Цепляющие фразы для арбитража: привлекаем и удерживаем клиентов словами
В словах кроется огромная сила, ведь с их помощью мы можем выражать свои желания. Либо другие могут озвучивать наши потребности, помогая нам найти способ для их удовлетворения. Поэтому слова — один из главных инструментов рекламы. В этом материале изучаем слова-магниты, которые привлекают внимание пользователей, побуждают их на выполнение какого-либо действия и как результат увеличивают посещаемость сайта/число клиентов.
Слова для креативов, убеждающие купить
Есть 5 слов, которые, по мнению маркетологов, сильнее всего влияют на покупателей. Они настолько убедительные, что мотивируют сделать покупку. Чаще всего их используют в названии креатива, в e-mail рассылке и других форматах рекламы, когда нужно быстро, но сильно привлечь внимание потребителя.
- Ты
- Бесплатный
- Потому что
- Мгновенный
- Новинка
Слова в рекламе, которые вызывают сильные эмоции
Помимо заголовка/темы письма у нас есть сам текст. И те слова, которые вы в нем используете, тоже важно. Главное, не увлекайтесь, чтобы потребитель не забыл, зачем пришел, например, к вам на сайт. И никто не запрещает использовать их и в заголовках и названиях креативов.
- Неожиданно
- Объявляем
- Сенсационное
- Удивительные
- Рекомендация
- Необходимы
- Торопитесь
- Сейчас
- Потрясающий
- Новаторский
Такие слова обычно делают акцент на эксклюзивность и срочность продукта, вызывая у человека острое желание купить/оформить подписку как можно быстрее.
Слова-магниты, мотивирующие вступить в сообщество
Такие слова часто любят использовать в e-mail рассылке и на лендингах, когда продвигается какая-то услуга.
- Стань участником
- Регистрируйся
- Перейди/Проследуй по ссылке
Фразы для креативов, вызывающие чувство исключительности
Если хотите привлечь внимание к вашему сообществу, увеличить число преданных клиентов, то не зазорно воздействовать на их ощущение эксклюзивности. Ведь все мы хотим чувствовать, что имеем доступ к чему-то уникальному. Эти фразы особенно подойдут для формы входа, кнопки call-to-action.
- Запросите приглашение
- Инсайдерский
- Доступ только по подписке
- Получите первым
- Стать членом бета-тестирования
- Эксклюзивное предложение
- Будь в курсе
- Исключительно для участников
Фразы в рекламе, вызывающие чувство нехватки или недостатка
Реклама часто работает с нашим чувством дефицита и синдромом FOMO, то есть упущенной выгоды. Это излюбленный прием при объявлении о каких-то акциях и скидках.
- Предложение ограничено
- Больше поставок не будет
- Успейте купить, пока есть в наличии
- Только сегодня
- Продажи закрываются
- До окончания скидок остается
- Свободны только 3 места
- Акция заканчивается через 2 дня
Слова и фразы в рекламе, чтобы снять страхи клиента
Все чаще люди чувствуют себя дойными коровами, которых пытаются развести на деньги. Они опасаются обмана, некачественно оказанных услуг, ведь им кажется, что главная цель продавца — продать свой продукт любой ценой. Есть несколько слов и фраз, которые помогают успокоить такие опасения клиентов.
- Популярно
- Одобрен
- Гарантия
- Возможность отмены в любой момент
- Вернем деньги
- Анонимность
- Без лишних вопросов
- Официально
- Конфиденциально
- Возможность возврата
- Результат
- Безопасно
- Проведены испытания
- Можете попробовать перед покупкой
- Защищено
- Проверено
Такие магниты хорошо работают для формы оплаты на сайте, для регистрации, при рекламе товара онлайн, когда нельзя изучить продукт вживую.
Шаблоны для продающих фраз в рекламе
Эти шаблоны можно использовать в заголовке, чтобы смотивировать пользователя открыть вашу рекламу/статью. Они пользуются популярностью не только в продажах, но и в СМИ, где сайты борются за читателей.
- Самые лучшие способы…
- Раскроем секрет…
- Почему… лучше, чем вы думаете
- Топ-3 советов, которые помогут…
- Подробная инструкция для….
- Почему никогда не получается…
- Вся правда о…
- Как просто создать…
- 10 лучших лайфхаков, как сделать…
- Что должны знать все о…
- 5 вещей, которые должны знать все, чтобы…
Но не забываем, что завлечь человека в статью/рекламное объявление — это половина успеха. Затем его надо удержать, а это значит — написать текст, который будет ему интересен и полезен.
Слова-магниты, усиливающие эффект рекламы
Под воздействием этих слов вырастает желание что-то купить/оплатить подписку. Они могут подчеркивать уникальность продукта, делать акцент на дефиците, предлагать бонусы — в общем мотивировать человека на действие. Но не стоит ими злоупотреблять, поскольку они имеют сильную субъективную окраску, и могут раздражать при частом использовании.
- Только сегодня
- Только в нашем магазине/на нашем сайте
- Самый новый
- Новинка
- Хорошие скидки
- Щедрая акция
- Есть в ограниченном количестве
- Возможность сэкономить
- Почти даром
Фразы для креативов, подчеркивающие эксклюзивность товара
Нам нравится считать, что то, чем мы владеем, особенное и уникальное. Поэтому в рекламе хорошо работают фразы, отмечающие эксклюзивность продукта.
- Только для зарегистрировавшихся пользователей
- Нет аналогов
- Впервые на рынке
- Специально для подписчиков группы
- Сейчас не доступно, но…
- Предзаказ
- Лимитированная коллекция
Слова-магниты, влияющие на психологию покупателя
Это слова, которые безотказно работают и всегда цепляют взгляд потребителя. Несмотря на свою растиражированность, они все еще сильно влияют на человека.
- Процент
- Подарки
- Деньги
- Скидки
- Эффективный
- Наилучший
- Любимый
- Экономичный
Слова-магниты для продающих текстов
Чтобы сделать тексты более побуждающими к действию, используют слова, ассоциирующиеся с доверием, надежностью.
- Популярный
- Безопасный
- Научно доказанный
- Рекомендуется
- Гарантирует
Но важно не переборщить с частотой использования этих слов, чтобы текст не казался хвалебным. Текст должен быть легким для чтения и понятным, не «пересахаренным» подобными эпитетами или однокоренными словами.
Слова-магниты для роста продаж
Привлечь внимание потребителя — полдела, ведь надо, чтобы он еще захотел купить товар. Есть слова, которые помогают увеличить объем продаж.
- Секретный
- Откройте
- Самый
- Сможете поделиться
- Новинка
- Совершенно бесплатно
- В качестве бонуса
Эти слова чаще всего связаны с выгодой покупателя, подчеркивают особенность продукта.
Вывод
Слова-магниты — слова, которые привлекают внимание и мотивируют людей сделать покупку. Они воздействуют на покупателей, вызывая чувство дефицита/эксклюзивности/большой значимости и т.д. Подобные фразы важно и нужно использовать в промоматериалах, но не стоит перебарщивать, чтобы не вызвать у человека негатива из-за повышенной продажности текстов.