Кейс: как продвигать экспертный канал в Telegram и MAX при бюджете в 50 000 ₽
Интернет-маркетолог Александр Зайцев привёл 174 подписчика в Telegram и MAX, потратив 51 123 ₽. Вместо рекламы внутри мессенджеров он запустил одну кампанию в Яндекс Директе и предложил пользователям самостоятельно выбрать, в какой канал перейти. В статье разберём, как работала эта схема и в каких случаях она оказывается выгоднее рекламы внутри площадок.
Статья написана редакцией рекламной экосистемы Vitamin.tools, возвращающей до 18% от пополнения рекламы, на основе интервью с интернет-маркетологом и частным директологом Александром Зайцевым.
Почему для второй площадки выбрали Макс
С начала 2026 года Telegram в России работает нестабильно. У части пользователей мессенджер не открывается вообще, у части не подгружаются медиафайлы. Для канала, через который приходят клиенты, это прямой риск.
Скептиков вокруг Макс хватает: говорят, что аудитория там неактивная, а каналы заводят в основном госорганизации. Но в мае 2026 года в мессенджере зарегистрировались 120 млн пользователей — 70% из них заходят на площадку каждый день. Для сравнения: в Telegram зарегистрированных пользователей — 94 млн, а активных — 74 млн человек. То есть уже сейчас ежедневная аудитория Макса больше, чем у мессенджера, который принято считать главным в стране.
Максом пользуется разная аудитория, в том числе люди из платежеспособного сегмента: предприниматели, СЕО компаний, руководители подразделений и маркетологи. При этом деловых и экспертных каналов в Максе пока в разы меньше, чем в Telegram. Тот же читатель в Telegram видит десятки авторов на любую тему — от маркетинга до налогов, — и подписывается на тех, кто попадает в его инфополе. В Максе конкуренции за внимание почти нет, а органические охваты выше.
Есть и практический аргумент: Mакс входит в белые списки Минцифры и продолжает работать при ограничениях мобильного интернета. Риск, что площадку ограничат или заблокируют минимален.
Как привлекать подписчиков в оба мессенджера
Не стоит думать, что подписчик в Telegram автоматически станет подписчиком в Mакс — и наоборот. На деле аудитории каналов пересекаются куда меньше, чем можно подумать. Так что развивать сразу обе площадки имеет смысл: вы не показываете контент одним и тем же людям дважды, а выходите на новых.
И цифры это подтверждают: по итогам июня 2026 года среднесуточный охват (DAU) в Mакс— 69 млн человек, а в Telegram — чуть больше 35 млн. То есть речь идёт о десятках миллионов пользователей в каждой из соцсетей, и значительная их часть не пересекается между площадками.
Но заранее угадать, какой мессенджер удобнее конкретному человеку, невозможно. Поэтому мы не стали вести весь трафик в один канал — а предложили пользователю выбрать самому. Реклама вела на одну посадочную страницу, где человек знакомился с экспертом и переходил по одной из кнопок: «Читать в Telegram» или «Читать в MAX».
Такая посадочная работала как фильтр: человек сам выбирал привычный мессенджер, а Яндекс Директ отдельно считал переходы по каждой кнопке. Основной трафик шёл из РСЯ — там гибче настройки аудиторий, и именно эта сеть давала больше всего переходов.
В помощь ей подключили Мастер кампаний: он расширял охват и добирал ту аудиторию, до которой РСЯ не дотягивалась. Вместе эти инструменты приводили подписчиков сразу в оба канала, а в отчётах было видно, сколько людей пришло на каждую площадку и во сколько обошёлся каждый подписчик.
Как настроить связку
В РСЯ сделали ставку на точный подбор аудитории. Настраивались на предпринимателей, владельцев бизнеса, маркетологов и специалистов по рекламе — искали их по интересам, поведенческим сигналам и тематическим сегментам. Так объявления видели именно те, кому уже интересны продвижение и Яндекс Директ.
После запуска кампании проверяли качество трафика через Метрику и отключали площадки, которые приводили нецелевых пользователей. Дополнительно протестировали скрипт-ползунок для защиты от ботов: чтобы перейти в канал, пользователь должен был сдвинуть элемент на странице. Но в этих кампаниях скликиваний не обнаружили, поэтому от дополнительного фильтра отказались.
Чтобы Директ оптимизировался не на клики, а на реальные подписки, настроили передачу данных через Telegram-бота. Бот фиксировал источник каждого перехода: кампанию, объявление, креатив и UTM-метки. Это помогало определить, какие рекламные связки приводят подписчиков дешевле и качественнее.
После этого данные о подписках передавались обратно в Яндекс Директ как конверсии. Алгоритм получал информацию о том, какие пользователи действительно подписываются, и постепенно перераспределял бюджет в пользу эффективных связок. По мере накопления данных стоимость подписчика снижалась.
Какие объявления привлекали целевую аудиторию
Лучший результат приносили объявления с конкретной пользой и цифрами. В заголовках — прямые формулировки проблем, с которыми сталкиваются рекламодатели и маркетологи. Каждый такой заголовок бил в узкую боль, которую подписчик хотел закрыть здесь и сейчас. Примеры:
- Реклама Я.Директ перестала работать. Что с этим делать.
- Как повысить качество заявок из Я.Директ. 15 способов.
- Как через сайт и Яндекс.Директ продавать дорогие услуги.
- Конкуренты воруют лидов прямо с моего сайта — как так.
В описаниях делали акцент на практическую пользу и формат канала. Аудитория лучше реагировала на практику, которую можно применить сразу: реальные кейсы, разборы ошибок, которые стоят бизнесу денег, готовые советы по Директу и маркетингу. Особенно хорошо сработал заход с закрытым каналом — сама подача повышала ценность в глазах аудитории. Примеры описаний:
- Заходи, узнай бесплатно. Канал о Директе и маркетинге для бизнеса и маркетологов.
- Для предпринимателей и маркетологов. Свежие лайфхаки по Директу на 2026 бесплатно.
- Закрытый TG/Mакс канал о маркетинге. Кейсы Я.Директ на 2026, лайфхаки и фишки даром.
За три месяца кампания привела 174 подписчика в Telegram и Mакс при бюджете 51 123 ₽. Средняя стоимость подписчика составила 294 ₽ с НДС, а конверсия из перехода в подписку — 7,8%. При одинаковом контенте площадки показали разную эффективность: в Telegram подписались 3,5% пользователей, в Mакс— 4,9%.
Для ниши Яндекс Директа, где конкуренция за аудиторию высокая, 294 ₽ за подписчика — крепкий результат. У большинства коллег на этом рынке цифры сопоставимые или выше.
Я работаю с несколькими рекламными кабинетами — своими и клиентскими, и держать их в разных вкладках было неудобно. В Vitamin.tools всё в одном месте: пополнение, аналитика, UTM-метки. Но главное для меня как для частного специалиста — возврат до 18% с пополнения рекламы. Когда платишь за продвижение своими деньгами, каждый процент чувствуется: при цене подписчика в 294 ₽ возврат ощутимо снижает фактическую стоимость привлечения. Плюс сервис сам присылает закрывающие документы — для фрилансера без своей бухгалтерии это отдельный плюс.
Как удержать подписчиков после подписки
Подписка — только начало: канал должен приводить не только новых читателей, но и клиентов. Для этого контент в нём должен совпадать с ожиданиями из рекламы. Человек приходит по объявлению про качество заявок или лайфхаки по Директу и находит внутри ту же практику: реальные кейсы, разборы кампаний, ошибки, которые стоят бизнесу денег, и рекомендации с цифрами.
Чтобы понять, какие темы интересуют аудиторию, Александр анализирует просмотры и отклики на посты. Лучше всего работают кейсы, поэтому на них делают основной упор. Самые сильные материалы потом можно использовать в рекламе: связка «объявление — пост» строится на темах, которые уже получили реакцию читателей.
Доверие к автору формирует и прямое общение с подписчиками. Александр отвечает на вопросы в комментариях и личных сообщениях, поэтому аудитория видит за публикациями практикующего специалиста. Когда у читателя появляется задача по рекламе, он уже знаком с подходом автора и понимает, к кому обратиться.
Какие результаты дала связка за 3 месяца
За три месяца кампания привела 174 подписчика в Telegram и Mакс при бюджете 51 123 ₽. Средняя стоимость подписчика составила 294 ₽ с НДС, а конверсия из перехода в подписку — 7,8%. При одинаковом контенте площадки показали разную эффективность: в Telegram подписались 3,5% пользователей, в Mакс — 4,9%.
Связка с посадочной страницей подходит для продвижения каналов сразу на нескольких площадках. Пользователь сам выбирает удобный мессенджер, а реклама собирает данные по каждому направлению отдельно. Дополнительно настройка передачи подписок в Директ помогает оптимизировать кампанию не под клики, а под пользователей, которые действительно становятся подписчиками.
По сравнению с рекламой внутри мессенджеров такая схема требует больше технической подготовки: нужно настроить посадочную страницу, аналитику и передачу конверсий. Взамен специалист получает управляемую воронку, где видно, откуда приходят подписчики, сколько они стоят и какие связки дают лучший результат.
Кампания при этом продолжает работать, а Александр — собирать статистику, чтобы находить новые точки роста: улучшать рекламные связки, тестировать другие посадочные и подбирать форматы постов, которые лучше удерживают и вовлекают аудиторию. Ближайшая цель — довести суммарную аудиторию каналов сначала до 1 000 подписчиков, а затем до 2 000. На Telegram и Mакс Александр останавливаться не планирует: в перспективе — подключить ВКонтакте, чтобы у читателей был ещё один способ следить за контентом, и вести там отдельную рубрику.