Минимальные вложения, максимальная отдача: ROMI 3068% для премиального ателье через SEO
На связи digital-агентство borevich.agency°.
Мы создаем цифровые решения с фокусом на маркетинговую экспертизу и современный дизайн, а ещё ценим качественное взаимодействие между заказчиком и агентством, потому что экспертиза без этого ничего не стоит.
Входим в топ-200 B2B-разработчиков по версии Рейтинга Рунета за 2025 год. Делимся экспертизой на программах MBA и DBA, участвуем в образовательных проектах банков ВТБ и Уралсиб.
О клиенте и целях
К нам обратился владелец премиального ателье по индивидуальному пошиву мужской одежды. Бренд работает по формату one-to-one, акцентируя внимание на безупречном сервисе, тканях высшего качества и деталях, которые гармонично сочетаются как в классике, так и в casual стиле.
Цель проекта — наладить стабильный поток целевого органического трафика и увеличить онлайн-продажи, не прибегая к масштабным вложениям в рекламу.
До обращения к нам основным источником заказов оставались рекомендации действующих клиентов. Сайт ателье существовал, но не приносил трафика и не генерировал заявок.
Запрос: привлечь премиум-клиентов через органический рост
Основной акцент был сделан на качественном, органическом росте, а не на быстрой генерации трафика. Важно было исключить зависимость от платной рекламы и опираться на долгосрочные, эффективные инструменты.
Наша задача — привлечь тех, кто действительно готов инвестировать в индивидуальный пошив одежды премиум-сегмента. Это обеспеченные мужчины, ценящие приватность, комфорт, высокий уровень сервиса и внимание к деталям. Для них важен не только продукт, но и контекст: как бренд общается, как оформлен сайт, как выстроен путь к покупке.
Как строили SEO-стратегию: от анализа до реализации
Анализ запросов целевой аудитории
Мы отказались от очевидных запросов вроде «мужской костюм на заказ» и сосредоточились на более точных формулировках, таких как «пошив двубортного пиджака для юриста» или «пошив пиджака для деловых встреч». Эти запросы позволили нам привлечь более релевантный трафик, который был готов к покупке и отвечал требованиям премиального сегмента.
Такой подход был оправдан на начальном этапе, так как позволил быстро найти ниши с низкой конкуренцией и высокими шансами на конверсию. После того, как мы завоевали позиции по этим запросам и увеличили органический трафик, мы начали расширять семантику. Это позволило максимально расширить охват и укрепить позиции в поисковой выдаче.
Новая структура сайта
На основе этого анализа мы выстроили новую структуру сайта: переработали навигацию, учли разные сценарии поведения пользователей, разделили гардероб на классические и повседневные категории, уточнили акценты на страницах и заново выстроили представление ключевых услуг.
Важно отметить, что изначальная структура сайта была функциональной, но мы дополнили её необходимыми страницами для продвижения. Например, добавили страницы, ориентированные на узкие ниши — «пошив двубортного пиджака для юриста», «пошив пиджака для конференции» и так далее. Эти страницы были не просто добавлены, а тщательно проработаны с учётом специфики целевой аудитории, что позволило повысить точность попадания по коммерческим запросам.
Изначально у клиента было около 25 страниц с описанием товаров. Мы увеличили это количество до 200+, добавив разделение разных типов одежды по цветам, моделям, случаям и другим характеристикам. Это позволило улучшить структуру и повысить релевантность контента для поисковых систем.
Тексты также переписали. Мы сознательно ушли от маркетинговых шаблонов и общих фраз, выбрав язык, который говорит с клиентом «на равных». Эстетика, точность и статус стали основой всей текстовой и визуальной подачи.
С премиальной аудиторией стандартные SEO-подходы не работают. Мы сразу поняли, что здесь важно не просто попасть в нужный запрос, а звучать в нужной тональности. Семантику собирали вручную, аккуратно, с акцентом на формулировки, которые соответствуют языку самой аудитории.
Техническая оптимизация
Параллельно с работой над контентом шла техническая оптимизация сайта. Мы провели базовый аудит, ускорили загрузку страниц, адаптировали сайт под мобильные устройства и добавили микроразметку. Также мы подключили полноценную аналитику и начали активно мониторить поведение пользователей, чтобы оперативно вносить корректировки в интерфейсы, формы и призывы к действию.
Синхронизация продаж и трафика
Одним из важных шагов стало использование выгрузки из CRM-системы клиента, в которой содержались запросы из оставленных заявок. Некоторые из этих запросов не были включены в начальную семантическую структуру, и после анализа мы решили их проработать, добавив соответствующий контент на сайт.
Мы писали статьи и оптимизировали страницы под запросы информационного характера, например, «как выбрать пиджак для деловой встречи» или «как правильно ухаживать за костюмом». В итоге это привело к получению качественного трафика, несмотря на первоначальные сомнения в эффективности.
Важным этапом работы стало взаимодействие с отделом продаж клиента. Вместе с маркетологом и РОПом мы провели несколько встреч, на которых обсудили критерии квалифицированных лидов, определили, какие статусы лидов должны оставаться в воронке продаж, а какие — уходить в мусор. Мы проанализировали, как можно синхронизировать воронку и канал привлечения для повышения конверсии.
У клиента были нестандартные статусы в воронке, с которыми мы не сталкивались в других проектах. В процессе работы мы выяснили, что нецелевыми лидерами считались те заявки, где цена была слишком высокой для покупателя или где не удалось договориться по условиям продажи. Это приводило к расхождению в оценке конверсии и качества лидов. Мы скорректировали воронку продаж, учитывая эту специфику, что позволило более точно классифицировать лиды и улучшить конверсию.
Чтобы ускорить продвижение новых страниц с коммерческими запросами, мы запустили ограниченную рекламную кампанию на один месяц. Кампания дала результат: при ограниченном бюджете мы получили 10 качественных конверсий, что не только улучшило видимость страниц в поисковой выдаче, но и подтвердило эффективность выбранной стратегии в условиях ограниченных ресурсов.
Результаты в цифрах
По итогам года мы обеспечили кратный рост ключевых показателей — при сохранении минимального маркетингового бюджета и высокой планки по качеству заявок.
Общий рост трафика
Органический трафик из поисковых систем вырос в 15 раз.
- Яндекс: трафик стабильно растет с ноября 2022 года. Особенно сильный рост был в 2024 году, с 933 визитов в январе до 3326 в декабре.
- Google: трафик также увеличивался, но более плавно. Пик был в январе 2024 (406 визитов), в 2025 году наблюдается небольшое снижение.
С апреля 2024 по апрель 2025 сайт получил 403 входящих лида:
- 69 квалифицированных (конверсия — 17,12%)
- 47 завершённых продаж (конверсия из квалифицированных — 68,12%)
ROMI по итогам проекта составил 3068,08%.
Мы не просто привели трафик — мы обеспечили его качество. Такой ROMI становится возможен только тогда, когда стратегия выстроена на стыке аналитики, маркетинга и продаж.
Выводы
SEO в этом кейсе стало не просто каналом получения трафика, а настоящим драйвером роста. В премиальном сегменте, где каждая деталь имеет значение, мы получили результат именно благодаря точности и глубоком анализе данных Это не история о массовости — это история о попадании в самую цель.
Связка маркетинга и продаж сыграла ключевую роль. Даже минимальные бюджеты могут дать мощную отдачу, если стратегия основывается на аналитике и учитывает все этапы воронки — от первого касания до завершения сделки.
В большинстве SEO-кейсов успех связывают с бюджетом или длительностью работ. Но здесь всё решала стратегия. Понимание психологии клиента, выбор слов, структуры сайта и даже ритма подачи — вот что дало результат. Этот проект напомнил, что точность всегда важнее масштаба. Особенно, когда имеешь дело с аудиторией, которая платит не за экономию, а за уверенность.
Для бизнесов, ориентированных на узкую, но ценную аудиторию, SEO остаётся одним из самых эффективных инструментов масштабирования.
Рекомендации для бизнеса
По итогам проекта мы можем выделить несколько универсальных принципов, которые особенно важны для компаний, работающих в премиальных и специализированных нишах:
- Инвестируйте в семантику. Глубокий анализ поискового спроса и поведения целевой аудитории — фундамент эффективного SEO. Поверхностная работа с ключевыми словами даёт краткосрочный эффект, но не работает на системный рост.
- Синхронизируйте маркетинг и продажи. Только связка этих двух блоков позволяет добиться высокой конверсии и выстроить по-настоящему эффективную воронку.
- Не бойтесь стартовать с небольшим бюджетом. Даже ограниченные инвестиции могут приносить масштабный эффект при правильной стратегии и точной работе с аудиторией.
- Думайте на перспективу. SEO — это не разовая акция, а стратегический инструмент. Регулярный мониторинг, адаптация подходов и долгосрочное планирование дают устойчивые результаты и помогают бизнесу расти органически.