество строчек кода растёт, а количество денег на счету нет. Успеха в итоге добиваются те, кто вовремя добавил в команду продавцов.

Умеют продавать — не умеют производить

Бывает наоборот: компанию сделали продажники, они полностью понимают клиента и что ему нужно продавать. А вот в производстве провал, и товар не отгружается вовремя. Клиенты часто жалуются, требуют возврата оплаты, в итоге прибыль оставляет желать лучшего. Здесь нужно подтягивать производство до ожидаемой ценности. Брать сильных подрядчиков или исполнителей в команду.

На что обратить внимание эксперту?

Или классный эксперт запускает востребованный продукт – мобильное приложение, сервис или услугу. Он собирает команду суперпрофи по маркетингу, разработке и продажам. Но каждый из звёздных сотрудников не может толком вести регулярный менеджмент и тащит бизнес в свою сторону. Систематические планёрки, постановка целей, синхронизация действий команды между собой – вот область роста в такой ситуации.А что в вашем бизнесе вы делаете хуже всего? Скорее всего там можно найти много возможностей для кратного роста😜P.S. Я не призываю сразу браться за проработку слабых сторон, но подумать над гипотезами, как и кто может усилить эту зону, можно уже сейчас.

Подписывайтесь на мой канал в Телеграме. Рассказываю о том , как развивать бизнес в России сегодня: как ставить цели, достигать результата, устранять ограничения внутри бизнеса и в голове.

Пишите свое мнение в комментариях 👇