Как создать лендинг с высокой конверсией: гайд для маркетологов
Лендинг — ключевой инструмент для любого маркетолога, который стремится укрепить присутствие бренда и увеличить продажи. Однако даже самый красивый сайт не принесёт результата, если он не учитывает потребности аудитории и не направлен на решение её задач. В гайде собрали проверенные стратегии, которые помогут достичь высокой конверсии на целевые страницы.
Определяем целевую аудиторию и её боли
Механика: прежде чем создавать лендинг, выясните, какие проблемы решает ЦА, какие у неё боли и как ваш продукт может помочь. Используйте данные из аналитики, опросов и обратной связи от клиентов.
Пример: компания Trello на своём лендинге делает акцент на простоте организации задач, что помогает структурировать работу.
Создаём цепляющий заголовочный комплекс
Механика: заголовок должен сразу привлекать внимание и чётко сообщать, что вы предлагаете. Подзаголовок дополняет его, раскрывая пользу для клиента.
Пример: лендинг Slack использует заголовок: «Где происходит работа», а подзаголовок: «Slack можно использовать бесплатно столько, сколько захотите».
Создаём убедительное предложение
Механика: сделайте уникальное торговое предложение. Оно должно быть конкретным и подчёркивать главные преимущества.
Пример: лендинг Notion сразу обозначает задачи, с которыми может помочь. Отдельно подчёркивает функцию AI-помощника и крупные компании, которые уже пользуются сервисом.
Используем убедительные призывы к действию
Механика: каждая кнопка с CTA должна быть чёткой, заметной и мотивирующей. Используйте глаголы действия: «Купить», «Зарегистрироваться», «Получить скидку».
Пример: Amazon на страницах продуктов использует CTA: «Добавить в корзину» и «Купить сейчас».
Добавляем социальное доказательство
Механика: отзывы, кейсы, рейтинги и упоминания в СМИ повышают доверие к вашему продукту. Разместите их на видном месте.
Пример: Skylang использует отзывы и фотографии реальных пользователей на своём лендинге.
Делаем дизайн простым и понятным
Механика: избегайте перегруженности страницы. Используйте минималистичный дизайн, крупные шрифты и контрастные цвета для ключевых элементов.
Пример: лендинг Apple всегда лаконичен, в нём минимум текста и максимум визуала.
Оптимизируем для мобильных устройств
Механика: более 60% интернет-трафика в мире приходится на мобильные устройства. Убедитесь, что лендинг быстро загружается и удобен в использовании на смартфонах. Все элементы должны быть адаптивными в зависимости от типа устройства и браузера
Пример: «Авиасейлс» в мобильной версии сделал лендинг с понятной навигацией по блокам страницы, а вверху закреплена форма для бронирования билетов.
Упрощаем форму заявки
Механика: чем меньше полей в форме, тем выше вероятность, что пользователь её заполнит. Запрашивайте только самую необходимую информацию.
Пример: Dropbox на лендинге предлагает зарегистрироваться, запрашивая только email и пароль или данные аккаунта Google или Apple.
Тестируем и оптимизируем сайт
Механика: регулярно тестируйте элементы лендинга (заголовки, CTA, изображения) с помощью A/B-тестов. Используйте аналитику для улучшения конверсии.
Пример: HubSpot постоянно тестирует свои лендинги, чтобы найти лучшие комбинации элементов.
